【正文】 擇余地增大。轎車的增長成為拉動汽車行業(yè)增長的重要力量。其中，個(gè)人與家庭購買比例迅速上升，轎車進(jìn)入家庭的勢頭迅猛。家庭轎車市場表現(xiàn)尤為明顯。各方預(yù)測 2021年，中國汽車業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到 400萬輛。 ? 新產(chǎn)品新技術(shù)的競爭將更加激烈，新車型將繼續(xù)成為 03年的熱點(diǎn)，集中于 6月份上市，爭奪市場。 ? 隨關(guān)稅降低和配額的取消，將有更多進(jìn)口原裝車以貿(mào)易方式進(jìn)入中國。 ? 價(jià)格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。 2021年汽車政策 ? 除了汽車產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等因素外，汽車政策是最可能引起市場震動的因素。 ? 作為 北京現(xiàn)代 中資方的北汽控股擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。 ? 京外媒體有將北京現(xiàn)代比喻成 “ 市長工程 ” 的聲音，可能會對外埠市場拓展產(chǎn)生一定不利影響。 公 關(guān) 策 略 關(guān)鍵信息 ? 以現(xiàn)代品牌內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)精神契合創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)過程 ，使索納塔與車主情感結(jié)合，形成現(xiàn)代的車人精神、車人文化，強(qiáng)化品牌形象。 北京現(xiàn)代汽車 —— 索納塔 Sonata 市場定位 合作伙伴 公關(guān)策略 公關(guān)活動 公 關(guān) 活 動 活動框架 活動形式 直接受眾 間接受眾 關(guān)鍵信息 車 主最 終 用戶、潛在用戶現(xiàn)代品質(zhì)、生活情趣潛在用戶、新聞媒體創(chuàng)業(yè)精神、客戶關(guān)懷創(chuàng)業(yè)基金 教育基金北京現(xiàn)代車主創(chuàng)業(yè)基金會大眾 / 專業(yè)媒體新聞稿 / 軟性文章公關(guān)文章投放尋找創(chuàng)業(yè)先鋒 家庭試車 媒體試車索納塔 巡 展/試 車北京現(xiàn)代汽車——索納塔 公 關(guān) 活 動 索納塔創(chuàng)業(yè)基金會 ? 為體現(xiàn)北京現(xiàn)代為創(chuàng)業(yè)者造車、為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)、關(guān)懷客戶的品牌內(nèi)涵，設(shè)立“索納塔創(chuàng)業(yè)基金會”，提供索納塔增值服務(wù)，密切核心用戶，吸引潛在消費(fèi)者，并配合媒體宣傳使此基金會成為北京現(xiàn)代獨(dú)具的車主聯(lián)盟和旗幟。 公 關(guān) 活 動 索納塔 巡展 /試車 以“尋找創(chuàng)業(yè)者”為試車的源起和主旨，表明北京現(xiàn)代為創(chuàng)業(yè)者造車、服務(wù)的宗旨，增強(qiáng)有效信息到達(dá)的準(zhǔn)確性。 ? 形式二：伴隨整個(gè) “尋找創(chuàng)業(yè)者”試車活動，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，尤其側(cè) 重于“執(zhí)子之手，與子同游”活動環(huán)節(jié)，以情感訴求為主； 同時(shí)，可創(chuàng)造機(jī)會建立并密切北京現(xiàn)代與媒介之間的關(guān)系。 ? 持續(xù)在媒體發(fā)布有關(guān)北京現(xiàn)代和索納塔的信息，保持索納塔的輿論攻勢，強(qiáng)化潛在用戶對索納塔的理性認(rèn)知。 STEP2：從眾多參與者中甄選出有較好購買潛力的消費(fèi)者，親自試駕， 并可邀請其家人一同前往試乘，從而加強(qiáng)對其購買傾向的影響。 ? 此兩項(xiàng)基金用于支持索納塔車主創(chuàng)業(yè)和“充電”，每年從索納塔車主所提交的創(chuàng)業(yè)“商業(yè)計(jì)劃書”和“教育申請”中共甄選出 30人，給予支持。 ? 對家庭購買的消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)索納塔的舒適性與人性化，強(qiáng)調(diào)生活，強(qiáng)調(diào)家庭樂趣，強(qiáng)調(diào)小康生活，體現(xiàn)北京現(xiàn)代的感性關(guān)懷。 GL 手動檔 GLS手動檔 GLS自動檔 GLS自動檔 技術(shù)參數(shù) 排量 功率 101131kw 扭矩 極速 190215 市 場 定 位 That’s Sonata …… ? 外形 —— 復(fù)古與現(xiàn)代的完美結(jié)合，富于歐陸宮廷美感的中網(wǎng)，給全車帶來一股貴氣，完全迎合目標(biāo)受眾的審美； ? \、 101131kw的動力使索納塔動力十足； ? 豐富的配置和舒適的駕乘感毫不遜于國內(nèi)任何一款 B級轎車； ? ，使其具有同級別中最高性價(jià)比。 ? 北汽控股與 韓國現(xiàn)代可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。 2021年汽車政策 （已出臺或有望出臺） 1. 汽車金融管理辦法 （允許外資非銀行金融機(jī)構(gòu)申請汽車金融業(yè)務(wù)） 2. 《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定 》 （注重汽車安全性） 3. 汽車消費(fèi)政策 （明確汽車消費(fèi)各環(huán)節(jié)收費(fèi)，保護(hù)消費(fèi)者利益） 4. 汽車保險(xiǎn)費(fèi)率放開 （結(jié)合保險(xiǎn)公司實(shí)力，降幅達(dá) 30%） 5. 北京實(shí)行歐洲 II號尾氣排放標(biāo)準(zhǔn) （預(yù)計(jì) 2021年實(shí)現(xiàn)歐 3標(biāo)準(zhǔn)） 6. 汽車關(guān)稅降低 （從 %降為 %，取消關(guān)鍵件配額） 7. 汽車消費(fèi)信貸政策 （新的信貸形式、貸款利率、年限、