招商項目營銷策劃思路(完整版)
【正文】 招商局百年品牌 以文化為魂： 深度挖掘項目的文化內(nèi)涵 以產(chǎn)品為體： 充分營造國際化人居風尚 總體營銷策略 ? “耕天下”以文化營銷為主導，打破了京城根深蒂固的“南低北高”市場價格格局和南城無豪宅的傳統(tǒng)定式。是對生活狀態(tài)的描述與概 括，目標客群清晰，準確表達項目定位。 文化營銷成功案例 （耕天下） 品牌營銷成功案例 （逸翠園） 長實品牌和李嘉誠的個人影響力對項目推廣起到了巨大的推動作用 逸翠園的項目推廣是以推廣長江實業(yè)品牌形象和李嘉誠個人形象為主導展開的 大批廣東沿海及港澳臺地區(qū)的忠實顧客北上置業(yè)，起到了良好的示范作用，在基本上未作公開宣傳的情況下，一期基本售罄！ 品牌推廣與項目推廣的關(guān)系 跳出房地產(chǎn)項目推廣來做項目推廣 項目推廣的核心是招商局品牌推廣 招商局品牌推廣先于項目推廣 以品牌推廣為先導促進項目推廣 在品牌推廣中逐步滲透項目信息 項目整體傳播策略 大眾傳播 分眾傳播 定向傳播 以電視、報紙為主要媒體，主要傳播招商局品牌 以活動和新聞為主要形式，主要傳播招商局品牌 主要針對招商局及偉業(yè)內(nèi)部資源高端客戶，香港、東南亞、海外其它地區(qū)與偉業(yè)海外營銷網(wǎng)絡全面整合推廣。 在考慮物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，更注重社區(qū)的文化內(nèi)涵和人文環(huán)境，希望社 區(qū)在能提供完善生活休閑配套的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個良好的交流平臺和教 育平臺，希望達到一種物質(zhì)享受和精神追求和諧統(tǒng)一的生活境界。 百年招商局品牌，是招商局集團百年發(fā)展史的歷史見證，它所凝聚的企業(yè)精神和文化內(nèi)涵，是招商局最為寶貴的財富。公園 1872項目營銷思路 區(qū)域環(huán)境分析及產(chǎn)品定位 客群定位及分析 總體營銷及廣告策略 目錄框架 區(qū)域環(huán)境分析及產(chǎn)品定位 區(qū)域環(huán)境分析 品牌解析 產(chǎn)品解析 產(chǎn)品定位 東區(qū)商務中心區(qū)集中度非常高，是北京市商務氛圍最為濃厚的地區(qū) 第一、第二和第三使館區(qū)都位于東區(qū)，是北京國際化程度最高的地區(qū) 東二環(huán)、 CBD居住環(huán)境差，自然景觀缺失，宜居性差 區(qū)域環(huán)境分析 東區(qū)特點分析 關(guān)鍵詞： CBD、使館區(qū)、 CBD東擴 東二環(huán)、東三環(huán)的發(fā)展逐步飽和，東區(qū)以 CBD東擴為導向，逐步東進 區(qū)域環(huán)境分析 項目所在區(qū)域路網(wǎng)密集，與 CBD有良好的通達性 項目所在區(qū)域鄰近兩大城市公園朝陽公園和紅領(lǐng)巾公園，自然景觀宜人 項目所在區(qū)域鄰近朝陽公園、朝青兩大居住板塊，生活及商業(yè)配套設施齊全 項目所在區(qū)域分析 關(guān)鍵詞：國際化、東四環(huán)、城市公園、耀中國際學校 區(qū)域環(huán)境分析 東區(qū)傳統(tǒng)的高檔住宅供應集中區(qū)供應量銳減，價格一路走高 東二環(huán)、 CBD區(qū)域?qū)懽謽欠帕烤薮?，衍生大量高檔住宅需求 東四環(huán)、東五環(huán)沿線高檔住宅供應集中，但整體市場供小于求
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