漢水熙園銷售方案(完整版)
【正文】 績 / 淘汰制度 銷售經(jīng)理根據(jù)銷售情況制定每月的銷售業(yè)績。 接聽廣告電話不應超過三分鐘，非廣告日聯(lián)系電話不應超過五分鐘。 義務(wù)接待 ? 義務(wù)替同事接待熟客不計輪次，可補上繼續(xù)接待。 嚴禁事項： 在售樓處內(nèi)需行為端正，不得嬉戲、大聲說笑、聊天、奔跑、閱讀與地產(chǎn)無關(guān)的書本報刊、雜志、收聽收音機、吃零食或打瞌睡。 3 二、 個人形象 男士服裝 ：工作時間穿工作服，腳穿黑色皮鞋，保持服裝整潔，不留長發(fā)， 不作奇異裝扮，以清爽、專業(yè)、熱情的精神面貌示人?，F(xiàn)在可能要開的有 1， 2， 10， 11， 15， 16 棟共 6 棟樓共 480 套，還有下半年的 3，4， 5， 6， 7 棟共 82 套。但是為了前期客戶的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價的。 現(xiàn)基于漢水熙園項目的銷售情況，我個人發(fā)表一些 提議 ， 關(guān)于銷售的 1 在銷售人員接待客戶期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一但和客戶開始交談，要全身心的投入到和客戶的講解，在中途不要打斷。 2 我在這幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟客戶的講解房產(chǎn)的過程中激情不是很高，是客戶來了就和他講解一下，并沒有發(fā)自內(nèi)心覺得自己在給客戶（朋友）講解的是一個多么好的機會，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對的起客戶（朋友）。 1 按照 從 下到上的 加價體系，每層加 3050 元 。如果在 2021 年 12月 31 號交房，我們要銷售大概 666套，就算 90%也要 599 套，我們有 10 個月的時間也就是平均每月要銷售 60 套大概是 2800 萬左右。 女士服裝 ：工作時間穿工作服，腳穿黑色高跟鞋，保持服裝整潔，化淡妝。在任何情況下，不得以粗言待客或與客戶發(fā)生爭執(zhí)。 ? 熟客交由原跟蹤銷售人員接待，當該銷售人員不在或正接待其他客戶時，視為義務(wù)接待。 接聽廣告電話除客戶要求外不能主動留自己姓名。 連續(xù)二個月不能完成銷售業(yè)績者，自動離職。 八、 客戶跟蹤 銷售人員按編號登記領(lǐng)取“客戶跟蹤本”一本。 當銷售人員離職或銷售完畢后，須將客戶跟蹤本原件按編號全部上交經(jīng)理。 ? 小定金與收據(jù)由經(jīng)理或指定人員管理。 ? 當天于日記本上做好成交記錄。 ? 公司推出新盤時，向客戶提供有關(guān)信息 。 企業(yè)購房時，同一公司的員工視為同一客戶。 ? 日記本為公司內(nèi)部資料，僅供公司內(nèi)部人員查閱參考，非本公司人員或發(fā)展商在未經(jīng)經(jīng)理同意的情況下不得查閱。 ? 會上發(fā)言需主動積極，反映問題及時準確。 如遇兩個或以上
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