【正文】 或批發(fā)商直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨等。沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品最終不能被消費(fèi)者使用，產(chǎn)品自身也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付，而企業(yè)所凝聚在商品本身的生產(chǎn)價(jià)值也就沒(méi)法兌現(xiàn)。這種策略的使用就叫做價(jià)格策略， 其中根據(jù)在 定價(jià) 中主要因素和定價(jià)準(zhǔn)則的不同可以將其劃分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和顧客導(dǎo)向定價(jià)法。 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是多元化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)，只有在你企業(yè)所涉及的點(diǎn)上，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，才能吸引眾多的的消費(fèi)者，成為行業(yè)的典范。 產(chǎn)品策略 （ Product） 產(chǎn)品是指提供給市場(chǎng)以滿(mǎn)足需要和欲望的任何東西，包括有形的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)、事件、人物、場(chǎng)所、產(chǎn)權(quán)、組織、信息和想法。但是并不少任何企業(yè)都有實(shí)力去實(shí)施這一戰(zhàn)略，也不是所有行業(yè)都適宜這種戰(zhàn)略。 （ 2）差別性市場(chǎng)策略 差別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)將市場(chǎng)按照某些標(biāo)準(zhǔn)劃分為具有差異的多個(gè)子市場(chǎng)，并且根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同市場(chǎng)特征來(lái)組織不同的生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品或者策略以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需要。 經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的無(wú)數(shù)的企業(yè)實(shí)踐，劃分細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 逐漸完善和固定下來(lái)。 武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 第 2 章 理 論 基 礎(chǔ) STP 分析 STP 即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。 （ 2）實(shí)例研究法 以小米和格力為案例，通過(guò)對(duì)這兩個(gè)典型企業(yè)的研究，得出輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)的典型營(yíng)銷(xiāo)策略，將籠統(tǒng)的概念落實(shí)到具體的企業(yè)更容易研究。 劉樂(lè)（ 2021）年 提 出 重資 產(chǎn) 是一種商業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即固定資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的比例較大。 同樣選擇輕重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式也是一樣，首先必須找準(zhǔn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，然后再?gòu)哪繕?biāo)客戶(hù)、價(jià)值內(nèi)涵、傳送渠道、客戶(hù)關(guān)系、收入流、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵伙伴、成本結(jié)構(gòu)等九方面去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。另外從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面 將海爾與其 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的和格力等進(jìn)行對(duì)比分析，從而 進(jìn)一步證實(shí)了海爾實(shí)施 的注重服務(wù)的 輕資產(chǎn)盈利模式 所特武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 3 有的 優(yōu)越性 [9]。 (2)國(guó)內(nèi)關(guān)于輕資產(chǎn)的研究 劉艷軍 (2021) 將杠桿原理利用到對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究上來(lái)，把企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做為杠桿的支點(diǎn)，杠桿的一頭是企業(yè)自身有限的資源，另一頭則是外界更多的各種人力、物力、知識(shí)技術(shù)等資源。 FenMay Liou, YingChan Tang, ChihPin Huang（ 2021)以全球的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)與研究、固定 資產(chǎn)的流動(dòng)周轉(zhuǎn)性和供應(yīng)鏈上下游關(guān)系管理方面全面地證明了輕資產(chǎn)比重資產(chǎn)更有利于資源有限配置 并提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) [2]。該模式可以從以下四個(gè)方面創(chuàng)造價(jià)值：（ 1）提高利潤(rùn)。他們或是行業(yè)內(nèi)老牌老大， 如格力空調(diào)始終秉承著“自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念，注重核心技術(shù)的研究與創(chuàng)新，在 2021 年榮獲 “ 世界 名牌 ” 稱(chēng)號(hào)。首先了解他們各自的宏觀(guān)環(huán)境，并對(duì)其進(jìn)行 SWOT 分析， 在全面了解了各自當(dāng)前的宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境分析各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)后研究得出各自的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后對(duì)他們的各項(xiàng)策略進(jìn)行對(duì)比分析。本文最終得出結(jié)論：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的企業(yè)往往使用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額，而且更擅長(zhǎng)于使用互聯(lián)網(wǎng)宣傳；重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)因其雄厚的資金和龐大的生產(chǎn) 鏈往往使用線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售方式，而低價(jià)策略應(yīng)適當(dāng)使用千萬(wàn)不能濫用；此外 不管是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)都重視其產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的發(fā)展，并且多元化的線(xiàn)上線(xiàn)下 相結(jié)合的 銷(xiāo)售渠道是他們的發(fā)展趨勢(shì)。格力憑借其嚴(yán)苛的技術(shù)和周到的服務(wù)在空調(diào)銷(xiāo)售領(lǐng)域連續(xù)十年全球領(lǐng)先，并于 2021 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額過(guò)千億，是中國(guó)首家過(guò)千億的家電企業(yè)。當(dāng)企業(yè)將有限的資源投資在可以帶來(lái)較大利潤(rùn)的業(yè)務(wù)上，并集中精力培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)就能給企業(yè)減少核心風(fēng)險(xiǎn)。 Geiana Surdu （ 2021 從公司發(fā)展規(guī)模和階段入手，通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的分析得出企業(yè)在處于成熟階段時(shí)更適合使用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。運(yùn)用杠桿原理，以輕資產(chǎn)方式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)可以翹起另外一頭外界的各種資源為己用，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。 呂民樂(lè)（ 2021） 對(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了仔細(xì)研究并得出 ：（ 1） 輕資產(chǎn)企業(yè)由于采取生產(chǎn)外包的方式，導(dǎo)致起對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控能力有限 （ 2） 易 形成對(duì) 供應(yīng)商 的依賴(lài) ，主動(dòng)權(quán)受牽制 （ 3） 有可能發(fā)生商業(yè)機(jī)密泄漏的重大事件 （ 4） 降低了企業(yè)門(mén)檻，運(yùn)營(yíng)模式易被復(fù)制。 (2)國(guó)內(nèi)關(guān)于重資產(chǎn)的研究 袁媛（ 2021）通過(guò)對(duì)各行業(yè)重資產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)研究，得出重資產(chǎn)企業(yè)可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： ① 資金流動(dòng)性差可能引起變現(xiàn)及償債風(fēng)險(xiǎn)。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是在行業(yè)處在低迷期時(shí)，市場(chǎng)需求不足，由于生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，進(jìn)入門(mén)檻高，市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)少，很容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利 [16]。 （ 3）對(duì)比分析法 在分別研究了小米和格力的案例后，將他們的各策略再結(jié)合起來(lái)對(duì)比，這樣能更直觀(guān)的了解到他們營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別及未來(lái)走向。企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一般有以下幾種劃分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：第一按照地理特征細(xì)分，包括國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候和地形；第二按照人口特征細(xì)分，包括年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育水平、家庭人口、國(guó)籍、民族和階層等；第三根據(jù)心理特征細(xì)分，包括個(gè)性、習(xí)慣、社會(huì)階層、生活方式等；第四根據(jù)行為細(xì)分，分為購(gòu) 買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、使用頻率、忠誠(chéng)程度等。這種差異化的策略有利于滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的不同需要，從整體上看有利于占據(jù)大部分 市場(chǎng)，且能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的分擔(dān)與化解。 市場(chǎng)定位 20 世紀(jì) 70 年代 美國(guó)學(xué)者阿爾按照顧客價(jià)值層級(jí)來(lái)分，產(chǎn)品可以分為 5個(gè)層級(jí)：基本層次是核心利益，即顧客真正購(gòu)買(mǎi)到的服務(wù)或者利益；在第二個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者必須把核心利益轉(zhuǎn)化為基本產(chǎn) 品；在第三個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者將準(zhǔn)備一種期望產(chǎn)品即顧客在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)通常期望得到的一系列特性和條件；在第四個(gè)層次，營(yíng)銷(xiāo)者將準(zhǔn)備一個(gè)超出顧客期望的附加產(chǎn)品；第五個(gè)層次是潛在產(chǎn)品，即現(xiàn)有產(chǎn)品在未來(lái)所有可能的演變趨勢(shì)和前景。 （ 4）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ， 是指 企業(yè) 通過(guò)改進(jìn)原有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的 。 （ 1） 成本導(dǎo)向定價(jià)法 即以生產(chǎn)該產(chǎn)品項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)的成本總和在加上預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)的多少來(lái)得出產(chǎn)品定價(jià)。所以好的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的生死通道，優(yōu)秀的企業(yè)都懂得如何適應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)更新自身渠道體系，降低產(chǎn)品流通成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活力。 （ 2）按 照營(yíng)銷(xiāo)渠道 中間環(huán)節(jié)的多少 可 以將其細(xì) 分為寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 與窄營(yíng)銷(xiāo)渠道。 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 由一級(jí)一級(jí)的供應(yīng)鏈成員構(gòu)成，生產(chǎn)者將貨物批發(fā)給大的批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品下發(fā)給下面的零售商，而個(gè)人消費(fèi)者最終接觸到的就只有各零售商。而這些行動(dòng)方式主要有： 促銷(xiāo)、廣告、人員促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。一路走來(lái)，小米公司的產(chǎn)品從最開(kāi)始的小米 1 已更新?lián)Q代到米 4，結(jié)構(gòu)上也從單一產(chǎn)品逐漸拓展到紅米、平板、電視、盒子、路由器、智能硬件領(lǐng)域，而小米手機(jī)也以驚人速度一舉在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)躋身前列。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額主要被蘋(píng)果、華為、小米、三星、oppo 等實(shí)力強(qiáng)大的品牌占領(lǐng)，其他小型手機(jī)廠(chǎng)家正逐漸在這場(chǎng)角逐中被淘汰，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)格局越來(lái)越明朗、干凈。但市場(chǎng)新變化的到來(lái)也意味著 功能機(jī)到智能機(jī)的紅利期已然過(guò)去 ，現(xiàn)在智能機(jī)市場(chǎng)已逐漸趨向飽和，智能手機(jī)產(chǎn)品功能也趨向同化。 （ 3）人才優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最根本的在于人才的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）核心技術(shù)能力欠缺 以小米手機(jī) 3 為例，其雙核處理器、集成獨(dú)立顯存芯片由廠(chǎng)商高通提供， 殼體由深圳旺鑫制造， Touch Panel 供應(yīng)商是 TPK，電池為惠州德賽，采用 LG 電芯 ， 小米的顯示屏、攝像頭、麥克風(fēng)都為進(jìn)口。另外，如果手機(jī)問(wèn)題較嚴(yán)重，需要返廠(chǎng)時(shí)還要經(jīng)過(guò)申武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 17 請(qǐng)維修、工程師檢測(cè)等漫長(zhǎng)的等待過(guò)程如果在異地的話(huà)還涉及到快遞退貨更加麻煩，所有很多人都不愿走這些程序手機(jī)問(wèn)題也得不到解決，最終嚴(yán)重?fù)p害了客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 在中國(guó)大型企業(yè)之中，轉(zhuǎn)向智能手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略正日趨鮮明。 小米的 STP 分析 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1） 地理因素 地理因素是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的最基本 的因素。 3645 歲的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的使用并不如年輕人那么獵奇，他們處了功能外還很看重該手機(jī)的品牌與服務(wù)。 （ 3）心理因素 人們對(duì)商品的選擇很多時(shí)候都取決于他們的心理。 所以一開(kāi)始小米通過(guò)微博互動(dòng)、邀請(qǐng)發(fā)燒友等活動(dòng)一時(shí)間得到了廣大網(wǎng)民的追捧，小米產(chǎn)品也因此華麗地走入人們眼簾。 根據(jù)年輕人網(wǎng)上活躍度高、習(xí)慣網(wǎng)上評(píng)論和購(gòu)物的特點(diǎn)。 （ 2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求細(xì)節(jié) 做到極致，向蘋(píng)果看齊。小米早在 2021 年 就 正式成立了小米生態(tài)鏈部門(mén) ，專(zhuān)門(mén) 負(fù)責(zé)發(fā)掘、投資優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)并將其發(fā)展為生態(tài)鏈企業(yè)，為小米提供優(yōu)質(zhì)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司。 （ 2）心理定價(jià) 第一，尾數(shù)定價(jià) 是較常用的一種方式 。小米官網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)有套裝搭配銷(xiāo)售，比如在小米官網(wǎng)上買(mǎi)一整套的門(mén)屋安防裝備就比各產(chǎn)品單獨(dú)來(lái)買(mǎi)要實(shí)惠得多。比如最近為了小米 MAX 的宣傳，小米邀請(qǐng)著名的搞笑明星組合沈騰和馬 麗以古裝、典故、愛(ài)情等元素改編創(chuàng)作的一系列“大屏手機(jī) 小米 MAX”主題搞笑微電影，深受廣大網(wǎng)民和粉絲們喜愛(ài)。從最初的小米手機(jī)的測(cè)評(píng)、跑分賺足 了發(fā)燒手機(jī)的風(fēng)頭，到后來(lái)的“ 小米手機(jī)是偷來(lái)的 ” 這一 話(huà)題的炒熱 ，小米 展現(xiàn)了其高超的事件營(yíng)銷(xiāo)技巧。主營(yíng)產(chǎn)品也由單一的空調(diào)拓展到家用電器、空氣能熱水器、晶弘冰箱 、格力手機(jī)領(lǐng)域。為了改善農(nóng)村生活水平縮小城鄉(xiāng)差距，政府實(shí)施了家電下鄉(xiāng)等一系列惠農(nóng)扶持政策，擴(kuò)大了空調(diào)等白色家電的內(nèi)部需求。 據(jù)估計(jì)，全面二孩政策的開(kāi)放將使未來(lái)每年新生兒的數(shù)量上升 248 萬(wàn)左右，由此每年新增的消費(fèi)額將達(dá)到 600 多億。 格力的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ strengths） （ 1）重資產(chǎn)自身優(yōu)勢(shì) 格力作為典型的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)自然具有重資產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 從此以后，格力在自主核心技術(shù)的路上越走越遠(yuǎn) ，每年新開(kāi)發(fā)的技術(shù)專(zhuān)利達(dá)幾百項(xiàng)。 機(jī)會(huì)（ opportunities） （ 1）工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化是當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。如果此刻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)故意壓低同種產(chǎn)品價(jià)格則很有搶走格力的部分市場(chǎng)。 格力的 STP 分析 市場(chǎng)細(xì)分 經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人們 的 生活水平在 提高，空調(diào)對(duì)普通家庭 來(lái)說(shuō)不 已經(jīng) 再是昂貴的奢侈品，人們對(duì)空調(diào)的需求也不僅僅在于其制冷制熱的功效，而是追求其能夠帶來(lái)舒適健康的高品質(zhì)生活。 武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 29 在 性別方面， 女性消費(fèi)者糾結(jié)于空調(diào)產(chǎn)品的外觀(guān)、造型，而 男性消費(fèi)者 卻 更關(guān)注空調(diào)是否節(jié)能、功能是否強(qiáng)勁 。 市場(chǎng)選擇 在 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以期在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤(rùn)。根據(jù)具體環(huán)境要求，又可以分為客房臥室用空調(diào)、辦公室用空調(diào)、廚房用空調(diào)等。 格力電器發(fā)布 2021 年年報(bào)，公司 2021 年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 億元，同比下降 %。并且在之前政府支持的“家電下鄉(xiāng)”政策中，格力以雄厚的實(shí)力、優(yōu)異的品質(zhì)和周到的服務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)中已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)。 首先重資產(chǎn) 企業(yè)生產(chǎn) 會(huì) 占用大量的資金， 這導(dǎo)致 機(jī)會(huì)成本的耗費(fèi)太大 。 此外企業(yè) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一旦走上正軌，就能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)者越強(qiáng)，最終還可能形成行業(yè)的寡頭壟斷企業(yè)。各家電企業(yè)應(yīng)抓住這次人口紅利帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，積極適應(yīng)市場(chǎng)需要促進(jìn)自身發(fā)展。 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍人們的生活水平 得到不斷提高，空調(diào)從原來(lái)人武漢工程大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 26 們眼中的“奢侈品”變?yōu)榻裉斓娜粘Ｉ钣闷贰Ａ硗飧窳κ冀K秉承“自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念，注重核心技術(shù)的研究與創(chuàng)新，建設(shè)了“國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，其中 2 個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心、7 個(gè)研究院、 52 個(gè)研究所、 570 多個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)出變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、 1 赫茲低頻控制技術(shù)、超高效定速壓縮機(jī)、多功能地暖戶(hù)式中央空調(diào)、雙級(jí)變頻壓縮機(jī)、磁懸浮變頻離心式制冷壓縮等 12 項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”級(jí)技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng) 19000 項(xiàng)專(zhuān)利，申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利近 7000 項(xiàng)，生產(chǎn)出 20 個(gè)大類(lèi)、 400 個(gè)系列、 12700 多種規(guī)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo) 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶(hù)超過(guò) 3 億。 新品試用 新品試用通常是在新產(chǎn)品剛上市時(shí)為了打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)所用的一種促銷(xiāo)策略。為了配合小米的銷(xiāo)售 模式，它的宣傳模式也 主要集中在網(wǎng) 絡(luò) 上。一方面是由于小米創(chuàng)立之初實(shí)力還不夠強(qiáng)大，不能進(jìn)行傳統(tǒng)的線(xiàn)下鋪貨模式；另一方面 小米的網(wǎng)上直銷(xiāo)模式 能夠有效的防止網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體店銷(xiāo)售的利益紛爭(zhēng)，而且還能夠控制出貨渠道和出貨質(zhì)量，避免了假冒偽造產(chǎn)品對(duì)企業(yè)形象帶來(lái)的損害。 第二，招徠定價(jià) 是另外一種常用的方式。因?yàn)?專(zhuān)利 是無(wú)法在短期完成積淀的，小米逐漸開(kāi)始了專(zhuān)利的開(kāi)發(fā)。將越是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做到極致，那么品牌就很有可能成功，小米就深諳其中的道理。 從而，小米與眾不同的形象和氣質(zhì)吸引了越來(lái)越多的手機(jī)發(fā)燒友成為