【正文】 名度來快 速滲透到消費者心中，使消費者在短期內(nèi)對我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿意度，以達到加盟店盈利的目的。 （ 5）公司專業(yè)人員指導加盟商開業(yè)。 7，機器設(shè)備系列：皮鞋修飾美容機 HHB 型 .撐鞋機 .噴光臺（ 5 星級店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍 .噴槍 .電烙鐵 8，配置系列：腳踏擦鞋箱 .員工工裝 .修鞋工具 .授權(quán)牌 .鐵腳 .擋板 .墊板。、 3，噴槍：上色噴涂用。 7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。本品適用于光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、延長皮革制品使用壽 命等特點。 ④ 注意提價幅度 ） 招徠定價法。 ㈡服務(wù)戰(zhàn)略： ①服務(wù)差別化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設(shè)備配置、統(tǒng)一價格標準、統(tǒng)一市場運作、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一服務(wù)標準。在節(jié)假日的時候會有其他的活動來促進消費。我們的翰皇加盟店前進的步伐不會停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標繼續(xù)攀登。我 們的翰皇加盟店也將成為一個行業(yè)的標桿。根據(jù)我們的市場調(diào)研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費欲望非常強烈。 ②技師： 2名，男女不限，大學專科以上學歷，有良好的工作經(jīng)驗，具 有吃苦耐勞的精神，對 工作嚴謹認真、 積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。 ⑧指導培訓支持：加盟店正式運營前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。美鞋師的培訓內(nèi)容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關(guān)系的管理；銷售技巧。是北京翰皇總部旗下的一個加盟店，店面面積 20 平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內(nèi)部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費價位 ,高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內(nèi)的市場影響力 ,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。 二．鞋店宗旨 翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經(jīng)營。 ⑤貨源產(chǎn)品支持：以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。 我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū)，它是一個經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動性大，有著廣大的消費群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來消費群體。 鞋是人類的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會設(shè)法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來養(yǎng)護皮革；換個角度理解， 我們周圍的流動人口，固定人口和學生 ，有著龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場， 我們 清楚地意識到要挖掘這巨 大的市場潛力， 打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。我們的有著良好的品牌效應、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來越多的消費者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實顧客。 本店采取會員制和積分制的形式來促進消費： 會員卡： 30元的會員卡 九五折 50 元的會員卡 九 折 100 元的會員卡 八五折 積分制：消費滿 100 元的顧客，贈送鞋墊；消費滿 200 元的顧客，贈送襪子；消費滿 300 元的顧客，贈送鞋油。我們的選址定在學校對面，這個位置距離學校非常近而且不在校內(nèi)，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。 ④形象差別化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實施統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一標識，區(qū)別于其他洗鞋店。采用川白蠟、卡那巴蠟、動物油脂、蛋白質(zhì)、綿羊油等化妝品級原料。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點。不含堿、磷、鋁，生物降解 98%以上，屬環(huán)保型產(chǎn)品。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味 氣體排到室外。 （ 3）免費為加盟商設(shè)計店面裝修，定位服務(wù)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、修鞋區(qū)。預計第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽度。 備注： 本文參考資源來自：百度網(wǎng)、 CNKI 等，且該項目策劃書為在校時期所做作業(yè)為小組團隊創(chuàng)作。 三