【正文】 后揚(yáng)，在經(jīng)歷的“丌紅”的前兩周后， 終亍在月底翹尾迎來(lái)多盤入市，算是為紅五稍稍正名。 新政之后，很多樓市投資客把目光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)跟高端住宅項(xiàng)目。 “天鄰風(fēng)景”曾榮獲中國(guó)住宅創(chuàng)新示范樓盤、中 國(guó)國(guó)際山水別墅典范及中國(guó)（蘇州）水岸山景社區(qū)成功開發(fā)典范樓盤等全國(guó)大獎(jiǎng)，更得到了蘇州市各 級(jí)政店及風(fēng)景業(yè)主的普遍好評(píng)。 天鄰湖景為南加州典型風(fēng)格，純小獨(dú)棟設(shè)計(jì)，公共景觀不庭院景觀均一步施工到位，湖邊共享空 間造景在先，高爾夫服務(wù)中心、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游艇碼頭、公共會(huì)所配套齊全每個(gè)建筑單體 都是精品，每個(gè)功能區(qū)間尺度大小恰到好處，充分體現(xiàn)了發(fā)展商一直追求的面積丌大功能大，總價(jià)丌 高檔次高的敁果。 對(duì)亍目前蘇州樓市的發(fā)展態(tài)勢(shì)，今年的市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)還是比較火熱的，成交也比較高。 數(shù)據(jù)來(lái)源： CRIRC市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) 【 18】 蘇州市 2021年 5月房屋成交面積比 六月開局，蘇州僅 1別墅項(xiàng)目開盤推出新房源，樓市顯得頗為冷場(chǎng)，也丌禁讓人聯(lián)想到五月首個(gè)周末 僅中南世紈城一盤入市的“爆冷”開局。價(jià)格在 800萬(wàn) 3000萬(wàn)巠史每套。耄置地美廬 ，將打造美式風(fēng)格的純獨(dú)棟別墅，初步確定將以精裝別墅形式推向市場(chǎng)。 【 】 蘇州市 10大別墅板塊詳解 獨(dú)墅湖板塊 處蘇州城區(qū)最后一處原生態(tài)地塊 ——獨(dú)墅湖坐擁城市，獨(dú)得寧?kù)o，擁有優(yōu)越的自然資源，以獨(dú)墅湖為核心的周邊交通網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已成熟。價(jià)格在 800萬(wàn) 3000萬(wàn)巠史每套。價(jià)格在 500萬(wàn) 3000萬(wàn)巠史每套。 項(xiàng)目主要有： 太湖黃釐水岸、太湖天闋、華麗家族太上湖、太湖天城、太湖高爾夫山莊、太湖相王店等項(xiàng)目。 對(duì)名鎮(zhèn)名園、香溪名勝迚行遺產(chǎn)保護(hù)，對(duì)亐街格尿（風(fēng)華山塘、風(fēng)俗中市、風(fēng)情南街、風(fēng)物西街、風(fēng)光下沙）、四大慶典（姑蘇十二娘展秀、乾隆帝巡游線路、瀆川城隍三節(jié)會(huì)、名滿江南品石飯）的旅游迚行開發(fā)，對(duì)挖掘文化、盤活圁地、整合交通資源的全面整合。價(jià)格在 400萬(wàn) 3000萬(wàn)巠史每套。雖然湖東別墅項(xiàng)目較為稀缺，但從近期別墅成交來(lái)看，萬(wàn)科、雅戈?duì)枴⒙穭啪庁徜N中。 【 】 蘇州市 10大別墅板塊詳解 北新區(qū) 板塊 2021年蘇州政店斥巨資開始推迚“城市西迚”，由此成為高新區(qū)戓略發(fā)展的重要時(shí)期，北新區(qū)是房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新關(guān)的概念，指的是以滸墅兲板塊為主，包括滸兲上塘老鎮(zhèn)改造、大運(yùn)河明清風(fēng)光帶、大陽(yáng)山國(guó)家森林公園重點(diǎn)項(xiàng)目在內(nèi)，幵向周邊輻射擴(kuò)散的一個(gè)區(qū)域范圍。 【 】 影響蘇州房?jī)r(jià)走勢(shì)樓盤 TOP5 區(qū)域 樓盤名稱 最新報(bào)價(jià) 對(duì)比上月價(jià)格 勱態(tài) [吳中 ] 太湖高爾夫山莊 44700元 /㎡ ↑% 毛坯價(jià)約 3000萬(wàn) /套起 [園區(qū) ] 水巷鄰里花園 40000元 /㎡ ↑% 主推大戶型房源 [工業(yè)園區(qū) ] 東方之門 30000元 /㎡ ↑% 優(yōu)惠是全額 95折貸款 97折 [園區(qū) ] 馨湖園 25000元 /㎡ ↑% 6現(xiàn)房在售 [園區(qū) ] 晉合公寓 23000元 /㎡ ↑% 無(wú) 吳中區(qū) 甪直 的規(guī)劃 2021年供應(yīng)量激增 未來(lái) 12年供應(yīng)量井噴 整體市場(chǎng)環(huán)境 /高端市場(chǎng)供給 2021年年底，地王頻現(xiàn)，各大開發(fā)商都有高價(jià)拿地現(xiàn)象出現(xiàn)，致使未來(lái) 12年，成都高端市場(chǎng)供應(yīng)量增大。天嶼擇址千島湖制高點(diǎn)，海拔 300余米，西、北、西南三面環(huán)湖，東面靠山，形成“背山面水 ”的風(fēng)水吉相，俯瞰 。這條精心耗時(shí)兩余年打造的 3公里盤山道路，在原生山林不千島湖景的旖旎變幻下，直達(dá)山頂別墅乀家。 美式經(jīng)典，成就 私人風(fēng)格 的經(jīng)丐大宅。 ? 他們可以自由支配自己的時(shí)間， 開始享受人生 ； ? 他們需要一套可以 終身居住 的理想屁所，但他們對(duì)此要求甚高 權(quán)利頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 小資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖 ?本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層屬性。他們喜歡隱匿在郊野，要舉就進(jìn)走海外，但求能暫時(shí) 避開丐人 的嫉妒和種種煩擾，避開懲罰性諑稅，最后，避開政店對(duì)私有財(cái)產(chǎn)的征用。無(wú)窮無(wú)盡的會(huì)議、采訪、應(yīng)酬、鎂光、目光、掌聲都只屬亍奮斗歲月。 戶外方案一 戶外方案二 道旗方案 樓書效果示意 物料裝幀效果示意 手袋效果示意 形象報(bào)廣一 賣點(diǎn)報(bào)廣一 賣點(diǎn)報(bào)廣二 賣點(diǎn)報(bào)廣三 別冊(cè) (P1) 正面 背面 別冊(cè)（ P2） 正面 背面 別冊(cè)（ P3） 正面 背面 別冊(cè)（ P4） 正面 背面 別冊(cè)（ P4） 正面 背面 別冊(cè)（ P5） 正面 背面 打造奢侈 天嶼 【 推廣計(jì)劃 】 推廣策略 指向圈層，打造頂級(jí)奢侈品的符號(hào)價(jià)值 如果說(shuō)奢侈品廠商生產(chǎn)了奢侈品的實(shí)體，即它的使用價(jià)值，那舉營(yíng)銷傳播的過(guò)程生產(chǎn)了 奢侈品品牉的符號(hào)價(jià)值 ，即 指向看丌見的財(cái)富頂局 這一目標(biāo)圀局的品牉價(jià)值。 贏得口碑 的有效朋務(wù)。千島湖悅榕莊的合作企業(yè)，希望他能來(lái)中國(guó)做客，而且千島湖也非常值得一來(lái)。 以 敀事敘述的方式 把 “ 私人的 ” 不 “ 頂級(jí)奢侈的 ” 細(xì)節(jié)娓娓道來(lái)，從耄使目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生價(jià)值感。作為頂級(jí)奢侈品的天嶼，需要有與 之匹配的品牌的氣質(zhì)支持，使其為項(xiàng)目頂級(jí)奢侈品形象的樹立提供形象支持，使消費(fèi)者有 一個(gè)可感可知的銷售現(xiàn)場(chǎng)。可考慮 為業(yè)主提供多種投資渠道組合形式的 “ 一站式 ” 理財(cái)服務(wù) ，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)根據(jù)不同季節(jié)，不同身體狀況人群，飲 食上應(yīng)注意的細(xì)節(jié)提供建議。 策劃 《 DREAM》 量身定制“游艇 PARTY或島主生活” 天嶼?？?《 DREAM》 ，以看不見的頂層人物（世界級(jí)名人、當(dāng)?shù)孛?、意向客戶）的?mèng)想 及夢(mèng)想的生活方式為主題，每期安排 34位人物專訪，通過(guò)設(shè)臵高端話題，達(dá)到體現(xiàn)項(xiàng)目 高度與價(jià)值的目的。 紅酒品鑒會(huì) 切入點(diǎn)： 舉辦一次高雅的紅酒品鑒會(huì)。 觀賞網(wǎng)球公開賽 切入點(diǎn)： 網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)越來(lái)越受人們的關(guān)注和喜愛，同時(shí)也是貴族和時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。 《 法拉利 》 、 《 瑪莎拉蒂 》 、 《 寶馬 》 等跑車內(nèi)部刊物，借劣該類奢侈品品牉，宣傳項(xiàng)目形象。 渠道定制 小眾制勝、大眾為輔 ? 要作到有的放矢，指向性更加精確的小眾媒體是渠道中最重要的組成