萬科17英里策劃案(完整版)
【正文】 戶群本身 挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀 價(jià)值觀 價(jià)值取向，投資選擇 〉〉 股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？ 自由、自我、逸形 人生觀 第四節(jié)， 產(chǎn)品功能分解 〉〉〉 決策基礎(chǔ) 支持達(dá)成 “ 逸形的生活 ” 投資（抗跌性、保值、升值） } 渡假 ……………… 居住 …………… .. 商務(wù)（會(huì)務(wù)、接待） 第二章，定位與形象 第一節(jié)，項(xiàng)目定位 一， [17英里 ]的生活方式 套用 [東海岸 ]“海岸生活進(jìn)化論 ” 的邏輯方法， 來分析 [17英里 ]的生活特質(zhì) 〉〉〉 濱海生活區(qū)的海景物業(yè)， 可以稱之為 “ 濱海生活 ” 海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)， 稱之為 “ 海岸生活 ” [東海岸 ]、 [領(lǐng)海 ] 那么 [17英里 ]的生活特質(zhì)， 應(yīng)該是一種更進(jìn)化更高級(jí)的 “ 海域生活 ” 濱海生活 海岸生活 海域生活 這是由距離的因素決定性的 “遠(yuǎn) ” ， 海域生活 造就了 [17英里 ]更加稀有更加珍貴的 〉〉〉 二，產(chǎn)品描述 凸顯 [17英里 ]“海域生活 ” 的 “ 不可比擬性 ” ， ◇ 零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 一期別墅產(chǎn)品 〉〉〉 吞海別墅 二期公寓產(chǎn)品 〉〉〉 激岸公寓 ◇ 情景感，仿佛聽到看到了激浪拍岸 …… ◇ 一種屹立潮頭的成就感 ◇傳奇、向往 …… 第二節(jié)，形象塑造 “遠(yuǎn) ” ，造就了 [17英里 ]的 “ 海域生活 ” “ 遠(yuǎn) ” ，實(shí)現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想 “ 遠(yuǎn) ” ，構(gòu)筑了 [17英里 ]“唯一性 ” 和 “ 不可比擬性 ” 的價(jià)值體系 所以， [17英里 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大 “ 遠(yuǎn) ” 的價(jià)值 一，傳播語 〉〉〉 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ◇ 放大遠(yuǎn)的屬性 ◇明確無誤的傳達(dá)方位信息 ◇和東部海岸大梅沙物業(yè)群區(qū)隔開來 ◇暗示 “ 遠(yuǎn)逸 ” 的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 東部以東，比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 海天逸形，無遠(yuǎn)弗屆 ■ 備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風(fēng) 出塵之隱，海天之逸 二，探討形象塑造的可能性 □ [17英里 ]到底是怎樣的一個(gè)地方？ □ “海域生活 ” 的實(shí)質(zhì)到底是什么？ □ “東部以東 ” 的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □ 即使是在來源地的美國，也很少人知道 [17英里 ] □ 也許， [17英里 ]更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… 放大 “ 遠(yuǎn) ” 的屬性 〉〉〉 □ 讓人們?cè)趯?duì) “ 遠(yuǎn) ” 的想象中，自己去豐富去憧憬去塑造 [17英里 ]的形象 □ 可望不可及的聯(lián)想空間，可以產(chǎn)生一種的神秘感和尊貴感 □ 懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng) 三，視覺表現(xiàn) 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉
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