【正文】 于經(jīng)常收支、資本收支、利率變化外，還與政治、物價(jià)、投機(jī)活動(dòng)、期待水平密切相關(guān)。國(guó)際收支平衡表主要包括經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目?jī)纱髩K。實(shí)際 GNP的增長(zhǎng)率也叫做實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。 ? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和員工多具備出色的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)新能力和進(jìn)取、冒險(xiǎn)的企業(yè)家精神。 ? 在①處，產(chǎn)品銷售額為 0，由于先行的投入，利潤(rùn)為負(fù)值；銷售額開(kāi)始急劇增加，開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)的時(shí)候是在③處；到了④處，則是處于一個(gè)平穩(wěn)的時(shí)期，有微小的減少。 ? 強(qiáng)制、逼迫是沒(méi)有好處的，相反，正確地使用幫助、支持、指導(dǎo)這些潤(rùn)滑油， MC才會(huì)更好地運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮最大的效用。 ? 已發(fā)行股票中超過(guò)半數(shù)的股票、或者總資本中超過(guò)比例50%的資本為另一公司所擁有； ? 超過(guò)半數(shù)的股票或資本為具有母公司、子公司關(guān)系的幾個(gè)企業(yè)所擁有。 ? 正式組織是以完成公司業(yè)務(wù)、提供運(yùn)營(yíng)效率為目標(biāo)地。 ? 當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。 目標(biāo)管理 ? 實(shí)施目標(biāo)管理時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)： ? 放權(quán)但是不放任自流，要及時(shí)觀察執(zhí)行情況； ? 防止部下對(duì)指示的誤解； ? 注意與部下溝通，盡量激發(fā)部下的自發(fā)性和創(chuàng)造性； ? 用強(qiáng)大的精神力量引導(dǎo)、支持部下。 ? 長(zhǎng)期計(jì)劃（業(yè)務(wù)計(jì)劃、贏利計(jì)劃、結(jié)構(gòu)計(jì)劃、組織計(jì)劃） ? 短期計(jì)劃（資金計(jì)劃、干部計(jì)劃、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃等）。 ? 無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，如果不是每一人都抱有企業(yè)家精神致力于工作，那么它就不可能獲得豐厚的利潤(rùn)。 ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是基于公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在企業(yè)前進(jìn)方向和應(yīng)采取的手段中，選取的從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最優(yōu)方案。 ? 所謂股東，即出錢購(gòu)買公司發(fā)行的股份，并擁有這些股份的人，所以也可以說(shuō)股東就是公司的所有人。所以，不會(huì)出現(xiàn)背負(fù)上超過(guò)股份額的債務(wù)。由這些素質(zhì)組成的精神就是企業(yè)家精神。這是企業(yè)的一種“保命戰(zhàn)略”。這樣做可以很好地防止部下的懶惰和組織的僵硬。 合同及其訂立方式 ? 合同，又稱為“契約”，有廣狹二義。餐飲費(fèi)、住宿費(fèi) 1年、工資、報(bào)酬、欠款 2年，稅金上、國(guó)稅 5年，地租、房屋租金 5年、貪污 3～ 5年、業(yè)務(wù)上貪污 7年。應(yīng)當(dāng)考慮在公司經(jīng)營(yíng)上有效地利用這一特點(diǎn)。次要的功能還包括增加組織活力、保證溝通順暢、培養(yǎng)部下等內(nèi)容。 計(jì)劃評(píng)審法（ PERT） ① →→ ② →→ ③ →→ ④ →→ ⑤ ① →→ ② →→ ④ →→ ⑤ →→ ⑥ ③ A C D D B E 《變 更》 A C D D B E F 三、產(chǎn)品與市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期 ? 一種產(chǎn)品從研究試制到投入生產(chǎn)、進(jìn)入市場(chǎng)銷售直至被淘汰為之所經(jīng)歷的時(shí)間。 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化除了與技術(shù)革新相關(guān)外，與國(guó)際形勢(shì)、世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)等因素相關(guān)。 ? GNP分為名義 GNP和實(shí)際 GNP。 0），然后計(jì)算出三種系列中（＋）的百分比，如果比例超過(guò) 50％，就是經(jīng)濟(jì)狀況良好，不滿 50％，就是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)倒退。 外匯市場(chǎng) ? 一國(guó)貨幣單位與另一國(guó)貨幣單位的兌換比率叫做匯率。 ? 通貨緊縮與通貨膨脹相反，就是物價(jià)水平持續(xù)下跌的現(xiàn)象。 ? 所謂權(quán)限，就是在執(zhí)行任務(wù)時(shí)，“有的事可以做”、“有的事不可以做”的權(quán)利，它是由規(guī)則、習(xí)慣、約定等決定的權(quán)利。麥格雷戈認(rèn)為 Y理論是正確的。 ? 培訓(xùn)主要是教育員工，使其成長(zhǎng)。 ? 在工作中，為了能夠順利地開(kāi)展工作、處理好人際關(guān)系，確立自己的價(jià)值觀，與此同時(shí)認(rèn)可別人的價(jià)值觀是一件非常重要的事情?？雌饋?lái)微不足道的怠慢或疏忽都可能會(huì)導(dǎo)致難以估量的損失、事故，這樣的例子可以說(shuō)不勝枚舉。 ? 這是一個(gè)每個(gè)人都能提出大量新觀念、創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的有效方法。因此，為了將消費(fèi)者的注意力吸引到自身的產(chǎn)品上，企業(yè)不得不通過(guò)設(shè)計(jì)、材料、包裝、廣告宣傳、多種服務(wù)等手段來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性。 填補(bǔ)市場(chǎng)空白戰(zhàn)略 ? 隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)者的喜好、需求變得越來(lái)越多樣化。商業(yè)文書(shū)的基本原則是：正確、簡(jiǎn)潔、明確。即按資產(chǎn)、負(fù)債和股東的權(quán)益的順序，垂直反映的格式。 模 糊 ? 所謂模糊，指人類主觀或心理上的，以及不斷變化的外部環(huán)境的“不確定性”。通過(guò)對(duì)產(chǎn)量的控制，達(dá)到對(duì)價(jià)格的控制，同時(shí)對(duì)抵制新的競(jìng)爭(zhēng)者，通過(guò)特許、許可等多種方式提高進(jìn)入門檻。 ? 康德拉季耶夫周期 ——1926年俄國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫提出。 ? （ＢＥＰ → ＴＲ＝ＴＣ的銷貨收入或銷貨數(shù)量） ? 在ＢＥＰ時(shí)，ＴＲ＝ＴＣ＝ＴＦＣ＋ＴＶＣ 。以新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新市場(chǎng)的出現(xiàn)為動(dòng)因而產(chǎn)生的波動(dòng)。 ? 舉例來(lái)說(shuō)： ? 基欽周期 ——1923年英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家基欽提出。模糊邏輯的觀念是由美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校的查德 (Lotfi A. Zadeh)教授在 1965年所提出。 ? 獲得怎樣的收入，大小是多少； ? 為此花費(fèi)了多少； ? 最后的利潤(rùn)是多少 損益表 ? 其基本公式是： ? 收入－費(fèi)用＝贏利。公司內(nèi)文書(shū)除了計(jì)劃書(shū)、企劃書(shū)、請(qǐng)示書(shū)、各種匯報(bào)文書(shū)以外，還包括述職報(bào)告、檢討書(shū)、小論文等，這些都是對(duì)員工進(jìn)行能力評(píng)價(jià)、審核的重要依據(jù)。這些不對(duì)應(yīng)的部分就是市場(chǎng)空白。 感性消費(fèi) ? 如今是一個(gè)價(jià)值觀多元化，人人都強(qiáng)烈追求個(gè)性的時(shí)代，因此，人們往往渴望跳出平凡、常規(guī)的窠臼。 ? 面向銷售商的手段 ? 援助銷售商（提供策劃、宣傳冊(cè)、促銷工具，派遣專業(yè)促銷人才等）； ? 實(shí)施銷售競(jìng)賽（獎(jiǎng)勵(lì)）； ? 路演、各種形式的 Show； ? 提供回扣（金錢、商品） 銷售促進(jìn) ? 針對(duì)消費(fèi)者的手段 ? 給消費(fèi)者發(fā)送直郵； ? 發(fā)放贈(zèng)品； ? 舉辦各種活動(dòng)； ? 贈(zèng)送優(yōu)惠券； ? 免費(fèi)發(fā)放試用裝 消費(fèi)動(dòng)向 ? 人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，往往是在對(duì)未來(lái)收入和物價(jià)變化進(jìn)行判斷的基礎(chǔ)上，決定消費(fèi)行為的。 ? 必須匯報(bào)的時(shí)候有： ? 出現(xiàn)不測(cè)事件時(shí)； ? 出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)； ? 完成工作時(shí) 匯報(bào)與聯(lián)絡(luò)