如何寫商業(yè)計劃書-麥肯錫(完整版)
【正文】 產(chǎn)品的認知？ ?將使用什么廣告方 式？ ?配套服務的重要性如何？如何組織這些服務？ ?產(chǎn)品引入及此后的促銷費用是多少？ ?在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？ ?采用何種付款方式？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 REBJ980615BJGB 11 “管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能 ?人員的實際經(jīng)驗比學歷更重要 ?強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能 ?報酬機制應主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)容 ?公司內(nèi)部的基本責任劃分及哪些職位需要加強 ?關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等 ?對管理人員的報酬機制 REBJ980615BJGB 12 ?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？ ?公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的？ ?誰將成為部門領(lǐng)導者？ ?在哪些領(lǐng)域的管理應該加強？ ?報酬機制如何？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 REBJ980615BJGB 13 預見“學習途徑”使企業(yè)防患于未然 方法與技能 ?在創(chuàng)建公司之初就應對本要素深思熟慮，明確闡述 ?應是一個能夠靈活應付情況變化的過程 內(nèi)容 是公司對發(fā)展過程中將會出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學習途徑” ?描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題 ?解決問題的供選擇方案 ?預測主要決策可能發(fā)生的時間 REBJ980615BJGB 14 設(shè)問舉例 ?公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務的理解 ? ?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？ ?在每個經(jīng)營業(yè)務中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？ ?有哪些選擇方案？ ?是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？ ?如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？ 創(chuàng)業(yè)計劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 REBJ980615BJGB 15 “五年
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