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正文內(nèi)容

市場(chǎng)細(xì)化分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(完整版)

  

【正文】 異化營(yíng)銷階段 目標(biāo)營(yíng)銷階段 市場(chǎng)細(xì)分的作用 可以發(fā)現(xiàn)和鑒別市場(chǎng)機(jī)會(huì) 集中利用資源,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以提高市場(chǎng)占有率 根據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)品,完善市場(chǎng)營(yíng)銷組合,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 有利于進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算分析 資源的有限性 技術(shù)的可行性 市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者差異性 歧異定位行為 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 地理變量 心理變量 人口變量 行為變量 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 最終用戶 —— 追求的產(chǎn)品利益(用途) 用戶規(guī)模 —— 購(gòu)買數(shù)量 用戶地點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分時(shí)最常用的研究手段 研究目的 ?形成對(duì)消費(fèi)者需求、關(guān)鍵購(gòu)買因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè) ?了解消費(fèi)者的語(yǔ)言 定性研究手段 定量研究手段 ?對(duì)前期假設(shè)進(jìn)行測(cè)試和量化研究 ?找出消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng) ?小組座談會(huì) ?深入訪談 ?使用與態(tài)度調(diào)查 ?結(jié)合分析 研究工具 小組討論 一對(duì)一談
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