營(yíng)銷，做自己的老板(完整版)
【正文】 既是經(jīng)營(yíng)者，也是消費(fèi)者，我們也會(huì)經(jīng)常逛超市： “ 我只是隨便看看 ” 。 ? 二、 深知要達(dá)到目的需要采取一些必要的手段。那么請(qǐng)您告訴我，您覺得活到多大才算正好呢？ ? 萬(wàn)一不能如您所愿呢？ 這算不算一個(gè)難題？ ? 其實(shí)，學(xué)會(huì)使用人壽保險(xiǎn)這個(gè)工具，不管活的時(shí)間是長(zhǎng)還是短，都不會(huì)給家人增添痛苦和麻煩，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 你可以與客戶一起分析，一旦客戶理解 “ 保險(xiǎn)也是一種工具，而拒絕使用工具是不明智 ” 的時(shí)候，他會(huì)比你還著急。我們可以繼續(xù)往下談， ? “ 你本身有能力買保險(xiǎn)可是卻不買，是不是有些問(wèn)題呢？ ” 言外之意你不是沒責(zé)任心就是缺少智慧。 ” ?試想一下：客戶會(huì)有什么反應(yīng)呢 ？ 假如他毫無(wú)興趣，你就坦然的告訴他：“我沒說(shuō)錯(cuò)吧，我賣的東西要么你不會(huì)買，要么你買不起。” 假如客戶繼續(xù)追問(wèn)你，你不妨這時(shí)給他攤牌： “ 我開了一家超市，專賣人壽保險(xiǎn) ” 。 ? 接著我會(huì)請(qǐng)教客戶 ： “ 請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：人為什么比猴子聰明？ ” ? 然后告訴他正確答案： “ 人，會(huì)發(fā)明和使用 工具 。 ? 所以簽不到單不是你的能力不行，而是你的 “ 溝通 ” 能力需要加強(qiáng)。 ? 三、知道成功需要時(shí)間。 老板會(huì)不會(huì)很生氣？ “ 我沒錢 ” 。 老板會(huì)不會(huì)關(guān)門不干？ “ 我不信衣服會(huì)保暖？ ” 老板會(huì)不會(huì)也開始懷疑？ “ 月底我來(lái)買 ” 。 ? 失敗的業(yè)務(wù)員都是不懂得舍棄，總是為了少部分人而斷送自己的前程，忘掉自己的根本目的。 現(xiàn)在來(lái)探討另一個(gè)問(wèn)題：
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