【正文】 進行炊事活動的空間。 1 過道 住宅套內(nèi)使用的水平交通空間。 2 通廊式高層住宅 由共用樓梯、電梯通過內(nèi)、外廊進入各套住房的高層住宅。 5. 綜合用地的最高出讓年限是多少年？ 答： 50 年。 13. 房地產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記發(fā)證后，業(yè)主可以享有什么權(quán)利？ 答：占有、使用、收益、處分。 21. 按深圳市現(xiàn)行辦法，個人購房辦理〈〈房地產(chǎn)證〉〉需要交納何種稅費 ? 答：印花稅、契稅、產(chǎn)權(quán)登記費。 銷售人員專項培訓(xùn)材料 21 29. 商品房交付使用時必需取得那種證書？ 答：竣工驗收證書。 37. 商品房預(yù)售合同應(yīng)由預(yù)售人于簽訂合同之日起多少天內(nèi)辦理登記手續(xù)？ 答： 30 天。 6．你認為銷售人員的禮儀儀表的基本要求是什么。另外，還可能遇到房地產(chǎn)市場下滑，價格下降所 帶來的損失。 未成年人可否購買商品房？ 答：未成年人有權(quán)購買房屋，但不能直接進行購房，必須由未成年人的法定代理人代理。 ②公共設(shè)施、設(shè)備日常運行、維修及保養(yǎng)費。（或指由鋼筋混凝 土梁柱組成的銷售人員專項培訓(xùn)材料 26 能承受垂直和水平荷載的結(jié)構(gòu)。 32．市面上和廣告中經(jīng)常出現(xiàn)有“微利房”、“安居房”、“高級公寓”、“小康型住宅”等。 銷售人員專項培訓(xùn)材料 29 模 擬 銷 售 相 關(guān) 知 識 1．在銷售接待過程中常遇到這樣一類顧客：屬初次購房，對產(chǎn)品一無所知，并可能會東問西問，甚至說出外行話。銷售人員態(tài)度須堅決且自信，以專家說理取得信賴，并幫助顧客盡快下決定。 附 ： 付款方式 : （一）、一次性付款 簽訂樓宇認購書 10 日內(nèi) ， 即 年 月 日前付清全部房款 ， 并簽訂《商品房買賣合同》； （ 二） 、 銀行按揭 《樓宇認購書》后 7 日內(nèi)，即 年 月 日前交首期 %的房款，計人民（港）幣 元 ， 并簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》 。 第六條 ：簽訂《樓宇認購書》后 ， 如房屋的實際建筑面積大于或小于本認購書簽訂的面積，甲方或乙方有權(quán)要求對方以面積差額的購房價格補交或退還款項；如乙方單方面要求更改認購者姓名或調(diào)換房號，須按甲方規(guī)定繳交 手續(xù)費 ， 否則不予更名或調(diào)換房號。 二、 接受個人或公司名義的認購 個人購房者須為年滿 18 周歲以上的公民； 境內(nèi)人士憑居民身份證認購，并以人民幣付款； 境外人士（包括香港居民）憑護 照或身份證認購，并以港幣支付； 二人以上聯(lián)名認購者，憑所有認購人士身份證明。 銷售人員專項培訓(xùn)材料 35 購買商品房使用權(quán) 抵押合同 （示范文本） 抵押權(quán)人：深圳市天健房地產(chǎn)開發(fā)實業(yè)有限公司（以下稱甲方） 地址：深圳市紅荔西路魯班大廈 29 樓 法人代表人： __________________職務(wù)： ___________________ 身份證 /護照號碼： _______________________________________ 委托代理人： ____________國籍 /籍貫： __________電話： __________ 身份證 /護照號碼： _______________________________________ 地址： __________________________________________________ 抵押人（以下稱乙方）： _______________________________________ 通訊地址： __________________________________郵編： ___________ 身份證號： ___________________ 電話： ________________ 第一條 總則 乙方因購買甲方開發(fā)的商品房資金不足，特向甲方申請商品房使用權(quán)抵押無息分期支付首期房款，并按甲 、乙雙方商定的條件進行分期付款。 第三條 商品房使用權(quán)抵押分期付款金額 分期付款金額為人民幣大寫： ______佰 _____拾 _____萬 _____仟 _____佰_______拾 _______元整。 _________年 _____月 _____日之前支付首期款總金額的 _______%，即人銷售人員專項培訓(xùn)材料 37 民幣 ____佰 ____拾 ____萬 ____仟 ____佰 ____拾 ______元整。 乙方承諾，在甲方采取上述措施時，乙方因此提出的任何抗辯事由在法律上均不成立。 承諾人（簽章）： _________________ _____________年 ______月 _______日于深圳市 銷售人員專項培訓(xùn)材料 40 業(yè)務(wù)流程表 編號＿＿＿＿＿＿＿ 月 日 姓 名 電 話 房 號 閣 樓 號 面 積 M2 單 價 元／ M2 折后單價 元／ M2 總 價 元 折后總價 元 付款方式 一次性 分期 首期＿＿成＿＿年 銷售計算表 棟數(shù)＿＿＿＿＿＿ 房號＿＿＿＿＿＿＿＿ 面積＿＿＿＿＿＿＿＿ 單價＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 總價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后單價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后總價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 訂金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 十天內(nèi)付首期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銀行按揭總額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 月供 15 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 20 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銷售人員專項培訓(xùn)材料 41 每日銷售明細表 日期： ＿＿年＿月＿日 當日咨詢電話總量 當日接待客戶總量（批） 當日客戶來源 區(qū) 區(qū) 區(qū) 客戶信息來源 當日成交總量 當日潛在客戶總量 累計成交數(shù)量 客戶 最關(guān) 心的 問題 售樓人員尚需了解或不明 確 的 問 題 當 日 成 交 明 細 表 房號 面積 單價 總價 付款 方式 客戶 姓名 成 交日 期 客戶小 檔 案 業(yè)務(wù)員 姓 名 當日小 計 填表人： 審核人： 銷售人員專項培訓(xùn)材料 42 樓盤調(diào)查表 片區(qū) 年 月 日制 表一 項 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 樓盤規(guī)模 樓盤類別 位臵 建筑面積 發(fā)展商名址 投資商名址 代理商名址 單位數(shù)量 主要戶型 戶型面積 主力戶型面積 最低單價 最高單價 均價 付款方式 物業(yè)管理 實用率 綠化率 管理費 車位 銷售率 工程進度 銷售人員專項培訓(xùn)材料 43 綜 合 分 析 A、 戶型分析： B、規(guī)劃分析： C、 綜合分析 環(huán)境： 交通 : 客源： 訴 求 重 點 樓盤訴求： 樓盤敗筆： 范 例 深圳梅林片區(qū) 04 年 8 月 1 日 合旺閣表一 項 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 合旺閣（原名百合閣） 樓盤規(guī)模 三棟七層 樓盤類別 多層圍合式建筑 樓盤位臵 福田區(qū)梅林片區(qū)廣廈 路與凱豐路交匯處 占地面積 5400 平方米 建筑面積 平方米 發(fā)展商 地址 深圳市匯華豐實業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 投資商 地址 深圳市匯華豐實業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 單位數(shù)量 161 套 銷售人員專項培訓(xùn)材料 44 主要戶型 1/ 2/單身公寓 戶型面積 平方米 平方米 主力戶型面積 平方米 平方米 最低單價 4480 元 /平方米 最高單價 4880 元 /平方米 均價 4680 元 /平方米 付款方式 一次性付款 95 折、分期付款 97 折、按揭 98 折 物業(yè)管理 振業(yè)物業(yè)管理公司（甲級） 實用率 93% 綠化率 48% 管理費 2 元 /平方米 /月 車位 50 個 銷售率 87% 工程進度 已入伙 綜 合 分 析 A、 戶型分析： 二房一廳（ 平方米 平方米） 42 套，一房一廳 ( )77套，單房 )42套，二房一廳、一房一廳較熱銷，占總銷 62％左右，單房占 15％左右。 合旺閣的樓盤整體形象較低檔。希望大家在實際工作中更好地運用所學(xué)的知識。 C、 綜合分析 環(huán)境 :周圍與紳寶、海發(fā)富苑、金燕為鄰一應(yīng)生活服務(wù)設(shè)施，位于中康、梅林路上，距離約在 400－ 500 米左右范圍。 第十二條 與其它合同的關(guān)系 本合同為甲、乙雙方所簽訂的房地產(chǎn)買賣合同的補充合同，凡本合同與上述房地產(chǎn)買賣合同相沖突的，以本合同為準。 （分期付款時間及金額以乙方匯 款到達甲方指定的開戶行及開戶帳號為準） 第七條 甲方指定的開戶行為 ： ___________________ 開戶帳號為 ： ___________________ 第八條 違約責任 乙方必須按