三里屯新天地招商推廣策劃案(完整版)
【正文】 酒吧街，為該地區(qū)帶來(lái)了很大一部分具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群 4．現(xiàn)有的商品市場(chǎng)的定位大多比較單一，形成了較大的市場(chǎng)空隙 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 問(wèn)題 1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷(xiāo)售的最大障礙 2．對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營(yíng)者的信心 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？ 最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人 消費(fèi)者 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們是誰(shuí)？ 1．朝陽(yáng)區(qū)的居民 2．喜歡來(lái)三里屯酒吧街消費(fèi)的客人 3．使館區(qū)的外籍人士 4． CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么習(xí)慣和特征？ 1．年齡以 22至 40歲的人群為主 2．思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生事物，生活比較有品位 3．用于休閑娛樂(lè)的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對(duì)較高 4．喜愛(ài)逛街及購(gòu)物，并把其作為一種休閑方式 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的品牌個(gè)性 1．時(shí)尚的 2．休閑的 3．個(gè)性的 4．文化的 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 品牌定位 我們是一家專(zhuān)為 有品味、有個(gè)性、追求時(shí)尚 的 中青年 而開(kāi)設(shè)的 大型綜合性休閑購(gòu)物場(chǎng)所 。 在底圖顏色上 ， 采用傳統(tǒng)紅色 ， 也寓意著穩(wěn)重與文化底蘊(yùn) 。 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段任務(wù)二 : 宣傳 我們的品牌和產(chǎn)品 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的思考 : 如何令我們的宣傳 有效 ? 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 先要明確我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí) ——目標(biāo)人群定位 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 注意 :此時(shí)的 目標(biāo)人群 和我們?cè)诖_定品牌個(gè)性時(shí)的目標(biāo)人群是 不同 的 ! 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 目標(biāo)人群是誰(shuí)？ 1．想投資于此的人（投資型經(jīng)營(yíng)者） 2．想做零售生意的人（自營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者） 想購(gòu)買(mǎi)或承租攤位的人 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么特征？ 1．在選擇投資方向時(shí)十分理性 2．沒(méi)有太高的素質(zhì)，但對(duì)市場(chǎng)極為敏感，善于捕捉商機(jī) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們最關(guān)心什么？ 1．利益 2．風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)利益和風(fēng)險(xiǎn)影響最大的東西 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 可能影響到利益的東西主要是什么？ 1．我們坐落的位置是否真的好？ 2．我們今后的客源是否充足？ 3．我們這里是否真的能夠“火”起來(lái)？ …… 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們用什么打動(dòng)他們 ——廣告訴求點(diǎn) 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的訴求點(diǎn)是什么樣子的？ 1．我們的訴求點(diǎn)必須有一個(gè)獨(dú)特的主張 2．我們的訴求點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法也不能提出的 3．我們的訴求點(diǎn)的說(shuō)服力必須很強(qiáng)，足以強(qiáng)烈地影響我們的目標(biāo)受眾 北京紫金潤(rùn)廣告有限公司 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們針對(duì)的目標(biāo)人群是有 很強(qiáng)商業(yè)頭腦 的人，他們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)是 非常理性 的。 :36:5703:36Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川
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