快速走量的大盤研究(完整版)
【正文】 銷代表 1： 湘江世紀(jì)城 總體量約 400萬 ， 08年銷售近 3000套 ， 09年 16月消化 3695套 ，月消化 600套 湘江世紀(jì)城：湖南第一大盤 占地面積：約 100萬 ㎡ 總建筑面積：約 400萬 ㎡ 商業(yè)面積：約 20萬 戶數(shù)：約 20210戶 規(guī)劃入住居民數(shù)量約為 6萬人 湘江世紀(jì)城位于湘江、撈刀河、瀏陽河三河交界之處，獨(dú)攬 6km江景和三河景觀。開盤額外特別 85折 2021年 7月 22日 恒大名都新推雙景樓王， 3530元 /㎡ 起送 1500元 /㎡ 豪裝。 第四招 樣板房展示 —— 現(xiàn)代感的裝修風(fēng)格，整體色調(diào)清新明亮 World union 動作四 ——高價(jià)造勢，低價(jià)開盤，價(jià)格策略保證銷售旺銷 高價(jià)造勢，低價(jià)開盤 ?前期重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目規(guī)模、資源及品質(zhì)（節(jié)能環(huán)保、綠色建筑）， 對外報(bào)價(jià) 38003900，拔高客戶心理預(yù)期； ?園林展示后 對外均價(jià) 3600，起價(jià) 2998，報(bào)價(jià)降低后，超高性價(jià)比吸引大批客戶上門，結(jié)合樣板房開放及算價(jià)，客戶對項(xiàng)目認(rèn)可度較高； ?開盤前一天對外公布開盤折扣及 均價(jià) 3400 0 3400 3800 3600 4000 3800 3200 3000 3600 3400 報(bào)價(jià) 節(jié)點(diǎn) 3600 園林開放 樣板房開放及算價(jià) 開盤 。 隨著項(xiàng)目展示體系不斷完善，線上推廣價(jià)格不斷下調(diào)，營造心理差價(jià)，低開高走，通過價(jià)格差不斷吸引客戶 恒大華府 ?開盤前一個(gè)月，媒體宣傳價(jià)格 3980－ 5980元 /㎡ 起，高于市場價(jià)為項(xiàng)目造勢； ?開盤前一天，媒體宣傳成本價(jià)開盤， 28803780元 /㎡ “ 僅限一日” ，逼定客戶。 項(xiàng)目 萬國城 MOMA 濱江 君蘭香邸 湘江 世紀(jì)城 08年均價(jià) 6200 5200 4500 09年均價(jià) 3600 5300 4000 World union 解析：如何保證連續(xù)旺銷，月售 600套？ 動作一 ——充分突顯規(guī)模優(yōu)勢，“我們造城” 相關(guān)指標(biāo) 湘江世紀(jì)城 位置 開福區(qū)政府西側(cè) 占地面積 100萬平 建筑面積 400萬平 容積率 4 總戶數(shù) 20210 資源 湘江、瀏陽河、撈刀河、 6公里湘江風(fēng)光帶、兩館一廳 項(xiàng)目特色 首創(chuàng)中國全城人車分流”人性化道路布局
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