【正文】 庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。 (一 )藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司 經銷商 醫(yī)院、零售藥店 患者 經銷商 藥品在醫(yī)院內的流通過程： 經銷商、制藥廠 藥庫 小藥房醫(yī)師 患者 (二 )藥品流通渠道的疏通 一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 經銷商的疏通： (1)富有吸引力的商業(yè)政策： 注意： a、永遠站在客戶 (經銷商 )的立場上來談論一切 b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現在和未來的遠大目標 (2)良好的朋友、伙伴關系 a、充分 尊重對方，以誠動人，以心征服對方 b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系 c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系 d、了解不同客戶的需求 (3)較強的自我開發(fā)市場能力 a、詳細介紹所轄片區(qū) (區(qū)域 )銷售力量，促銷手段和活動。 醫(yī)院藥房 (小庫房、小藥房 )的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人 (組長或主管 )良好的個人關系至關重要，因此應做到： (1)加倍尊重他，滿足心里需求 (2)經常拜訪，加深印象和了解 (3)合理的交際費用 較大型醫(yī)院、藥庫 (大藥房 )負責從醫(yī)藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房 (門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?)無藥可取，而產品卻在大藥庫房里 睡覺 ，當然每月 (或季 )如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系。 五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面 要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx 地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。雖然銷售是大同小義的事。 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度 。8 月份拿三件貨。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用 。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 8到 15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。汪大海實在覺得自己沒有良心，覺得兜售假藥來危害社會，危害弱勢群體的行為是不對的。 4．認真做好產品的銷售工作，完成公司下達的銷售、回款任務，確保貨物及資金的安全 ，并負責收集顧客對產品或包裝質量的意見、建議，及時向本部門領導匯報。 (三 )因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。第二十條本辦法經董事會核定后實行，修改時亦同。 第七條員工出差前，得憑核準的派遣出差通知單預借旅費，于出差完畢報支旅費時扣回。 Ⅱ國外部分 第十二條本公司員工奉派出國人員，除薪津照領外，并準予報支出差旅費其標準如下： (一 )凡出國往返于公司指定地點的交通費按實報支，自行觀光的交通費自理。 (三 )派遣在同城市持續(xù)駐留 30 日以上者自第 31 日起按上列標準八折支給。 (一 )下午一時以后銷差者準報午餐。 (二 )電報電話費應取具電信局的收據為憑。 付款可以以出差人簽呈為準。 6．認真做好銷售記錄，做到批號跟蹤，記錄交公司保存三年。 202151822042021 級廣播電視編導 2 班時曉龍 第五篇：藥品銷售員職責 藥品銷售員職責 目的：明確公司銷售員職責，規(guī)范銷售操作。為公司做出自己的貢獻。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 六、今年對自己有以下要求 每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有 3 到 6 個潛在客戶。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。 完成領導交辦的其它工作。不同的公司 銷售模