如何編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 計(jì)劃書(shū) 導(dǎo)讀 編制目的 一 編制原則 二 編制步驟 三 主要內(nèi)容 四 商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行了全面而詳細(xì)的分析，包括公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、研發(fā)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理等，這本身就是一個(gè)全面管理咨詢項(xiàng)目，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的指南。 ● 組織結(jié)構(gòu)：說(shuō)明治理結(jié)構(gòu)、管理體制、部門(mén)設(shè)置等。 ● 發(fā)展歷史： 說(shuō)明公司 成立時(shí)間、成長(zhǎng)過(guò)程、重要發(fā)展階段等， 其中的背景、事件、人物等。 四、主要內(nèi)容 ● 資源分析： 有形資源：實(shí)物（工廠規(guī)模、設(shè)備先進(jìn)性、原料儲(chǔ)備）、 財(cái)務(wù)（投資、融資） 無(wú)形資源：知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、版權(quán)、商業(yè)秘密） 創(chuàng)新資源（研究機(jī)構(gòu)、科技人才）、商譽(yù)（品牌、商標(biāo)） 人力資源：?jiǎn)T工技能（教育、培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)） 、薪酬、忠誠(chéng)度 ● 能力分析： 從職能視角分析： 組織管理能力、研發(fā)生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力、人力資源能力、財(cái)務(wù)管理 從價(jià)值鏈視角分析： 基礎(chǔ)活動(dòng)：采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù) 輔助活動(dòng)：人力 財(cái)務(wù) 行政 從重要性視角分析： 一般能力 核心能力：戰(zhàn)略決策能力、組織能力、核心技術(shù)能力、核心生產(chǎn)能力、 核心營(yíng)銷能力、核心品牌能力、核心服務(wù)能力。 GE矩陣：根據(jù)行業(yè)吸引力進(jìn)而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析業(yè)務(wù)組合。 市場(chǎng)定位 ：在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為其產(chǎn)品塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的鮮明 個(gè)性和確定自己恰當(dāng)?shù)奈恢谩? 品牌策略： ● 價(jià)格策略 ： 定價(jià)原則 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。 資本結(jié)構(gòu)：融資前、后的債務(wù)、權(quán)益結(jié)構(gòu)。 四、主要內(nèi)容 0 Q Q* B,C BEP B=PQ C=Cf+CvQ Cf 財(cái)務(wù)管理 盈虧平衡分析 四、主要內(nèi)容 風(fēng)險(xiǎn)管理 ● 風(fēng)險(xiǎn)分析 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： 政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn) 非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、 環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)、 其他風(fēng)險(xiǎn)（訴訟、擔(dān)保、保險(xiǎn)等） ● 風(fēng)險(xiǎn)控制措施：關(guān)鍵是有效性 制定各種風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 制定投資者的監(jiān)管制度 制定多種應(yīng)急計(jì)劃 四、主要內(nèi)容 投資退出 ● 投資退出方式 股票上市： 是 創(chuàng)業(yè)投資最理想退出方式，可選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)。 股權(quán)回購(gòu)： 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理層或創(chuàng)業(yè)企業(yè)家購(gòu)回公司的股份。 資本稀釋：總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、利潤(rùn)的稀釋程度。 定價(jià)策略 ：新產(chǎn)品價(jià)格策略（高價(jià)回收、低價(jià)滲透、滿意價(jià)格）、 心理價(jià)格策略（檔次價(jià)、尾數(shù)價(jià)、整數(shù)價(jià)）、差別價(jià)格策略 （折扣價(jià)、季節(jié)價(jià)、地區(qū)價(jià)）、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略（降價(jià)、提價(jià)）。 ● 競(jìng)爭(zhēng)策略： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：企業(yè)采用降價(jià)方式進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 管理體制的選擇：集權(quán)管理體制、分權(quán)管理體制、矩陣管理體制等
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