銷售管理制度典范-免費(fèi)下載(完整版)
【正文】 五 )在選擇、決定往來的訂貨公司時(shí)，須以下列為重點(diǎn)方針： 1)從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。 。 其內(nèi)容包括： 、項(xiàng)目 。 2) 2)以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。 □ 營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān) (一 )營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。 (8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。 (3)與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。 (11)制作客戶的問候函。 ，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來，分類整理。 (六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī)會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開 拓交易。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長的認(rèn)可。必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下工程的有關(guān)備忘錄 。 。 □ 交易原則 (一 )進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽取他們對(duì)產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。 (三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況
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