【正文】 們準(zhǔn)備了 豐厚的投資優(yōu)惠政策，以便招商引資。 不管是威海還是文登“市場”二字的概念都已不在是專家學(xué)者的課題，人們從早期的壟斷式經(jīng)營步入了新市場體系時代，從最初的生存需要發(fā)展到了享受需要，從消費意識到投資意識，市場成為了平常老百姓家里家外常有的話題。目前建成區(qū)面積達到 平方公里，區(qū)內(nèi)規(guī)劃并建設(shè)了“三園一城一基地”，即金山、銀河、九龍工業(yè)園、農(nóng)用汽車工業(yè)城和抽紗基地。 匯出所得稅 外國投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤，無論是否匯出境外，均免征所得稅。 投資政策 企業(yè)所得稅 a. 生產(chǎn)性外商投資企業(yè)所得稅率為 24%。如何營造一個富有獨特個性和魅力的市場環(huán)境，迅速帶動經(jīng)濟要素集聚、拉動主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、超常規(guī)推進城市化進程？這就要發(fā)展?jié)M足韓國企業(yè)進入中國市場需要的第三產(chǎn)業(yè) —— “商貿(mào)、商務(wù)、生活三位一體的綜合服務(wù)體系”的第三產(chǎn)業(yè)。 而作為聯(lián)動城市之一的文登市，全市各外貿(mào)企業(yè)積極開拓國際貿(mào)易市場 ,全面優(yōu)化外貿(mào)內(nèi)部環(huán)境 ,加快外貿(mào)實業(yè)化、國際化建設(shè)步伐。每個生活區(qū)內(nèi)都建有國際學(xué)校、醫(yī)院、娛樂、健身場所。實際利用外資 億美元， 增長 %。全年全社會固定資產(chǎn)投資 億元，比上年增長 119%；城鎮(zhèn)規(guī)模以上投資 億元；其中基本建設(shè)完成投資 億元，增長 %；更新改造完成投資 億元，增長 %；房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 ，增長 %。工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，機械、化工、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍得到改造，電子信息、新材料、生物工程等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速成長，占工業(yè)總產(chǎn)值的比重達到 ％；大企業(yè)、大集團的支撐拉動作用進一步增強，銷售收入過億元、利稅過千萬元的企業(yè)達到 276 個和 268 個別。物價水平的平穩(wěn)發(fā)展及市場商品的日趨豐富，使百姓得到了更多的實惠。如何評定，難道是優(yōu)言雅語，飄飄在上還是高談闊論？有時我們真應(yīng)該好好反問一下自己，什么是報告，什么是宏觀思路的論文？有策劃就應(yīng)該有執(zhí)行，什么是最貼近自身情況，什么最有利操作。 角度認識城市 文登 ,在國人心里究竟是怎樣一個城市 ,他都在發(fā)展什么 ?顯而易見 ,在全國范圍內(nèi) ,作為沿海城市經(jīng)濟、人口、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境還處于發(fā)展階段的它，還不知名，也未達到一個核心城市的條件。三次產(chǎn)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重分別為 %、 %和%。在崗職工年平均工資 11215 元，增長 %。出口結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，加工貿(mào)易出口 億美元，增長%，占出口總額的 %。 威海自從去年底 10 月 6 日榮獲 2021 年度“聯(lián)合國人居獎”后，房地產(chǎn)市場更加欣欣向榮。商品房銷售額 億元，增長 %。被注入新血液的文登及時的抓住了一個又一個的機會，優(yōu)化著自身，并讓市民的生活蒸蒸日上， GDP 與人均 GDP 已大幅上升到一個新的高度，就連農(nóng)村人均 GDP 都到達了 7200 元 RMB,從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上分析 ,文登超常規(guī)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是汽車與配件產(chǎn)業(yè)群、機械加工產(chǎn)業(yè)群、輕紡與制革產(chǎn)業(yè)群、電子通信產(chǎn)業(yè)群和食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)群。其中，糧食、花生、奶山羊和對蝦養(yǎng)殖被列為國家生產(chǎn)基地，玉米、果品、蠶繭、長毛兔和淡水養(yǎng)殖被列為山東省生 產(chǎn)基地。 d. 對外商投資興辦的先進技術(shù)企業(yè)，依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先進技術(shù)企業(yè)的，可以按照稅法規(guī)定的稅率延長 3 年減半征收所得稅。 （包括輔料和包裝物料）、不作價設(shè)備，免征關(guān)稅。而威海 2021 年人口統(tǒng)計 3000000 市區(qū)人口 800000 人。設(shè)計開盤前期本市及本省內(nèi)占比 50%，經(jīng)歷了前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)山東人本土消費情節(jié)嚴重，就拿購物大賣場來說，已有很多外地高端同類商場入住各區(qū)域，但實際經(jīng)營上并沒有幾家可以在營業(yè)額、人流量上高于本地賣場。同時“一元到家” 消費輻射面涵蓋了整個膠東半島，市場經(jīng)營將有足夠的營業(yè)額保障，在加之品種、品牌齊全，規(guī)模大等優(yōu)勢，足以到保證高于目前常數(shù)的 8%回報率的數(shù)字，現(xiàn)場可以計算給客戶看，決不能亂做承諾，再者強調(diào)通過我們?nèi)珖晚n國大面積的招商引入，足以保障經(jīng)營的數(shù)量和品種、品牌。煞：東。在強銷期分二期放出 20%銷控戶型實行開盤后和房交會期間上韓國之窗建材市場價格走勢圖01000202130004000500060002005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年2月調(diào)價格，滿足整體供應(yīng)量的同時達到好位置賣個好價錢的產(chǎn)品增值策略。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到部分經(jīng)營、投資客戶，人員外出派單、收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇 。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 3 月底前 弈點公司的根據(jù)地，天時、人和，有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，固定的客戶群體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟較發(fā)達，人們的思想較超前，是引導(dǎo)消費的良好地帶。 b、 網(wǎng)絡(luò)式銷售 時間： 2021 年 2 月底啟動 地點：全國性網(wǎng)站 執(zhí)行目標(biāo)：通過制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營建立信息平臺。 f、 SP 活動促銷 時間： 2021 年 2 月中旬 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、 榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：通過各項促銷活動增加項目知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。 b、 組團式銷售 時間： 2021 年月 7~8 月工作 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。 時間要點 —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。 。 b、 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤SP 活動！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 c、 房地產(chǎn)交易會 時間： 2021 年 10 月 地點：煙臺、威海 執(zhí)行目標(biāo)：通過客戶比較集中的膠東半島大型房地產(chǎn)交易展示會、擴展省內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務(wù)。 g、 開盤典禮 時間： 2021 年 3 月 6 日 地點：項目現(xiàn)場 執(zhí)行目標(biāo)：通過開盤熱完成銷售任務(wù) 所需道具：開盤公關(guān)活動支持 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：現(xiàn)場銷售人員 預(yù)計效果：通過開盤熱完成銷售任務(wù) 2021年 3 月 7 日至 2021 年 5 月 15 日細步執(zhí)行計劃 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 2021 年 3 月下旬（開盤熱銷期） 銷控封位 結(jié)合廣告發(fā)布和 SP活動提高銷售率 開展對韓 SP 活動 結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆時價格 10%~15% 繼續(xù)實行開盤折扣 派發(fā) DM 單 增強影響力 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會前準(zhǔn)備并確定展示會場位置及道具 LOGO墻、 DM單、看房車等事項 布置交易會展場LOGO 墻、 DM 單、看房車 確定交易會展場工作人員 接待現(xiàn)場和外展場客戶 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 完成統(tǒng)計各項報表 1簽定合同 1派發(fā) DM 單 價格持穩(wěn)升 8%~10% 完成現(xiàn)場銷售 合理控制戶型銷量配比 把準(zhǔn)回款速度及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度和開盤效果 30% 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 2021 年 4 月上旬 組織異地投資購房團和韓國購房團前期工作準(zhǔn)備 開展對韓 SP 活動 結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上 放出部分銷控鋪位 實行新折扣 合理運用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 簽定合同（如交易會有優(yōu)惠政策可留于交易會現(xiàn)場登記） 組織交易會展場現(xiàn)場工作 接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計數(shù)據(jù) 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策略 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成各項統(tǒng)計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 平穩(wěn)過渡價格上漲抗性 實行新價格新折扣完成現(xiàn)場銷售 在房交會前簽完所有已售合同 不讓現(xiàn)場氣氛冷卻并迅速回款 及時了解的市場和競爭對手情況 40% 2021 年 4 月下旬 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 上調(diào)整體均價 放出部分銷控鋪位 結(jié)合推廣主題開展工作 開展對韓 SP 活動 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放 策 結(jié)合推廣主題執(zhí)行 接待現(xiàn)場和外展場