2009年佛山創(chuàng)鴻林海尚都開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案(完整版)
【正文】 創(chuàng)鴻 主持人 1 根據(jù)時(shí)間及選樓區(qū)情況叫號(hào)，制造氣氛。 C、 在離場(chǎng)出口處，禮品派發(fā)員贈(zèng)送精美禮品一份。 C、 一個(gè)客戶最多可攜帶 1 個(gè)親友進(jìn)場(chǎng)選房； D、 其余意向客戶均在等候區(qū)等候叫號(hào)。 3. “排隊(duì)選房”的操作方法 隊(duì)列排隊(duì)選房即以排隊(duì)的方式讓順序客戶進(jìn)場(chǎng)選房，但每次進(jìn)入以小隊(duì)為單位。這部分人在三水區(qū)的學(xué)歷、地位以及耐性差較為明顯，因此采用耗時(shí)冗長(zhǎng)且沉悶的抽簽方式容易造成該部分客戶鼓噪、不合作及集體 產(chǎn)生不滿情緒 。創(chuàng)鴻 ? 從開(kāi)盤(pán)時(shí)間來(lái)看，開(kāi)盤(pán)時(shí)間將在天氣炎熱且太陽(yáng)猛烈的 8 月份。 4. 采用“隊(duì)列排隊(duì)選房”的益處： 采用“隊(duì)列排隊(duì)選房”開(kāi)盤(pán)方式能達(dá)到： ? 能有效縮短誠(chéng)意度較大客戶的輪候時(shí)間，盡量增加客戶舒適度； ? 有排隊(duì)選房營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛； ? 可簡(jiǎn)化整個(gè)輪候過(guò)程，比三水 設(shè)置崗位： a) 保安維持秩序 b) 主持人 c) 驗(yàn)籌放行處 第三步：進(jìn)場(chǎng)選房流程 A、 進(jìn)入選樓區(qū)后，銷售人員一對(duì)一全程跟進(jìn)選房，當(dāng)客戶選中單位后，銷售人員立即引領(lǐng)客戶到主銷控表處排隊(duì)開(kāi)具《選房確認(rèn)單》（見(jiàn)附件 2），然后，銷售人員立即返回選房區(qū)入口處接待新客戶。 備注： ① 主銷控公布正式成交以客戶把誠(chéng)意金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)為準(zhǔn)。 舞臺(tái)連背景板、音響、麥克風(fēng)、抽號(hào)箱、對(duì)講機(jī) 一秀 驗(yàn)籌放人 2 驗(yàn)證客戶身份是否屬于隊(duì)列，放行 一秀 機(jī)動(dòng)人員 1 協(xié)調(diào)排隊(duì)等候區(qū)及選房區(qū)，并處理特發(fā)情況 對(duì)講機(jī) 一秀 選房區(qū) 銷售人員 16 全程跟進(jìn)銷售 一套整齊的銷售資料、 草稿紙 一秀 主銷控 1 負(fù)責(zé)主銷控 銷控表、鉛筆、尺子、橡皮、紙箱 一秀 主銷控助手 1 協(xié)助主銷控工作 一秀 貼銷控點(diǎn)員 1 當(dāng)收到資料員傳遞的《選房確認(rèn)單》貼銷控點(diǎn)聯(lián)后， 于銷控處貼上銷控點(diǎn)表示正式成交。（ 2 人） 財(cái)務(wù)組： 具體人員由 創(chuàng)鴻安排 （預(yù)設(shè) 5 人） 職責(zé)：負(fù)責(zé)定金的收取，把客戶的誠(chéng)意金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)。林 海尚都項(xiàng)目部 2021 年 8 月 6 日 林海尚都 公開(kāi)發(fā)售選房流程 10： 00 正式開(kāi)始選房抽簽 9： 00— 9： 50 簽到、確認(rèn)客戶身份 并換取輪選號(hào)碼后 進(jìn)入選房輪侯區(qū)等侯 創(chuàng)鴻林海尚都 認(rèn)購(gòu)書(shū)》，定金不可退； 6. 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天須誠(chéng)意客戶本人親自辦理選房認(rèn)購(gòu)手續(xù)，若本人不能 親自到場(chǎng)辦理選房手續(xù)，須委托他人辦理的，被委托人須憑須憑雙方有效身份證明文件原件、委托書(shū)方可代委托人參加選房； 7. 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天不辦理增名、減名的手續(xù)，客戶可于公開(kāi)發(fā)售后 7 天內(nèi)，在簽署《商品房買(mǎi)賣合同》前辦理，由此產(chǎn)生的費(fèi)用請(qǐng)按《 創(chuàng)鴻林海尚都“創(chuàng)鴻會(huì)” 會(huì) 員 折扣和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣，團(tuán)購(gòu)客戶的折扣優(yōu)惠如有變更
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