商務(wù)模擬談判案例——買方(完整版)
【正文】 益和及其重要性的信息（但不應(yīng)是你自己的價(jià)格底線信息）； 探詢有關(guān)利益和優(yōu)先程度的信息； ? 三、談判的過程： ? 買賣雙方通過交換信息來尋找買賣雙方需求的不同之處： ? 考慮各自關(guān)注的問題；雙方對(duì)未來的期望；對(duì)今后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問題的考慮；考慮付款時(shí)間對(duì)折現(xiàn)價(jià)值的影響： ? 談判指導(dǎo) 2： ? 對(duì)于加油站老板而言，其在談判中對(duì)成交價(jià)格的期望是受其現(xiàn)實(shí)利益決定的，而石油公司的談判對(duì)手是基于對(duì)他們可獲得的利益的評(píng)價(jià)而進(jìn)行算計(jì)的。 ? 在實(shí)質(zhì)階段，談判者應(yīng)注意： ? 第一，不要不顧一切地把自己的意見強(qiáng)加給對(duì)方，而要雙方共同去探討解決辦法。 ? 買家 USD500,000 USD553,000賣家 ? 為了能夠達(dá)成協(xié)議，談判雙方應(yīng)該進(jìn)行充分的交流溝通工作，了解對(duì)方的際需要，比如 T公司的代表可以告知 T石油公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，或者是服務(wù)站的老板告知其兩年的休假計(jì)劃，闡述為什么需要這些錢的理由。一些具有創(chuàng)意的點(diǎn)子能夠創(chuàng)造出談判價(jià)值，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果是對(duì)于一方而言成本低而對(duì)另一方卻有很高的價(jià)值。 。 模擬談判作業(yè)總結(jié) 一、本次作業(yè)分工情況（列表） 姓名、學(xué)號(hào)、分工、具體工作內(nèi)容、貢獻(xiàn)值得分 二、本次作業(yè)完成的經(jīng)過 （時(shí)間、地點(diǎn)，必須進(jìn)行面對(duì)面至少 1小時(shí)以上的談判） ? 賣方擬出售加油站的報(bào)價(jià)： ? 買方擬購(gòu)買加油站的出價(jià)： ? 討價(jià)還價(jià)階段各方的出價(jià)及其結(jié)果和原因： 1） 2） 3） 4） 5） 6） ? 最后的成交價(jià)格： USD （注意法律規(guī)范性） ： 三、本次作業(yè)完成后的收獲（每個(gè)人都要寫） 紀(jì)律 ? 經(jīng)組長(zhǎng)同意進(jìn)入某組并獲取了該組談判內(nèi)容以后不得改變主意進(jìn)入其他組，此種情況一經(jīng)舉報(bào)，當(dāng)事人成績(jī)作 0分處理。 ? 對(duì)于加油站老板而言，其在談判中對(duì)成交價(jià)格的期望是受其現(xiàn)實(shí)利益決定的，他在衡量他們旅行費(fèi)用等開支需要的基礎(chǔ)上定出出售加油站的目標(biāo)價(jià)格。 ? 第三，談判者應(yīng)注意雙方在哪些利益上具有互補(bǔ)性，從而增加達(dá)成協(xié)議的可能
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