143先力廣告公司媒介計(jì)劃制定流程和方法(完整版)
【正文】 我們的做法 (三種方式予以組合 ) ? 以 SOV/SOM方式從競(jìng)爭(zhēng)者角度得出預(yù)算 X ? 以 GRP方式從傳播角度得出預(yù)算 Y ? 檢查 X與 Y的差異，并作必要調(diào)整 ? 再以媒體投資對(duì)銷售比值方式從銷售角度得出預(yù)算 Z,檢查實(shí)際預(yù)算的可行性。 銷量數(shù)量 品牌在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不明顯時(shí)候 ,有較大的 成長(zhǎng)空間 ,但是當(dāng)銷售成長(zhǎng)達(dá)到極限 ,持 續(xù)廣告的投資亦難使銷售起死回生。 其中包括 : 二、媒介策略性的計(jì)劃 確定廣告目標(biāo)（以客戶訪談的形式） 廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位？ 廣告使品牌的知名度提升多少？ 廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少？ 把客戶的廣告效果預(yù)期轉(zhuǎn)化為媒介計(jì)劃目標(biāo) 廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位？ 廣告使品牌的知名度提升多少？ 廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少？ 編制 BDI、 CDI指數(shù) OTS(平均暴露頻次） 到達(dá)率、有效到達(dá)頻次 編制 CDI、 BDI指數(shù)： CDI(Category develop)=地區(qū)品牌銷售量 /全部品類銷售量＊ 100 =（地區(qū)品類銷售量 /全部品類銷 售量 /（地區(qū)人口數(shù) /全國(guó)人口數(shù)）＊ 100 BDI(Brand development)=地區(qū)品牌發(fā)展 /全國(guó)品牌發(fā)展＊ 100 =(地區(qū)品牌銷售 /全部品牌銷售 /（地區(qū)人口 /全國(guó)人口）＊ 100 高 CDI 低 BDI 低 CDI 高 BDI 高 CDI 高 BDI 低 CDI 低 BDI 問(wèn)題市場(chǎng) 明星市場(chǎng) 瘦狗市場(chǎng) 金牛市場(chǎng) CDI BDI 波士頓矩陣 確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位 ： ? 領(lǐng)導(dǎo)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 追隨者 有效頻次評(píng)估表之參素 有效頻次 高 低 A. 品牌 1. 已充分建立的品牌 2. 現(xiàn)有活動(dòng) 3. 簡(jiǎn)單信息 4. 印象深刻的廣告創(chuàng)意 5. 最近階段廣告投放量高 6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品 新上市產(chǎn)品 / 產(chǎn)品定位 全新活動(dòng) 復(fù)雜信息 印象較淺的廣告創(chuàng)意 最近階段廣告投放量低 消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別 有效頻次評(píng)估表之參素 B. 消費(fèi)者 7. 容易接受 8
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