【正文】 庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。 (一 )藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司 經(jīng)銷商 醫(yī)院、零售藥店 患者 經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程： 經(jīng)銷商、制藥廠 藥庫(kù) 小藥房醫(yī)師 患者 (二 )藥品流通渠道的疏通 一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。 招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 經(jīng)銷商的疏通： (1)富有吸引力的商業(yè)政策： 注意： a、永遠(yuǎn)站在客戶 (經(jīng)銷商 )的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺? b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo) (2)良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分 尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求 (3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力 a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū) (區(qū)域 )銷售力量，促銷手段和活動(dòng)。 醫(yī)院藥房 (小庫(kù)房、小藥房 )的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人 (組長(zhǎng)或主管 )良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到： (1)加倍尊重他，滿足心里需求 (2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解 (3)合理的交際費(fèi)用 較大型醫(yī)院、藥庫(kù) (大藥房 )負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無(wú)疏通則不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后，患者在小藥房 (門診藥房、住院部藥房、專科藥房 )無(wú)藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里 睡覺(jué) ，當(dāng)然每月 (或季 )如開(kāi)一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn)，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系。 五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無(wú)視公司的整體利益。要很好的比價(jià)采購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面 要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。 ，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx 地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。雖然銷售是大同小義的事。 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 。8 月份拿三件貨。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 8到 15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。汪大海實(shí)在覺(jué)得自己沒(méi)有良心，覺(jué)得兜售假藥來(lái)危害社會(huì)，危害弱勢(shì)群體的行為是不對(duì)的。 4．認(rèn)真做好產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售、回款任務(wù)，確保貨物及資金的安全 ，并負(fù)責(zé)收集顧客對(duì)產(chǎn)品或包裝質(zhì)量的意見(jiàn)、建議，及時(shí)向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 (三 )因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報(bào)準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報(bào)支旅費(fèi)。第二十條本辦法經(jīng)董事會(huì)核定后實(shí)行，修改時(shí)亦同。 第七條員工出差前，得憑核準(zhǔn)的派遣出差通知單預(yù)借旅費(fèi)，于出差完畢報(bào)支旅費(fèi)時(shí)扣回。 Ⅱ國(guó)外部分 第十二條本公司員工奉派出國(guó)人員，除薪津照領(lǐng)外，并準(zhǔn)予報(bào)支出差旅費(fèi)其標(biāo)準(zhǔn)如下： (一 )凡出國(guó)往返于公司指定地點(diǎn)的交通費(fèi)按實(shí)報(bào)支，自行觀光的交通費(fèi)自理。 (三 )派遣在同城市持續(xù)駐留 30 日以上者自第 31 日起按上列標(biāo)準(zhǔn)八折支給。 (一 )下午一時(shí)以后銷差者準(zhǔn)報(bào)午餐。 (二 )電報(bào)電話費(fèi)應(yīng)取具電信局的收據(jù)為憑。 付款可以以出差人簽呈為準(zhǔn)。 6．認(rèn)真做好銷售記錄，做到批號(hào)跟蹤，記錄交公司保存三年。 202151822042021 級(jí)廣播電視編導(dǎo) 2 班時(shí)曉龍 第五篇：藥品銷售員職責(zé) 藥品銷售員職責(zé) 目的：明確公司銷售員職責(zé)，規(guī)范銷售操作。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 六、今年對(duì)自己有以下要求 每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有 3 到 6 個(gè)潛在客戶。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。不同的公司 銷售模