xx牙膏上市方案word版(完整版)
【正文】 成熟期 —— 通過社會活動（公共關(guān)系）及形象宣傳相結(jié)合的營銷活動，營造品牌文化，令品牌個性深入人心。 上市期 :通過聯(lián)合促銷 ,憑購物憑證到 **牙科診所免費檢測個人口腔衛(wèi)生 牙菌斑 。 (4)現(xiàn)場頒獎 ,現(xiàn)場合影 。 進行完 1 組比賽 ,歌舞助興 C 每組的選擇 1 名優(yōu)勝者參加第 2 輪 。 市場拓展 用一年的時間建立并健全在中心城市、省會城市、發(fā)達的地級市的終端網(wǎng)絡(luò)布局；在終端操作日趨穩(wěn)定的市場可考慮用低端的康齒靈產(chǎn)品向二、三級（含縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)）市場進行深入拓展； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 康齒靈的市場銷穩(wěn)定后，可進行品類延伸，漱口水、牙線、牙貼等專業(yè)的口腔護理系列，令康齒靈更穩(wěn)固、更有章法的拓展市場。田七是優(yōu)質(zhì)、中低價、大眾品牌形象的口腔護理產(chǎn)品，目標(biāo)消費群是既講究品質(zhì)又追求價廉的消費者。 分析： 康齒靈是區(qū)域品牌，在全國范圍內(nèi)屬于新生力量；進入中高端市場，他所面臨的是幾個國際性強勢品牌，直接對壘尚有距離，集中鎖定跟隨很有可能導(dǎo)致在終端巷戰(zhàn)中體力不支！ 思路： （ 1） 所制定的價格在符合市場理性的前提下，就高不就低； （ 2） 所制定的價格為后續(xù)市場營運預(yù)留豐富的空間； （ 3） 螨婷（ 除螨抑菌香皂）在香皂市場的逆水上行為我們提供了存在的可能！ 產(chǎn)品終端價格水平： （單位：元 /支） 名稱及規(guī)格 出廠價 超市供貨價 零售價 祛除牙菌斑 120G 止血清火 120G 抗過敏 120G 5 抗炎新特效 120G 5 護齦固齒 210G 9 高級中草藥 210G 9 產(chǎn)品終端含稅價格表： 名稱及規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn)箱 外箱 *打裝 *支數(shù) 出廠價 （元） 條形碼 祛除牙菌斑 120G 1*4*12 220． 8 止血清火 120G 1*4*12 220． 8 抗過敏 120G 1*4*12 240 抗炎新特效 120G 1*4*12 240 護齦固齒 210G 1*2*12 216 高級中草藥 210G 1*2*12 216 產(chǎn)品盈利能力分析表： 名稱及規(guī)格 成本 出廠價 可支配 支配 比例 成本 /出廠 祛除牙菌斑 120G 156% 39% 止血清火 120G 156% 39% 抗過敏 120G 5 178% 36% 抗炎新特效 120G 5 178% 36% 護齦固齒 210G 9 233% 30% 高級中草藥 210G 9 233% 30% 平均比例 189% 35% 渠道策略 （ 1） 整體策略 :以經(jīng)銷為主 。 通過市場比較競爭定價法確定產(chǎn)品價格。 6． 4 人員 產(chǎn)品知識： 產(chǎn)品知識準(zhǔn)確熟練，迅速說出產(chǎn)品賣點以及與其他品牌的差異； 銷售技巧： 有豐富的推介技巧，話述很多，能實現(xiàn)連帶銷售； 庫存管理： 確保賣場庫存安全合理不斷貨、缺貨； 售點信息 ：保持產(chǎn)品整齊陳列無灰塵，各類產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時傳遞給消費者； （ 7） 和田七品牌的關(guān)系 7． 1 定位不同 康齒靈是高質(zhì)、中高價、專業(yè)牙醫(yī)形象的高檔口腔護理產(chǎn)品，目標(biāo)消費 者屬于自我保健意識比較強、價格敏感度低的消費群。 二、市場建設(shè) 市場管理 下半年內(nèi)集 團公司將逐步歸納、總結(jié)形成比較完善的終端管理與操作辦法。 (2)場外促銷 : 上市期 : 康齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ! A 凡購買康齒靈任何一款牙膏
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