如何展示優(yōu)勢及打動客戶(完整版)
【正文】 有限補償、保價護航 特色投行 精品投行 匯聚財智 共享成長 一句話說完所有的優(yōu)勢 ? 話術(shù)： 目前的 點位是比較好的中長線建倉良機，我們這款 產(chǎn)品主要投資紅利股票，這些股票都是牛股的搖籃， 它倉位控制比較靈活，能滿倉能空倉，我們公司操作 這種類型的產(chǎn)品經(jīng)驗豐富，總共 12期，都取得了很好 收益，而且我們公司對這期產(chǎn)品很有信心，自己也投 入資金買入，您利用您的證券賬戶就可以進行買賣和 查詢，非常方便。 ? 眼鏡要鎮(zhèn)定，不要飄忽。 匯聚財智 共享成長 正確回應(yīng)客戶疑問， 引導(dǎo)客戶而不被客戶引導(dǎo) 匯聚財智 共享成長 問題 ：我已經(jīng)做了定存了，為什么還要買理財產(chǎn)品？我已 經(jīng)買股票了，為什么還要買理財產(chǎn)品？這時，你需要一些方法 來向客戶灌輸正確的理財觀念。 匯聚財智 共享成長 關(guān)于預(yù)期收益率 ? 問題 1:你們的收益率過低，我做股票兩個漲停就超過了。 匯聚財智 共享成長 關(guān)于保本 問題：你們這款產(chǎn)品保本嗎？ 答：我們這款產(chǎn)品不是能否保本這么簡單，第一是自認(rèn)購，我們公司自己也買 了這款產(chǎn)品，第二 “有限補償”條款，我們的自有資金是對客戶投資資金的保 障，對客戶進行補償不是說這個產(chǎn)品一定會虧損，正好相反，而是說我們有信 心是這個產(chǎn)品不僅不會虧損，而且還會有較高的收益，如果只能保本，那向您
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