206廣告公司、定位與廣告策劃(完整版)
【正文】 只會是聽話的侍從。 如何運用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會議記錄報告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 ２：選定目標市場 細分市場 目標市場 從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的 細分市場 作為公司的 目標市場 ；（這時，同時確定了目標消費群。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。 定位實例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。 廣告策略，該如何入手？ 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個問題 ： ? 對誰說 ？ 他是誰 ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說什么 ？ 傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動 ？ ? 如何說 ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時候說 ？ 媒介策略 。 ? 例如：重溫我們的目標市場： 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 十一、 用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理） 承諾是什么 ―― 廣告口號。 十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。假如 ， 我們調(diào)研分析 ， 確定為 ―― 信賴的 ， 則 ， 我們可以這樣描述： 這是一輛可信賴的 、 安全的 普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 。 以此說明 ， 這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù) 。 USP定位 ? 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 定位實例 ? 廖創(chuàng)興 ? 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。且看它們都有何定位高招。 ３：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事 ， 令消費者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標才更為關(guān)鍵 。 如何運用廣告公司（續(xù) 12） 十二 每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質(zhì)及廣告公司的收益。 如何運用廣告公司（續(xù) 5） 五 重視策略，而且必須有書面化的策略， 堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意 工作。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告 …… ? 其他相關(guān)廣告活動之實施。 4A廣告公司作業(yè)規(guī)范 ４ A可以提供哪些服務(wù) 核心服務(wù) 為客戶提供有效的廣告計劃及作品 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的 想法。 如何運用廣告公司（續(xù) 8） 八 仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其 是當(dāng)他們與你的看法不同時更要聆聽。 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)６） 七、品牌的歷史 （ 1）何時新發(fā)售 /營銷策略 /廣告策略 /結(jié)果如何 （ 2）曾經(jīng)更動或改進過？ （ 3）占有率之變化 （ 4）價格之變化及反應(yīng) （ 5）促銷之反應(yīng) （ 6）廣告之反應(yīng) 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)７） 八、全市場之狀況 （ 1）市場量（數(shù)量、金額） （ 2）一般趨勢（增長率及其他） （ 3）季節(jié)性 （ 4）區(qū)域性 （ 5）如何賣出、渠道狀況 ……
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