房地產(chǎn)策劃案例：頤和山莊d區(qū)(完整版)
【正文】 涵括售前、售中、售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對(duì)設(shè)計(jì)的要求、對(duì)會(huì)所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動(dòng)性銷售方式 ? 售后：個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） ——個(gè)性化而非機(jī)械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同情況度 身定做 ? 針對(duì)大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)餐、商務(wù)旅行等 ? 針對(duì)中港兩地來(lái)回商人，幫助安排省港直通車票務(wù) ? 個(gè)性化家居設(shè)計(jì)咨詢服務(wù) 以公關(guān)、軟文制造聲勢(shì) ?舉辦一個(gè)“皇室生活之 5C服務(wù)啟動(dòng)”新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì) ? 介紹皇室生活之 5C服務(wù)的各個(gè)組成部分，推出“ RVL皇室生活”的理念 ? 通過(guò)軟性新聞炒作，將 5C服務(wù)率先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第一種方式：主動(dòng)型 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā) DM廣告，凡是憑 DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈(zèng)送皇室生活珍藏禮品一份 ? 利用發(fā)展商以往的老客戶資源 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第二種方式：引導(dǎo)型 ? 通過(guò)有品位的 PR活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參與 ? 極品酒會(huì)、名人沙龍、名車展示等 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ? 與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時(shí)裝、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ? 如主題時(shí)裝 SHOW 高潮期 開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告目標(biāo)（ 2021年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將頤和山莊的 “ RVL皇室生活 ” 概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 ? 電視片 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? DM ? 戶外 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 開(kāi)盤(pán)慶典 /新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng) ?步步高理財(cái)計(jì)劃 ? 購(gòu)房時(shí)業(yè)主可以當(dāng)時(shí)的股票市值，買入一定數(shù)量的股票作為
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