【正文】 功能和它們之間的關(guān)系。 在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對吧 ?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛 !說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。這些努力都是好的。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。 如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了 ?有共性和概括性 如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢 ?我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢 ?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個(gè)概念比較成功。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸 。 首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 33 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 大家下午好 ! 很榮幸參加這次座談會(huì)，感謝市委市政府、市商務(wù)局提供這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流的寶貴機(jī)會(huì)。這些舉措都將為推動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展，推進(jìn)省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，注入新的活力。開業(yè)后的 ___，將依托長途汽車站，以前店后倉、現(xiàn)代電子信息等模式，實(shí)現(xiàn)貨物中轉(zhuǎn)“零距離、零成本”，實(shí)現(xiàn)全天候 24 小時(shí)無障礙物流流轉(zhuǎn)。目前，我市大流通建設(shè)成 果顯著的同時(shí)，也存在個(gè)別在建市場急功近利，虛假宣傳的現(xiàn)象，惡性競爭的事件時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上造成了行業(yè)誠信度下降。 謝謝大家 ! 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 44 尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的職工朋友們，大家下午好 ! 2 年前的今天，我也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。 第三點(diǎn)，我們要敢于展現(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，將個(gè)人理想與公司宏偉愿景相結(jié)合，挖掘潛能，合理規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃生涯，實(shí)現(xiàn)夢想和個(gè)人夢想和價(jià)值。 三是樹立員工信心，要讓員工明白企業(yè)改革發(fā)展的目的和意義，鼓勵(lì)大家增強(qiáng)信心，攜手共度難關(guān)。在個(gè)人價(jià)值觀的指導(dǎo)下，隨著公司發(fā)展確定自己的長期與近期的發(fā)展目標(biāo)，并進(jìn)而擬出具體的發(fā)展道路規(guī)劃。在這里也簡單地向大家介紹一下我自己。要盡快褪去身上的稚氣，爭取早些成熟并成長起來。但是，終究步入社會(huì)了，一定要心態(tài)平和、樂觀開朗，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)大度。由此可見，我們壓裂公司的潛力是巨大的，作為壓裂公司的一員，大家的發(fā)展空間、發(fā)展前景也是廣闊而光明的。還特別要著重加強(qiáng)外語知識(shí)的學(xué)習(xí)，要爭取在實(shí)習(xí)期內(nèi)通過托?？荚?。拋棄幾年專業(yè)造成的差距，可能需要用十幾年 來追趕，這是多大的代價(jià) !盡管如此，還是有一些家長 (主要是油田子女的家長 )，想方設(shè)法挖門子，費(fèi)盡心思找關(guān)系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，說什么也不想讓孩子去基層、去一線。年輕人就要有年輕人的沖勁，要善于打破傳統(tǒng)思維，敢于突破瓶頸，尊重權(quán)威，但不畏懼權(quán)威 。當(dāng)然，大家一定要盡早樹立一個(gè)正確的奮斗目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，然后為之不懈地努力奮斗。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無事可做。但這對于平時(shí)大大咧咧的我來說，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。第一步是產(chǎn)品的總體介紹，主要培訓(xùn)內(nèi)容是各個(gè)產(chǎn)品的基本功能和它們之間的關(guān)系。 在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對吧 ?但即便是做應(yīng)付，也要 有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛 !說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。這些努力都是好的。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。 如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了 ?有共性和概括性 如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢 ?我們在這個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢 ?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這 個(gè)概念比較成功。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸 。 首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個(gè)備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和 分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。同時(shí)在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 33 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 大家下午好 ! 很榮幸參加這次座談會(huì)，感謝市委市政府、市商務(wù)局提供這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流的寶貴機(jī)會(huì) 。這些舉措都將為推動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展，推進(jìn)省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，注入新的活力。開業(yè)后的 ___，將依托長途汽車站，以前店后倉、現(xiàn)代電子信息等模式，實(shí)現(xiàn)貨物中轉(zhuǎn)“零距離、零成本”，實(shí)現(xiàn)全天候 24 小時(shí)無障礙物流流轉(zhuǎn)。目前，我市大流通建設(shè)成果顯著的同時(shí)，也存在個(gè)別在建市場急功近利，虛假宣傳的現(xiàn)象，惡性競爭的事件時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上造成了行業(yè)誠信度下降。 謝謝大家 ! 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 44 尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的職工朋友們，大家下午好 ! 2 年前的今天，我也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。 第三點(diǎn)，我們要敢于展現(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，將個(gè)人理想與公司宏偉愿景相結(jié)合，挖掘潛能，合理規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃生涯，實(shí)現(xiàn)夢想和個(gè)人夢想和價(jià)值。 三是樹立員工信心，要讓員工明白企業(yè)改革發(fā)展的目的和意義，鼓勵(lì)大家增強(qiáng)信心，攜手共度難關(guān)。在個(gè)人價(jià)值觀的指導(dǎo)下，隨著公司發(fā)展確定自己的長期與近期的發(fā)展目標(biāo)，并進(jìn)而擬出具體的 發(fā)展道路規(guī)劃。在這里也簡單地向大家介紹一下我自己。要盡快褪去身上的稚氣，爭取早些成熟并成長起來。但是，終究步入社會(huì)了，一定要心態(tài)平和、樂觀開朗，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)大度。由此可見，我們壓裂公司的潛力是巨大的，作為壓裂公司的一員，大家的發(fā)展空間、發(fā)展前 景也是廣闊而光明的。還特別要著重加強(qiáng)外語知識(shí)的學(xué)習(xí)，要爭取在實(shí)習(xí)期內(nèi)通過托福考試。拋棄幾年專業(yè)造成的差距，可能需要用十幾年 來追趕，這是多大的代價(jià) !盡管如此，還是有一些家長 (主要是油田子女的家長 )，想方設(shè)法挖門子，費(fèi)盡心思找關(guān)系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，說什么也不想讓孩子去基 層、去一線。年輕人就要有年輕人的沖勁，要善于打破傳統(tǒng)思維，敢于突破瓶頸，尊重權(quán)威，但不畏懼權(quán)威 。當(dāng)然，大家一定要盡早樹立一個(gè)正確的奮斗目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，然后為之不懈地努力奮斗。我校規(guī)模小學(xué)生少條件差。經(jīng)過不斷完善建立了一套適合本校實(shí)際、切實(shí)有效的工作規(guī)范使各項(xiàng)工作有章有循。教學(xué)是“良心”工作師生的精神狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。杜絕無教案上課學(xué)校 堅(jiān)持每周五檢查教案一次并納入師德考核。 四、健全組織民主管理促進(jìn)師生的習(xí)慣養(yǎng)成我校結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了大膽創(chuàng)新讓學(xué)生參與自主管理充分信任他們?nèi)巳俗鰧W(xué)校的小主人?；仡欁阚E由于主觀、客觀的原因很多工作還不盡人意。辦理簽證也是一樣，別把違背合同和定額以包含的內(nèi)容重簽，這樣的簽 證除了費(fèi)力，還不能給公司形成收入，這就需要我們計(jì)劃人員在把關(guān)簽證變更時(shí)，要 1 有扎實(shí)的相關(guān)知識(shí)和對相關(guān)要求了如指掌。 工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，那就需要把結(jié)算資料整理好，合同、圖紙不必說。很多甲方因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦??！而工程進(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料出處，審計(jì)要求明確 3 該材料的提供方式。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。甲方的強(qiáng) 勢，現(xiàn)場的甲方代表隨意下達(dá)口頭變更，這個(gè)變更沒干完，新的變更又出來了，答應(yīng)施工一半的變更最后一起辦理，到施工完畢時(shí)否認(rèn)變更，隨意改變依據(jù)，如結(jié)算工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。 在這再次強(qiáng)調(diào)一下這些文字性的變更、簽證等資料如何 2 寫，寫些什么內(nèi)容？就值得推敲了。審計(jì)完成后，根據(jù)各方數(shù)據(jù)做出項(xiàng)目的盈虧分析。我們只有勤勉工作追求卓越無論是學(xué)習(xí)還是工作沒有最好只有更好我們只有努力學(xué)習(xí)歷練品性不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力才能無愧于歷史的 選擇無愧于教育事業(yè) 第四篇：業(yè)務(wù)交流會(huì)發(fā)言 項(xiàng)目成立初始階段、施工階段、竣工結(jié)算審計(jì)階段。這樣既減輕了老師 的負(fù)擔(dān)也鍛煉了學(xué)生促進(jìn)了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成加強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。作業(yè)設(shè)置上要求教師精心選擇習(xí)題杜絕無效勞動(dòng)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。平時(shí)要多為教師著想為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決他們的后顧之憂。 不斷改革、創(chuàng)新推進(jìn)學(xué)校工作科學(xué)開展。并與全體教師同甘共苦力爭為大家做最好的服務(wù)做老師們的主心骨在思想上和老師們達(dá)成共識(shí)、形成合力。 第三篇：校長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的講話稿 校長經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上的講話稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁您們好光陰似水歲月如歌伏案回眸今天我要借此機(jī)會(huì)對自己所做的工作加以梳理、反思其目的是發(fā)現(xiàn) 不足找出差距謀求發(fā)展希望能接受領(lǐng)導(dǎo)和同仁的監(jiān)督。年輕人犯錯(cuò)誤，上帝都會(huì)原諒。這種溺愛，是不可取的，這種家長是近視眼加老花眼，只能看見眼前，看不清楚發(fā)展的趨勢，可能短時(shí)間內(nèi)身體上是舒服了，但是安身立業(yè)的資本沒有了。最后是選修課，也就是要培養(yǎng)一些興趣愛好，健康有益的興趣愛好不但可以陶冶個(gè)人情操，還能增進(jìn)與周圍同志的交流，迅速在可接觸的范圍內(nèi)建立良好的人脈關(guān)系。人生不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 二是找準(zhǔn)方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 企業(yè)與學(xué)校是有明顯區(qū)別的。 一是轉(zhuǎn)換角色，融入團(tuán)隊(duì)。應(yīng)當(dāng)注意和同事們保持良好的關(guān)系，通過平時(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融洽與同事們的感情。因此，全體員工必須把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到精細(xì)化管理上來。公司在發(fā)展，而員工素質(zhì)沒有提高，勢必會(huì)有優(yōu)勝劣汰之險(xiǎn)。這種激動(dòng)和興奮、沖動(dòng)和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。我們 ___一直希望能 為 __的城市建設(shè)出一份力。 二、需協(xié)調(diào)的若干問題 道路問題。 在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，項(xiàng)目自 __年 4 月正式動(dòng)工以來，歷時(shí)8 個(gè)月，兩棟五層連體用房的主體結(jié)構(gòu)于日前全面封頂。 一、 ___項(xiàng)目概況 ___是公司在 __投資開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資 ?億元，總占地面積 ?萬平方米，總建筑面積 ?萬平方米。 二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。 第二是積極動(dòng)員總行力量。第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問題。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知 道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。 如果聽了一次產(chǎn)品培訓(xùn)，只能對產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。 1，關(guān)鍵在溝通 介紹 __公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務(wù)方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領(lǐng)新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。 再次，是緊張感。現(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，現(xiàn)在的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵(lì)，此時(shí)此刻我們能坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。 第二篇：業(yè)務(wù)交流會(huì)上講話稿 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 （最新版） 編制人： __________________審核人： __