【正文】 ，也明確了今后工作努力的方向。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 (一 )藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司 經(jīng)銷商 醫(yī)院、零售藥店 患者 經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程： 經(jīng)銷商、制藥廠 藥庫 小藥房醫(yī)師 患者 (二 )藥品流通渠道的疏通 一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。 四、通過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部 分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失 。 ，全面提高員工的整體素質(zhì) 。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為 69 套，總銷額為 6 千萬。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo) 。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。這些患者都非常感謝李梅多年來對他們的減少或免去醫(yī)藥費，甚至無償?shù)貫檫@個山村服務(wù)。 (二 )乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。 第六條員工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具 出差旅 費報支單 ，送請各單位主管核實后遞請秘書處審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出納人員方得憑以報支。 第十三條受政府或其他機構(gòu)聘請 (派遣 )出國考察或?qū)嵙?xí)的本公司人員已在受聘或派遣的機構(gòu)支領(lǐng)出差旅費者，不得再向本 公司支領(lǐng)出差旅費。 (三 )郵費應(yīng)取具郵局的證明為憑。 7．配合公司做好新產(chǎn)品推廣、銷售。 第四篇：《小品》藥品銷售員 藥品銷售員 故事梗概： 汪大海是一所不知名的大學(xué)畢業(yè)生，由于找工作處處碰壁。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。云南市場：頭孢克肟咀嚼 片有 一個客戶在 ****作，就 3 月份拿了二件貨。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。新的一年開始了，成績只能代表過去。二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度 。 總結(jié) 20XX 年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域 (片區(qū) )并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī) (藥 )師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源 (包括時間 )是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體歸納以下幾點： 一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督 GSP 的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。 二、對客戶關(guān)切不夠。 二、落實崗位職責(zé) 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 ****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 ****作。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。來到一個陌生的城市落腳，走投無路時，只能選擇了在某一假藥公司的當(dāng)銷售部員。 8．積極參加公司組織的各項銷售活動，維護企業(yè)榮譽，樹立企業(yè)形象。 (四 )因公宴客的費用，應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。 第十四條出差期間因公支出應(yīng)取得正式收據(jù)并按實報銷，其無法取得正式收據(jù)的零星 。 第五條員工出差，應(yīng)由派遣出差單位的主管填寫通知單一式二份，遞請核準(zhǔn)后，一份送秘書處登記出差日期，一份由出差人憑以預(yù)借或報支旅費 (按照規(guī)定格式逐項填寫 )。 第二條本公司員工乘坐火車、輪船、飛機按表 的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給交通費： (一 )乘坐火車及長途汽車，原則上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車公司的購票證明單，如因故未能取得購票證明單者，由出差人出具憑單。在小診所里，汪大海在與李梅的攀談時和不時有來就醫(yī)的老人和小 孩。在有些問題上你和客戶是一直的。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。 負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手