【正文】 把這次展覽 會(huì)辦得更好 ,更有特色 ,依然是個(gè)嚴(yán)峻的問題。 2020年世界博覽會(huì)的申辦成功，更使上海會(huì)展業(yè)吸引了全球的眼光，國際著名展覽公司紛紛進(jìn)入上海，世界一流展覽公司已先后在上海舉辦了 200 場(chǎng)展覽會(huì)，其中 50 多個(gè)是具有很高知名度的國際展事。 這樣的一個(gè)在環(huán)保新能源技術(shù)方面和在青少年教育 上有著先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)能夠充分發(fā)揮這次展覽的科技性和教育性，使展覽達(dá)到預(yù)期的效果。 中國最龐大的下載資料庫 11 即： SWOT分析表 內(nèi)部 內(nèi)部環(huán)境 外部 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) (S) 內(nèi)部劣勢(shì) (W) 外 外部機(jī)會(huì) (O) 擁有強(qiáng)大的技術(shù)專業(yè)人員力量；有豐厚的企業(yè)贊助基礎(chǔ)； 環(huán)保、資源節(jié)約是現(xiàn)在的熱點(diǎn)；學(xué)生在這方面知識(shí)的匱乏； 擁有豐 富的此項(xiàng)展覽的經(jīng)驗(yàn)； 在同類、同地域展覽之前舉辦；有政府機(jī)構(gòu)的支持； 有著大量媒體宣傳的基礎(chǔ) 由于是一個(gè)老展翻新，針對(duì)非專業(yè)的青少年目標(biāo)群，能夠有更大的發(fā)揮余地，樹立在青少年中的品牌效應(yīng)； 對(duì)于專業(yè)環(huán)保、節(jié)能的科技的宣傳，能夠得到更多的社會(huì)關(guān)注和政府支持； 這類文化科技展很受到青少年的歡迎。規(guī)劃綱要中還明確提出：到 2020年，可再生能源在我國能源結(jié)構(gòu)中的比重將達(dá)到 16%。 2. 針對(duì)專業(yè)環(huán)保、節(jié)能的科技的宣傳，能夠得到更多的社會(huì)關(guān)注和政府支持。單一的收益方式會(huì)限制展覽的發(fā)展，尤其是對(duì)于一個(gè)初次推出的展覽，收益也將是決定其今后能否舉辦的關(guān)鍵。專家預(yù)測(cè)，未來五年，世界節(jié)能環(huán)保設(shè)備的訂單將有 30%來自中國，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)3000 億美元。 1. 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及職能 組委會(huì)： 2020 年 5 月 1 日前成立負(fù)責(zé) 環(huán)保新能源 展重大問題的決策和重大事宜的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)總體方案的審定，領(lǐng)導(dǎo) 環(huán)保新能源 展的籌備及舉辦工作。 達(dá)上海后的 運(yùn)輸服務(wù)。針對(duì) 國家對(duì)環(huán)保和節(jié)能近期的 強(qiáng)烈 關(guān)注，相關(guān)環(huán)保企業(yè)在政策和經(jīng)濟(jì) 中國最龐大的下載資料庫 20 效益的吸引下蓬勃發(fā)展 的現(xiàn)狀，凸顯各企業(yè) 國際 化的品牌形象。它是對(duì)展會(huì)招展工作的整體規(guī)劃和部署，是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之 一。 介紹展會(huì)對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排情 況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。在做招展函的編制計(jì)劃時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等問題。提出適合本展會(huì)展位營(yíng)銷的各種渠道、具 體辦法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員的具體招展工作做出指引。關(guān)系營(yíng)銷可以分成三個(gè)層次： a) 財(cái)務(wù)性關(guān)系營(yíng)銷。 2）合作營(yíng)銷策略。行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報(bào)刊雜志對(duì)本行業(yè)有一定的影響，也有一批熟悉的客戶，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)比較了解，聯(lián)系比較廣泛，不僅可以充當(dāng)營(yíng)銷宣傳的喉舌，還可以直接招展。由于距離較遠(yuǎn)和展會(huì)定位不同，不同國家 里舉辦的展會(huì)，有很多彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是很強(qiáng)。直復(fù)營(yíng)銷是一種互動(dòng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，它使用一種或多種廣告媒體 ,以實(shí)現(xiàn)在任何地方產(chǎn)生可以度量的回應(yīng)和 (或 )達(dá)成交易的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在此不做論述。 c) 社會(huì)交往。對(duì)于與我們展會(huì)密切相關(guān)的（如 參加過類似展會(huì)的展商）則會(huì)已發(fā)傳真、打電話的形式再次發(fā)出邀請(qǐng)。把我們的主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾上面 。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，如現(xiàn)場(chǎng)的布置、開幕式 安排、開幕廣告、戶外廣告等可以吸引展會(huì)所在地附近的潛在觀眾。 中國最龐大的下載資料庫 25 第四部分 參展商手冊(cè)和參觀須知策劃 （略） （略） （略） （略） （略） 參考文獻(xiàn)： 龔平 趙慰平， 《 會(huì)展概論》，第一版，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 金輝，《會(huì)展?fàn)I銷與服務(wù)》，第一版，上海：交通大學(xué)出版 社， 沈燕云 呂秋霞，《國際會(huì)議規(guī)劃與管理》，第一版，沈陽：遼寧科學(xué)技術(shù)出版社， 王 起 靜 ，《 會(huì) 展 項(xiàng) 目 管 理 》，第 一 版 ，北 京 ：中 國 商 務(wù) 出 版 社 ， 。 1) 環(huán)保新能源 展通過各種渠道進(jìn)行展會(huì)推廣，并 以大規(guī)模的電子郵件和傳真等形式 保證觀展商的質(zhì)量和數(shù)量。對(duì)于參加過其他 節(jié)能環(huán)保 類 展覽 的觀眾， 我們會(huì)以郵件、電話 、傳真的方式邀請(qǐng)他們前來參觀，并贈(zèng)送參觀券。而對(duì)于猶豫不決的展商，我們則會(huì)親自登門拜訪，不僅會(huì)贈(zèng)送我們展會(huì)的宣傳手冊(cè)，還附送展會(huì)的企劃書。 d) 公益或事件贊助。會(huì)展企業(yè) 公關(guān)關(guān)系營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)利用各種傳播手段，與包括參展商、 觀眾、展會(huì)服務(wù)商、普通大眾、政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷環(huán)境的 活動(dòng)。因此，直復(fù)營(yíng)銷的效率非常高。 h) 外國駐華機(jī)構(gòu)。一些相關(guān)的國際組織具有一定的權(quán)威性，在國際上有較強(qiáng)大 的號(hào)召力，與它們合作往往能很好地帶動(dòng)國外企業(yè)參 展。合 作營(yíng)銷的目的是通過與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷范圍，擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋的地域，取得更好的營(yíng)銷效果。 b) 社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷。對(duì)各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算，以 便展會(huì)能及時(shí)、合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。對(duì)展會(huì) 的招展工作分工 做出 安排，包括招展單 位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。 3） 招展價(jià)格。 招展方案包含的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。 根據(jù) 需求情況 來 分析 ，這次展覽塑造 傳企業(yè) 的公益形象，突出他 們的前瞻科技性。 商的免費(fèi)廣告。對(duì)于可能面臨或已經(jīng)出現(xiàn)的問題提出解決方案。為了幫助青少年更好的了解環(huán)保上的科技 新發(fā)展，我們決定集合環(huán)保設(shè)備上的各類科技高端企業(yè)和青少年教育各單位合力舉辦這次展覽。在有限的時(shí)間內(nèi)，展覽需要在各個(gè)新組建的部門的合作中最終完成，具有很大的難度，更何況是這樣一個(gè)技術(shù)含量如此高的展覽項(xiàng)目。 面臨威脅（ Threats） 中國最龐大的下載資料庫 13 1. 有很多環(huán)保、節(jié)能展在國內(nèi)舉行，且規(guī)模大，資源更為豐富。 4. 青少年在環(huán)保新能源上基本知識(shí)的匱乏，而青少年對(duì)新知識(shí)具有 強(qiáng)烈的求知欲望。 有很多環(huán)保、節(jié)能展在國內(nèi)舉行， 且規(guī)模大，資源更為豐富；最后的參觀收入是不定的收益，很大的資金風(fēng)險(xiǎn)； 整體工作團(tuán)隊(duì)是新組建的，雖然集結(jié)了眾多領(lǐng)域內(nèi)的專家，但缺少磨合期。因此大部分財(cái)務(wù)支出 是通過贊助和門票收入來獲得的， 因此 在 展出 時(shí) 就 要考慮到更多的娛樂性 ， 以期獲得資金支持。其中，以會(huì)展活動(dòng)為主業(yè)的公司為 480 家，約占全市會(huì)展?fàn)I業(yè)額的 90%。 2020 年，上海全市生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)增長(zhǎng) %， 三產(chǎn) 比 重達(dá) %，三產(chǎn)增速首次超過二產(chǎn) 個(gè)百分點(diǎn)。 展會(huì)名稱 會(huì)展簡(jiǎn)介 開始日期 會(huì)展地點(diǎn) 會(huì)展 周期 展會(huì)類別 2020 中國國際資源再生產(chǎn)業(yè)展覽會(huì) 可再生資源設(shè)備 2020 年 9 月 9 至 11 日 亞洲 /中國 /青島 1 年 /屆 可再生能源設(shè)備 CIW 第二屆中國國際水展 飲水、水處理設(shè)備及其相關(guān)產(chǎn)品 2020 年 03 月 26 至 29 日 亞洲 /中國 /北京 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 中國（北京）環(huán)境清潔設(shè)備技術(shù)展覽會(huì) 環(huán)保類、環(huán)衛(wèi)類、清潔類、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)暨清潔設(shè)備及技術(shù)咨詢機(jī)構(gòu) 2020 年 3 月 12 日至 14 日 亞洲 /中國 /北京 1 年 /屆 環(huán)保環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備 第 6 屆國際電站裝備及電力環(huán)保產(chǎn)業(yè)展覽會(huì) 發(fā)電設(shè)備，及其附屬配件 2020 年 03 月 25 日至 27 日 亞洲 /中國 /山東 1 年 /屆 電力設(shè)備 Water’ 2020 第10 屆華南水展 水處理設(shè)備、供水系統(tǒng)、節(jié)水系統(tǒng) 2020 年 06 月 25 日至 06 日 亞洲 /中國 /深圳 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 2020 中國（沈陽）國際環(huán)衛(wèi)暨清潔設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)及交流會(huì) 垃圾處理，環(huán)衛(wèi)設(shè)備 2020 年 03 月 17 至 19 日 亞洲 /中國 /沈陽 1 年 /屆 環(huán)保環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備 2020 第三屆上海國際節(jié)能減排博覽會(huì) 產(chǎn)品范圍圍繞“十大重點(diǎn)節(jié)能工程 ”的國內(nèi)、國際先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品節(jié)能 2020 年 6 月 7 日至 6 月 9日 亞洲 /中國 /上海 1 年 /屆 綜合設(shè)備 中國最龐大的下載資料庫 8 IFAT CHINA 2020 中國環(huán)博會(huì) 內(nèi)水和污水處理、廢棄物處理與回收利用、以及自然能源方面 2020 年 9 月 23 日至 25 日 亞洲 /中國 /上海 1 年 /屆 環(huán)保水處理設(shè)備 CIEPEC+EPTEE 2020 第九屆中國國際環(huán)保展覽會(huì) 空氣污染設(shè)備 、 水凈化等設(shè)備 2020 年 4 月 27 日至 29 日 亞洲 /中國 /上海 1 年 /屆 空氣水處理設(shè)備 2020 年馬來西亞水處理設(shè)備展覽會(huì) 水處理系統(tǒng)，排水系統(tǒng)， 水的相關(guān)管件，熱水設(shè)備等 2020 年 04 月 01 至 03 日 亞洲 /馬來西亞