卡頓爾蛋糕招商方案(完整版)
【正文】 嘗的蛋糕和西點。 10:10，何總介紹美國蛋糕師。 7:30，前往一棵樹。 3:20， 王總講解營建 ppt 和投資收益分析 ppt，并接受 客戶提問。 午餐 時間安排： 11:30，午餐。 8:55，胡經(jīng)理、接待專員接客戶至辦公室。 接風晚宴 人員： （怡然） ： 提前一天確定包房，菜單。 接待專員： 持卡頓爾牌于出站口等待客戶。 下午 2:40 產(chǎn)品介紹 ppt 營建 ppt 投資收益分析 ppt 進行第二次篩選，初步確定目標客戶 晚上 參觀景點 鎖定目標客戶，進行相關(guān)的磋商 第三天 上午9:10 參觀加工間 對鎖定的客戶進行一對一的跟進，通過硬件強化其對卡頓爾的信心 對意向性強的客戶促成 。 了解客戶的初步想法，并及時將信息反饋給營銷中心 。 下午 參觀店面 晚上 歡迎晚宴 解決問題，增強信心 第四天 上午 合 同釋疑 財務(wù)制度介紹 簽約 簽約促進 下午 客戶自由活動或送客戶返程 二、 各項流程安排 （一） 房間準備 （前一天 /） 確定房間 人員： （怡然）： 前一天下午 3 點前確定房間，并將房間號碼通知范磊。 司機： 幫助提行李。 晚宴時間： 晚 7 點 要求 ： 晚宴菜品為川菜口味。 招商發(fā)布會 時間安排： 9:20，招商發(fā)布會開始。 8:55，會議室布置完畢，范磊、祝恒留守， 劉坤、丁薇和胡經(jīng)理一起接客戶。 制定對策及下午介紹的側(cè)重點。并告知范磊。 9:10，胡經(jīng)理 及接待專員接客戶至加工間。 人員： 胡經(jīng)理、何 經(jīng)理陪同客戶用餐。 人 員： 張 茵 ： 引 導(dǎo)客戶參觀解放碑店面。 菜單酒水，晚宴規(guī)格劉總定。 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2）具有客戶接待經(jīng)驗和技巧 （ 3） 具有良好的素質(zhì)， 形象氣質(zhì)佳，普通話流暢 （ 4）思維敏捷，現(xiàn)場應(yīng)變能力強 （ 5）具有較強的溝通理解能力 （ 6）具有崗位所需的組織能力 工作職責 （ 1）負責客戶考察過程中的所有服務(wù) （ 2）負責解答來訪客戶的所有疑問 （ 3）負責聯(lián)系相關(guān)人員，配合接待工作 （ 4）負責協(xié)調(diào)各部門資源，配合接待工作 （二）司機 工作要求 積極配合接待工作。 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2） 思維敏捷，現(xiàn)場應(yīng)變能力強 （ 3） 具有較強的溝通理解能力 （ 4）熟悉講解內(nèi)容 （ 5）吐字清晰，口齒伶俐，聲音洪亮 （ 6）舉止大方，不怯場 （ 7）掌握演講技巧 工作職責 （ 1）講解相關(guān) ppt （ 2）回答來訪客戶提問 （六） 談判人員 工作要求 積極爭取簽約 素質(zhì)要求 （ 1）熟悉招商相關(guān)內(nèi)容 （ 2）思維敏捷，現(xiàn)場應(yīng)變能力強 （ 3）具有較強的溝通理解能力 （ 4）具有客戶接待經(jīng)驗和技巧 （ 5）吐字清晰，口齒伶俐 （ 6）舉止大方 （ 7）掌握談判技巧 工作職責 （
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