卡頓爾蛋糕招商方案(完整版)
【正文】 嘗的蛋糕和西點(diǎn)。 10:10，何總介紹美國(guó)蛋糕師。 7:30，前往一棵樹(shù)。 3:20， 王總講解營(yíng)建 ppt 和投資收益分析 ppt，并接受 客戶(hù)提問(wèn)。 午餐 時(shí)間安排： 11:30，午餐。 8:55，胡經(jīng)理、接待專(zhuān)員接客戶(hù)至辦公室。 接風(fēng)晚宴 人員： （怡然） ： 提前一天確定包房，菜單。 接待專(zhuān)員： 持卡頓爾牌于出站口等待客戶(hù)。 下午 2:40 產(chǎn)品介紹 ppt 營(yíng)建 ppt 投資收益分析 ppt 進(jìn)行第二次篩選，初步確定目標(biāo)客戶(hù) 晚上 參觀景點(diǎn) 鎖定目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行相關(guān)的磋商 第三天 上午9:10 參觀加工間 對(duì)鎖定的客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)，通過(guò)硬件強(qiáng)化其對(duì)卡頓爾的信心 對(duì)意向性強(qiáng)的客戶(hù)促成 。 了解客戶(hù)的初步想法，并及時(shí)將信息反饋給營(yíng)銷(xiāo)中心 。 下午 參觀店面 晚上 歡迎晚宴 解決問(wèn)題，增強(qiáng)信心 第四天 上午 合 同釋疑 財(cái)務(wù)制度介紹 簽約 簽約促進(jìn) 下午 客戶(hù)自由活動(dòng)或送客戶(hù)返程 二、 各項(xiàng)流程安排 （一） 房間準(zhǔn)備 （前一天 /） 確定房間 人員： （怡然）： 前一天下午 3 點(diǎn)前確定房間，并將房間號(hào)碼通知范磊。 司機(jī)： 幫助提行李。 晚宴時(shí)間： 晚 7 點(diǎn) 要求 ： 晚宴菜品為川菜口味。 招商發(fā)布會(huì) 時(shí)間安排： 9:20，招商發(fā)布會(huì)開(kāi)始。 8:55，會(huì)議室布置完畢，范磊、祝恒留守， 劉坤、丁薇和胡經(jīng)理一起接客戶(hù)。 制定對(duì)策及下午介紹的側(cè)重點(diǎn)。并告知范磊。 9:10，胡經(jīng)理 及接待專(zhuān)員接客戶(hù)至加工間。 人員： 胡經(jīng)理、何 經(jīng)理陪同客戶(hù)用餐。 人 員： 張 茵 ： 引 導(dǎo)客戶(hù)參觀解放碑店面。 菜單酒水，晚宴規(guī)格劉總定。 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2）具有客戶(hù)接待經(jīng)驗(yàn)和技巧 （ 3） 具有良好的素質(zhì)， 形象氣質(zhì)佳，普通話(huà)流暢 （ 4）思維敏捷，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng) （ 5）具有較強(qiáng)的溝通理解能力 （ 6）具有崗位所需的組織能力 工作職責(zé) （ 1）負(fù)責(zé)客戶(hù)考察過(guò)程中的所有服務(wù) （ 2）負(fù)責(zé)解答來(lái)訪客戶(hù)的所有疑問(wèn) （ 3）負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)人員，配合接待工作 （ 4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)資源，配合接待工作 （二）司機(jī) 工作要求 積極配合接待工作。 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2） 思維敏捷，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng) （ 3） 具有較強(qiáng)的溝通理解能力 （ 4）熟悉講解內(nèi)容 （ 5）吐字清晰，口齒伶俐，聲音洪亮 （ 6）舉止大方，不怯場(chǎng) （ 7）掌握演講技巧 工作職責(zé) （ 1）講解相關(guān) ppt （ 2）回答來(lái)訪客戶(hù)提問(wèn) （六） 談判人員 工作要求 積極爭(zhēng)取簽約 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2）思維敏捷，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng) （ 3）具有較強(qiáng)的溝通理解能力 （ 4）具有客戶(hù)接待經(jīng)驗(yàn)和技巧 （ 5）吐字清晰，口齒伶俐 （ 6）舉止大方 （ 7）掌握談判技巧 工作職責(zé) （
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