【正文】 完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個(gè)過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。 具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。知道沒有力量，相信才有力量。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。營銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及市場(chǎng)用戶需求具有敏銳的感悟力。 【篇二】市場(chǎng)營銷學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。 專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。市場(chǎng)營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。 【篇一】市場(chǎng)營銷學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場(chǎng)營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。 在制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng)、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析， 以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名 度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。而“營”的責(zé)任主要在管理者。 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你 當(dāng)作朋友。喬 .吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。 【篇三】市場(chǎng)營銷學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷的課程學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營銷的理論有更深一步的了解。 熱誠，表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起朋友和客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消 費(fèi)者滿意。 培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品， 制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作： 市場(chǎng)細(xì)分 —— 選定目標(biāo)市場(chǎng) —— 市場(chǎng)營銷組合 —— 實(shí)施計(jì)劃 ——組織實(shí)施 —— 檢測(cè)評(píng)估。 價(jià)格政策可以說是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎 ?價(jià)格難道就是促成合作的嗎 ?我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。 “營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造 就一支善“營”的精兵。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能夠克服困難。接觸到了全新的市場(chǎng)營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)識(shí)，在這之前，我從來沒有想過一個(gè)簡簡單單的營銷過程 會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷這門課程著實(shí)讓我受益良多。四是友善，保證你廣得人緣，必獲回報(bào)。 所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。終于老師念完了所有沒達(dá)標(biāo)同學(xué)的名字，聽完名單后我非常高興，因?yàn)閹缀跞喽家乜?，但是老師念到的名單里居然沒有我這個(gè)“ 400米墊底之王”。 一轉(zhuǎn)眼，一天就過去了，今天我過得很快樂，也很滿足。所以，實(shí)踐也是非常重要的。 三、后期工作 后期主要工作是觀察組的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，并收集所以的資料，我雖然沒有參與寫報(bào)告，但是我覺得這是一項(xiàng)細(xì)心的活，在我們模擬招聘的過程中需要對(duì)整個(gè)流程、細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察 并評(píng)價(jià)。最后感謝這樣的機(jī)會(huì)帶給我的收獲。 三是部分群眾“等、靠、要”的思想嚴(yán)重。就是要加強(qiáng)支部 建設(shè)，整頓軟弱渙散村級(jí)黨組織，切實(shí)發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。 “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。更有甚者將扶貧資金挪為己用，完全當(dāng)成了“自留地”。要充分調(diào)動(dòng)貧困地區(qū)干部群眾的積極性主動(dòng)性，讓他們的心熱起來、手動(dòng)起來。各級(jí)黨委和政府必須進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化黨政一把手負(fù)總責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確責(zé)任、盡銳出戰(zhàn)、狠抓實(shí)效。當(dāng)前，扶貧開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到了啃硬骨頭和攻城拔寨的收官?zèng)_刺階段，只能成功，沒有退路。 打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，要聚合全社會(huì)之力。 最后要改正急于求成的錯(cuò)誤態(tài)度。 首先 要擺脫“應(yīng)付式”的思想。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持在“能人”中選“好人”，把致富帶富能力強(qiáng)的黨員群眾吸納進(jìn)村“兩委”班子，讓得力的村“兩委”班子配合好政府，帶動(dòng)貧困人口走上脫貧致富之路。只向政府索取，自己卻不愿意付出，稍不如意怨氣沖天，這種人不知感恩，更不滿意。交通四通八達(dá)，水泥路通村通組，便民路走村串戶，風(fēng)貌打造后煥然一新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。在應(yīng)聘過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，比如，語言表達(dá)能力欠佳，思維混亂，表現(xiàn)緊張等情況，通過實(shí)驗(yàn)課我們了解自己的不足，就可以利用剩下的時(shí)間去鍛煉和提升，不至于到自己真正去求職時(shí)才發(fā)現(xiàn)問題，到那時(shí)就為時(shí)已晚。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)課上的模擬招聘應(yīng)用到了人員甄選的方法與技術(shù)的理論知識(shí)，如：無領(lǐng)導(dǎo)小組，壓力面試、程序化面試等方法，在實(shí)踐過程中我們更好地理解各種方法優(yōu)缺點(diǎn)和操作要領(lǐng)。我們前期的主要工作有：制作人員需求申請(qǐng)表、崗位職責(zé)說明書、招聘廣告、面試問題設(shè)計(jì)等，同時(shí)確定人員需求人數(shù)及部門崗位，我們小組成員公 7 位，首先我們做了 人員分工，分為兩人一組，我和小伙伴負(fù)責(zé)的是大件物品運(yùn)輸部的安全員的所有招聘信息填寫，其次得確定具體招聘細(xì)則及要求，對(duì)于應(yīng)聘條件設(shè)置很難確定具體的標(biāo)準(zhǔn)，必須對(duì)本職位有全方位的了解，還有就是對(duì)模擬崗位的職責(zé)、性質(zhì)、職能都要了解，不然都不知道到