快速消費品拜訪線路優(yōu)化(完整版)
【正文】 目的： 更高的覆蓋率和產(chǎn)出； 向客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)； 保障拜訪目標(biāo)的完成； 成為時間的主人； 3 二、我們現(xiàn)在的機會 4 沒有清晰的線路 優(yōu)化指導(dǎo) 沒有工具支持 工作沒有計劃性很隨意 無法跟蹤和評估 給出清晰的優(yōu)化方法和流程 規(guī)范的線路和每日工作流程 設(shè)計適合并實用的工具 報表跟蹤并且定期回顧 三、線路優(yōu)化的原則 三個原則： －－平衡原則； －－保證產(chǎn)出原則； －－可跟蹤原則； 5 四、優(yōu)化線路的方法 兩種方法 先區(qū)后人：先按拜訪時間劃分區(qū)域，找到終端位置，然后按銷售代表數(shù)量確定路線； 先人后區(qū)：先按銷售代表數(shù)量劃分區(qū)域，找到終端位置，再按拜訪
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