好習(xí)慣成功學(xué)保險(xiǎn)行業(yè)(完整版)
【正文】 限啟示 一個(gè)電話總機(jī)小姐 一個(gè)留美華裔教育碩士 一個(gè)生意失敗身無分文的年輕人 一個(gè)高中未畢業(yè)窮小子 超越巔峰 總機(jī)小姐陳玉婷變保險(xiǎn)天后 壽險(xiǎn)界奮斗 11年有成 接任 MDRT臺(tái)灣分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 年薪超過千萬元 大專學(xué)歷，曾任某法律事務(wù)所總機(jī)小姐的她 1992年 5月加盟保德信人壽，僅 24歲 計(jì)劃 100列了 50個(gè)名單 2021年擔(dān)任 MDRT臺(tái)灣分會(huì)主席 截止 2021年 7月成功完成 3W 618周 3W=1周照顧 3個(gè)家庭 =成功 我多年從事人壽保險(xiǎn)行業(yè)，歸納出壽險(xiǎn)顧問成功的 3個(gè)關(guān)鍵： 擁有正確的心態(tài)； 源源不斷地開拓準(zhǔn)客戶； 良好的時(shí)間與活動(dòng)管理。 ? 所謂好習(xí)慣 就是應(yīng)對(duì)任何事件（刺激）的總是作出積極的反應(yīng)。 服務(wù)部經(jīng)理總是打電話讓出席早會(huì)，是不是覺得我太不守紀(jì)律了 早上可能會(huì)塞車，不如今天提前一個(gè)小時(shí)出發(fā)，不要遲到了！ 路上塞車，這個(gè)我也不想啊，可是沒有辦法啊 想象力 積極與消極的示例 你不能樣樣順利，但你可以事事盡力 積極 消極 良知 我始終不舉績(jī)，會(huì)不 會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)？ 我有沒有業(yè)績(jī) 和別人有什么關(guān)系。 4S:Study(學(xué)習(xí)）、 Sell（銷售）、 Service（服務(wù)）、 Search（尋找潛客戶） 銷售流程啟示：客戶服務(wù) 理賠； 保單周年提醒； 最新信息寄送； 公司新產(chǎn)品介紹； 收取保費(fèi)； 反對(duì)意見處理； 信守承諾，避免讓客戶淪為孤兒保單。并將不同的產(chǎn)品介紹，不同的數(shù)據(jù)報(bào)表都放在檔案夾內(nèi)。 ?每次見客戶之前，我都要問自己三個(gè)問題： 客人為什么要買保險(xiǎn)？ 客人為什么要向我買保險(xiǎn)？ 客戶為什么要在今天向我買保險(xiǎn)？ ?如果我自己難以回答，我相信這次銷售一定不會(huì)成功。這樣，對(duì)自己，對(duì)家人都有會(huì)所保障，有所慰藉，這是對(duì)保險(xiǎn)最通俗的解釋。 新人如何突破畏心理 ? 有的營銷往往有這種心理，他們不敢開口向人推銷保險(xiǎn)，生怕別人說是為了賺錢而討厭他。在保險(xiǎn)業(yè)，是一分耕耘一分收獲。 有一次，他跟客戶談了很久的保險(xiǎn)，最終也沒能讓客戶動(dòng)心。費(fèi)德文：成功壽險(xiǎn)顧問的 10個(gè)特質(zhì) 特質(zhì) 指導(dǎo) 自信 selftrust 準(zhǔn)備充足 自律 selfdiscipline 有計(jì)劃地安排工作 堅(jiān)毅 fortitude 具創(chuàng)造力及能不斷地修正面談內(nèi)容 靈活 agility 根據(jù)客戶的需要，剪裁面談內(nèi)容 以客戶的利益為先 明白壽險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都有用處 對(duì)壽險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念 fai
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