【正文】 “營銷管理實際上是需求管理”。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。 市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得 4 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。需求價格彈性理論也說明了價格與需求之間的關(guān)系。企業(yè)所作的一切努力都是為保證盈利，因此目標(biāo)顧客認(rèn)為因產(chǎn)品服務(wù)差異而額外的花費(fèi)是值得的，并且愿意購買，才會保證企業(yè)的可盈利性。服務(wù)有形化包括三個方面的內(nèi)容：①服務(wù)產(chǎn)品有形化。任何一個企業(yè)，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務(wù)需求，都不可能對所有的服務(wù)購買者提供有效的服務(wù)。 首先，服務(wù)營銷管理，是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的特定需求來安排服務(wù)營銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品、或者便捷、愉悅、省 時、舒適或健康等形式的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎么愛 學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少 15 個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。 市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得 1 我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維 !其實是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義 !我認(rèn)為市場營銷就是在變 化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。 時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果 。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ? 市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得 5 我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的 屆畢業(yè)生，在今年 12 月 25 日很有幸被 酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了 啤酒銷售總公司 。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單 。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。如 25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給 5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付 5%,如能向顧客有效服務(wù)給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付 5%?？铺乩照f過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。 市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得 4 時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。需求價格彈性理論也說明了價格與需求之間的關(guān)系。企業(yè)所作的一切努力都是為保證盈利，因此目標(biāo)顧客認(rèn)為因產(chǎn)品服務(wù)差異而額外的花費(fèi)是值得的，并且愿意購買，才會保證企業(yè)的可盈利性。服務(wù)有形化包括三個方面的內(nèi)容：①服務(wù)產(chǎn)品有形化。任何一個企業(yè)，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務(wù)需求，都不可能對所有的服務(wù)購買者提供有效的服務(wù)。 首先，服務(wù)營銷管理，是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的特定需求來安排服務(wù)營銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品、或者便捷、愉悅、省時、舒適或健康等形式的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟(jì)活動。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎么愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少 15 個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛 開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。 市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得 1 我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維 !其實是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義 !我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。 與實物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有無形性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營銷具有以下不同于實物產(chǎn)品營銷的種種特點(diǎn)： 服務(wù)營銷 以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。因此，每個企業(yè)在實施其服務(wù)營銷戰(zhàn)略時都需要把其服務(wù)市場或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場，有針對性地開展?fàn)I銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。②服務(wù)環(huán)境的有形化。 格羅魯斯認(rèn)為基本的服務(wù)包可分為三個層次：核心服務(wù)、便利性服務(wù)、支持性服務(wù)。服務(wù)的無形性促使消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時使用各種各樣的參照物，如果本企業(yè)不能提供與競爭對手差別很大 的服務(wù)，那么服務(wù)價格也應(yīng)該追隨市場價格。通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解 。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。 麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。但是要想使商品有效進(jìn)入市場，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂場所銷售。把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場 是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。它包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦 的但結(jié)果是幸福的。 與實物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有無形性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營銷具有以下不同于實物產(chǎn)品營銷的種種特點(diǎn)： 服務(wù)營銷以提供無形服務(wù)為目標(biāo)。因此，每個企業(yè)在實施其服務(wù)營銷戰(zhàn)略時都需要把其服務(wù)市場或?qū)ο筮M(jìn)行細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選定自己服務(wù)的目標(biāo)市場，有針對性地開展?fàn)I銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。②服務(wù)環(huán)境的有形化。 格羅魯斯認(rèn)為基本的服務(wù)包可分為三個層次：核心服務(wù)、便利性服務(wù)、支持性服務(wù)。服務(wù)的無形性促使消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時使用各種各樣的參照物，如果本企業(yè)不能提供與競爭對手差別很大 的服務(wù)，那么服務(wù)價格也應(yīng)該追隨市場價格。通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解 。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。 麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。但是要想使商品有效進(jìn)入市場，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂場所銷售。把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起 ，時至今日已有三個月了。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。這次黨課是我邁向黨組織的重要的一步，也是我思想升華重要的一步。這八十多年中，中國共產(chǎn)黨從弱到強(qiáng)、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運(yùn)用和發(fā)展，是被實踐證明了的 關(guān)于中國革命的正確的理論原則和經(jīng)驗總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。我們必須樹立無產(chǎn)階級的世界觀、人生觀、價值觀，樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，并從實際行動中表現(xiàn)出來。思想上，要自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，讓自己更好地參加到構(gòu)建社會主義和諧社會進(jìn)程中去。 但是我也認(rèn)識到在為共產(chǎn)主義奮斗的道路上，決不可能是一帆坦途，也許將面臨著可以預(yù)料和不可預(yù)料的種種困難。我將會不斷提高自己的思想境界，不斷在實際的行動中鍛煉自己，爭取早日入黨。通過深入學(xué)習(xí)，使 我對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想有了更加深刻的認(rèn)識，《黨章》中已經(jīng)做了全面的闡述：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心；代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。要爭取一切機(jī)會服務(wù)于同學(xué)，對工作要有責(zé)任心、要有團(tuán)隊精神。 我知道自己離黨的要求還有一定距離，要成為一名合格共產(chǎn)黨員我還要繼續(xù)努力，以實際行動，從思想上積極向組織靠攏。對于大學(xué)生來說，擺在我們面前的是如何為了實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化事業(yè)而出謀劃策，努力奮斗。 第二、努力學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論知識，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，用黨的理論知識作為武器來武裝自己的大腦。下面就談一談我參加這次黨課學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會。奪取政權(quán)需要黨的領(lǐng)導(dǎo)，社會主義建設(shè)同樣需要黨的領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)常主動向黨組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)、工作和有關(guān)的問題，向身邊的黨員同志學(xué)習(xí)，使自己更快的進(jìn)步。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識，深刻的領(lǐng)會了將“三個代表”指導(dǎo)思想的重要意義。增強(qiáng)黨性鍛煉是黨校的任何學(xué)員在學(xué)習(xí)期間的重要任務(wù)之一。通過近一段時期黨校培訓(xùn)，使自己在思想上有了很大提高，深刻認(rèn)識到了存在的問題和差距。做為積極向黨組織靠攏的當(dāng)代大學(xué)生，我們更要積極宣傳 ，身體力行，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和 三個代表 重要思想，不斷提高自身的思想道德素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀及正確的社會主義榮辱觀，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。它始終把人民的利益放在首位，是一個真正為人民利益服務(wù)的黨。 黨課結(jié)業(yè)了 ,回想這一過程 ,每次學(xué)員們都很早來到教室，講課時認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記，積極地參加討論，培訓(xùn)班的每一學(xué)員對待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。黨課上，通過幾位老師的講解，我進(jìn)一步明確了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)，深刻理解了黨的 xx 大的會議精神。這次黨課是我邁向黨組織的重要的一步，也是我思想升華重要的一步。我深知國家的希望在我們這一代人身上 ,所以我們會更加嚴(yán)格要求自己。中國是一個有著上下五千年歷史地國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發(fā)展著的發(fā)展中國家。在老師們的講課過程中，我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的知識，也理清了一些原來自己對黨認(rèn)識中的誤區(qū)。用馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀充實自己，提高自己，樹立為人民服務(wù)的思想，以求最終加入中國共產(chǎn)黨，去承擔(dān)建設(shè)和發(fā)展祖國的歷史重任。通過教學(xué)和研討，使我對鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、黨的執(zhí)政能力建設(shè)等一系列黨的重大理論、方針政策和戰(zhàn)略思想有 了更加深入的了解和把握，從而在思想上更加堅定了與黨中央保持一致的決心。因此，始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。工作講究方法，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高教育教學(xué)水平，為新世紀(jì)培養(yǎng)祖國的棟梁之材。只有堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能始終保證社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的正確方向。黨的這一宗旨，鮮明的昭示黨是代表全國各族人民利益的。 我深知，要想成為一名共產(chǎn)黨員很難，要做一名合格的共產(chǎn)黨員更難。我深刻地領(lǐng)悟到，當(dāng)前科技革命突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化趨勢日趨明顯，中華民族的振興和發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 模板 2： 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí) ,使