【正文】 及時了解的市場和競爭對手情況 40% 2021 年 4 月下旬 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 上調(diào)整體均價 放出部分銷控鋪位 結(jié)合推廣主題開展工作 開展對韓 SP 活動 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放 策 結(jié)合推廣主題執(zhí)行 接待現(xiàn)場和外展場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)各項計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 利用煙臺、威海住交會及商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會積累客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 價格上升 8~10% 完成現(xiàn)場銷售合理控制戶型銷量配比 及時了解的市場情況 45% 2021 年 5 月上、中旬 放出部分銷控戶型 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP 活動 接待現(xiàn)場及外展場客戶客戶 完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成 統(tǒng)計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定、登記合同 利用保留部分戶型淡季操作 價格上升 5% 收回前期銀行按揭款及未收房款及時了解的市場和競爭對手情況 60% a、 房地產(chǎn)交易會 時間： 2021 年 4 月 地點：杭州、溫州 執(zhí)行目標：通過投資能力比較強、客戶比較集中的投資地區(qū)，收集、擴展全國性投資客戶，完成部分全國投資份額。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預計效果：針對全國市場完成部分銷售任務(wù)。 b、 組團式銷售 時間： 2021 年 4 月 地點：杭 州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：組織異地購房團，促進銷售進度。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務(wù)。 c、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2021 年 3 月 6 日 ~5 月中旬 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 負債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 5 月 15 日至 2021 年 12 月 30 日細步執(zhí)行計劃 時間 銷售策略 工作要點 效果 完 成 銷 售率 2021 年 5 月下旬 ~9 月下旬 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場 看房并促成交易 根據(jù)時間段情況陸 續(xù)上漲均價 異地投資購房團和 韓國購房 銷控封位 實行淡季折扣進入自然銷售時段 結(jié)合二期工程出臺 開展形象推廣工作 派發(fā) DM 單 增強影響 力 開展對韓 SP 活動 膠東半島舉行的房交會和住交會前準備并確定展示會場位置及道具 LOGO墻、 DM單、 看房車等事項 接待現(xiàn)場客戶 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 參加各項房交會前期準備 完成統(tǒng)計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定合同 派發(fā) DM 單 平穩(wěn)過渡市場淡季利用折扣策略實現(xiàn)成交 價格上升 5% 及時了解的市場和競爭對手情 況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 70% 2021 年 10 月初 ~12 月下旬 合理運用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP 活動 上調(diào)整體價格 結(jié)合二期工程出臺開展形象推廣工作 放出部分銷控戶型 派發(fā) DM 單 增強影響力 實行淡季折扣 接待現(xiàn)場及展場客戶并統(tǒng)計數(shù)據(jù) 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng)計報表 組織本區(qū)域和異地市場調(diào)研 派發(fā) DM 單 簽定合同 0 價格上調(diào) 10% 利用折扣策略實現(xiàn)成交 利用銷控策略實現(xiàn)成交 及時了解的市場和競爭對手情況 利用煙臺、威海住交會收集客源和推廣策略完成一定銷售任務(wù) 90% a、 常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2021 年 5 月 ~12 月 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售 所需道具：售房部、售房部所需道 具 負債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務(wù)。 b、 組團式銷售 時間： 2021 年月 7~8 月工作 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務(wù)。 c、 房地產(chǎn)交易會 時間： 2021 年 10 月 地點：煙臺、威海 執(zhí)行目標：通過客戶比較集中的膠東半島大型房地產(chǎn)交易展示會、擴展省內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預計效果：加大項目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 2 月 30 日細步執(zhí)行計劃 尾 盤 期 2021 年 1 月至 2 月 均價上調(diào) 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 派發(fā) DM 單 增強影響力 放出全部銷控戶型 實行（二至三套）特價鋪位其余實行淡 季折扣 接待現(xiàn)場客戶 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行特價放策略 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 派發(fā) DM 單 完成統(tǒng)計報表 簽定合同 協(xié)助開發(fā)商完成交房 與物管辦理交接手續(xù) 1提交操案總結(jié) 價格上調(diào) 5% 利用銷控策略實現(xiàn)成交 利用折扣策略實現(xiàn)成交 利用特價鋪策略對有銷售難度的戶型實現(xiàn)成交 完成銷售任務(wù) 總結(jié)操作過程 100% a、 規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2021 年 12 月 ~2021 年 2 月 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 負債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成全部銷售任務(wù)。 b、 組團式銷售 時間： 2021 年 1 月 ~2021 年 2 月 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：完成尾盤期銷售任務(wù)，為后期項目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：部分銷售人員 預計效果：完成所有銷售任務(wù)，為項目二期銷售做出基礎(chǔ)貢獻。 c、 SP 活動促銷 時間： 2021 年 1 月 ~2 月 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、 榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標：完成所有銷售，并通過各項促銷活動增加項目二期知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。 所需道具： SP 活動計劃擬定 負債人員：孫弘、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預計效果： 增加項目二期知名度和推廣力度，完全部銷售任務(wù)。 時間要點 —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預計內(nèi)部認定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 b、 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤SP 活動！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 c、 房產(chǎn)交易會 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會是全 國投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身 SP 活動和銷售策略便可達到或超過預期效果。 d、 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風險和銷售情況難以預計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當隨機事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。此時段內(nèi)，膠東半島的房交會、住交會、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會較多，可作為公關(guān)活動的主題另預計二期工程將在此階段動工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項目形象拉動銷售業(yè)績。 e、 盤期 很多的項目進入尾盤期后都進入了自然銷售階段，但真 正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。故此，應(yīng)適當保留熱賣戶型尾盤期推出，借勢上調(diào)價格，同時，對有銷售困難的部分戶型實行特價鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價后價格實行折扣，以最快的速度實現(xiàn) 100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回收。