【正文】 工，以配備各崗位 。 ⑵對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。自 10 月 1 日起 擔任部門經(jīng)理 (代 )的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。銷售行業(yè)人事個人工作總結(jié) [5篇模版 ] 第一篇：銷售行業(yè)人事個人工作總結(jié) 總結(jié)不僅是一項工作，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營，適時調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。 ⑶辦理公司新進、離職、調(diào)動等手續(xù) 。通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作。 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。 加強溝通： 與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等 。 對廚 ?ahref=39。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。 四、建議 行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工 作。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。 完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績效評定漲薪等管理工作?，F(xiàn)周一硬件開發(fā)部門培訓(xùn)、周三軟件開發(fā)部門培訓(xùn)、周六下午由孫總或外請老師培訓(xùn)。協(xié)助總經(jīng)理日常工作。 監(jiān)督、檢查、管理方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施、安全、紀律進行檢查，有異常情況及時處理。 1司機和公司車輛的監(jiān)督管理。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。回想起以往的求職經(jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。 將本月入 職員工信息匯總到員工花名冊內(nèi)，并編號。 協(xié)助審核各部門提交的假條，核對病事假。 自用工之日起一個月內(nèi)，與其簽訂勞動合同等相關(guān)協(xié)議。現(xiàn)將行政工作匯總?cè)缦拢? (一 )日常后勤工作 協(xié)助每月的辦公用品盤庫工作。 協(xié)助保安部完成了消防設(shè)施的準備完善工作。 行政人事部 是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。 配合采購和財務(wù)部門，嚴格把好促銷員的進、出關(guān)。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性 的意見。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。儲備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持 。 建立、 建全、規(guī)范人事檔案 (新進、離職、調(diào)動、升級 )管理。 人員招聘。 ⑵嚴格考勤制度責任的落實。 做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息 。同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務(wù) 。認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。 公司辦公、生產(chǎn)會議安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。 行政人事總務(wù)部在 2021 年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作 ⑴加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實際情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。 ⑺加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。當然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。 對現(xiàn)有人員進行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、住址、合同年限等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。其中考勤管理，規(guī)范打卡、外出登記 。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息 。加強辦公文件、檔案管理。 收集票務(wù)、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的為公司提供服務(wù)。 六、工作建議： 行政人事工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。工作內(nèi)容總結(jié)如下： 錄入本月轉(zhuǎn)正人員轉(zhuǎn)正日期。 (四 )績效管理 —— 保障工資所需數(shù)據(jù)準確無誤 公司績效的作用：建立績效導(dǎo)向的薪酬體系，用績效考核與薪酬結(jié)合激勵人，獎效掛鉤，績效決定薪資水準，績效決定升遷獎罰，堅定不移地對優(yōu)秀人才實施傾斜激勵政策，鼓勵員工積極創(chuàng)造價值，建立與公司分享價值創(chuàng)造、分享回報的氛圍。 計算營銷部銷售提成，保障數(shù)據(jù)準確無誤。 要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作 。 負責管理及下發(fā)公司宣傳資料工作，并做好領(lǐng)用登記工作。 雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信 x 公司明天會更好 ! 銷售行業(yè)人事個人工作總結(jié)范文 (4) 時光荏苒， 2021 年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個之坎。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將 2021年的工作做如下簡要 工作總結(jié)。 ⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。了解這個行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價格趨勢。 業(yè)務(wù)技巧 擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶關(guān)系，增強客戶對我們的信譽度。個人素質(zhì)能力 做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對于一個業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會漏接一些電話，不能及時回復(fù)，而我又是一個新人，不能獨挑大梁。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價格。出價時及時報價。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧 客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會，從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。主要表現(xiàn)在：技術(shù)改造頂住了重重壓力，計劃中的重點工程項目按期推進；企業(yè)改革不斷深化，體制機制創(chuàng)新有了一定進展；多項基礎(chǔ)管理工作不斷夯實，主要技術(shù)經(jīng)濟指標明顯提升；主要產(chǎn)品產(chǎn)量與去年同期相比大幅增 長；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出了新步伐，鋼鐵、經(jīng)貿(mào)、化工“三足鼎立”局面已經(jīng)形成；企業(yè)文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進，員工人心向上，企業(yè)的凝聚力和向心力進一步增強。三是省市對 ***的發(fā)展繼續(xù)給予了高度關(guān)注，尤其是市委、市政府繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展，并專門成立了對“兩鋼”協(xié)調(diào)服務(wù)機構(gòu)，為 ***的發(fā)展提供了較為寬松的外部環(huán)境。盡管外部環(huán)境存在諸多有利因素，但仍有很多不利因素無法回避。 *同時，在去年 7 月份召開的半年工作總結(jié)大會上，集團提出了“決戰(zhàn)攻堅、脫險脫困”的工作目標， ***年重點是實現(xiàn)“脫險”目標。 總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。 現(xiàn)在存在的問題，不知道大的目標客戶是什么樣子的，我看到公司里有一天給一個客戶發(fā)三車貨的，這樣的是什么樣的客戶，或者說銷售又是如何做到的？什么樣的客戶是持續(xù)型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的？維護好老客戶避開發(fā)現(xiàn)客戶更重要，但不代表開發(fā)新客戶不重要，只有客戶量達到一定的程度，才能保證每個月的銷量持續(xù) 而穩(wěn)定。及時給客戶發(fā)送飛信報價。，先作好計 劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準的。另外，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時 要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險很重要。 唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司（以下簡稱百豐）成立于 2021年11 月 16 日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業(yè)公司，創(chuàng)業(yè) 7 年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。 ⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔責任。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。 規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。 (二 )工程維修 完成財務(wù)室、總經(jīng)辦公室內(nèi)二次裝飾工作，完成玻璃貼磨砂膜。最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。 為新員工辦理入職，通知新員工將公司所需員工提交信息在一周之內(nèi)交齊。 協(xié)助收集各部門考勤，審核已錄入的考勤登記匯總表。 部分員工本月合同到期，將續(xù)簽合同到期日期填寫到員工花名冊內(nèi)?，F(xiàn) 2021年個人工作總結(jié)如下： 一、人事方 面工作總結(jié)： (一 )招聘 —— 做好人力保障工作 根據(jù)公司的實際需要，人事部有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。 接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、建議。同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢做好服務(wù)。對各項工作和計劃 (周月報、 OA 日記 )的督辦和檢查。 協(xié)調(diào)開發(fā)部門的持術(shù)培訓(xùn)工作，并按時通知每月培訓(xùn)內(nèi)容。 辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作?；仡櫚肽?，領(lǐng)導(dǎo)對行政人事工作的關(guān)心與支持，極大 地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。 ⑶加大人力資源管理力度，完 善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。 12 、 保 安 、 司 機 的 監(jiān) 督 管 理 。負責公司辦公設(shè)施的管理和維護及維修聯(lián)絡(luò)。 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。對各項工作和計劃的督辦和檢查。 認真做好常規(guī)工作 包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作 。 ⑵根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位 。 ⑵對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。自 10 月 1 日起 擔任部門經(jīng)理 (代 )的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。 二、行政工作方面 ⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比 2021 年又邁進了一步。 (三 )衛(wèi)生保潔工作 為了給大家一個更好的辦公環(huán)境及休息環(huán)境，做事主動性強是行政工作的重要要求，對各部門提出的衛(wèi)生要求，予以積極回應(yīng)并在第一時間處理解決。 根據(jù)人員的變動情況隨時更新公司通訊錄，上報 OA 系統(tǒng)。 二、行政方面工作總結(jié)： 行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、辦公文件的保管、簡單的計算機維護，大到結(jié)算、房租、水費