快速消費品拜訪線路優(yōu)化(留存版)
【正文】 并且定期回顧 三、線路優(yōu)化的原則 三個原則： －－平衡原則； －－保證產(chǎn)出原則； －－可跟蹤原則； 5 四、優(yōu)化線路的方法 兩種方法 先區(qū)后人：先按拜訪時間劃分區(qū)域，找到終端位置，然后按銷售代表數(shù)量確定路線； 先人后區(qū)：先按銷售代表數(shù)量劃分區(qū)域，找到終端位置，再按拜訪時間確定路線； 先區(qū)后人方便物流，先人后區(qū)易拜訪； 物流、拜訪難兼顧，拜訪優(yōu)先，后物流。 6 例 1：假設(shè)長沙有 2名銷售代表（郭靖和黃蓉）來覆蓋長沙市區(qū)的市場， 2種不同的方法用圖來表示－－ 7 8 第一種：先區(qū)后人 郭靖 郭靖 黃蓉 黃蓉 黃蓉 郭靖 黃蓉 郭靖 黃蓉 郭靖
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