【正文】 要堅決抵制這些不良的思想。我們樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動的一員，活動這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，將“服務社會，快樂自己”的義工服務宗旨貫徹到底。此次終于有這個機會可以和我們義工聯(lián)盟的成員一道老年公寓，與很多老人面對面交流做活動。她的這番話，挺讓我感動的。因為這讓他們覺得還有人關心著他們，他們并沒有被遺忘。和老人談心也許只是件小事，但對他們老人來說是在回望她們 的過去，是在打開她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關愛老人，把我們的博愛傳承下去，直到永遠永遠??。 不知不覺之中我們已經(jīng)到了，當我們從老人身邊走過時。敬老院發(fā)展得更加的公益化、普遍化、高檔化，并不是國人贍養(yǎng)意識能夠松懈的借口。有個同學說，老人還是呆在家里幸福些。她很健談，我們一進屋，就很高興的讓我們坐著，然后還說“我呀，看到你們過來就高興！”然后我們就開始了對話。 拜訪養(yǎng)老院心得體會 1 仍然是黨校培訓的活動，下午去到了敬老院。而我們和他們的家人陪得了他們幾個小時，甚至一下午，一天，可是，沒有辦法做到在他們感到孤獨是就及時的去陪伴他們，都說“老小孩”，“老小孩”，我們照顧老人就應該像照顧小還那樣的細心，我們常常會忽略他們的心里的感受，他們在乎的其實更多的是陪伴。我們?yōu)槔先藗儽硌萘艘恍┰谂R行之前編排小節(jié)目。樓里陽光充足，干凈整潔。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，那該怎么辦啊？ 這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。 整個實踐存在著一些不足之處，我們會吸取經(jīng)驗教訓，爭取下次實踐更加成功！ 拜訪養(yǎng)老院心得體會（二） 暑假里我和幾個朋友 一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什么都不知道。這體現(xiàn)了我們尊重公益勞動、熱愛公益勞動的態(tài)度，體現(xiàn)了我們新時代的大學生的良好素質(zhì)。 其次，公益勞動是直接服務于社會的有益的無償?shù)膭趧?，是不計報酬、不謀私利，為了公共利益而進行的勞動。作為一名大學生，我們理應繼承并發(fā)揚這種美德。我們理應繼承并發(fā)揚這種美德。 下午四點左右，活動結束了，我們和老人們一一道別，有的老人說：你們還要再來呀！我當時就被這句話感動了，這是對我們最大的褒獎。我們可以通過自己的一份努力，給老人帶去關愛、歡樂和溫暖。唯利是圖、坑蒙拐騙、假冒偽劣、錢權交易、浮夸虛榮等等丑陋現(xiàn)象，對尚處于思想認識形成期的大學生，造成了理想信仰上的迷茫和思想行為上的嚴重腐蝕。在競爭激烈的年代，單位中的每個成員，若想把工作做好，想獲得成功，首先就要想方設法盡快融入一個團隊，了解并熟悉這個團隊的文化和規(guī)章制度，接受并認同這個團隊的價值觀念，在團隊中找到自己的位置和職責。 看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲＂張奶奶！”她也開心地應了一聲。雖然只有一個下午的時間，但讓我感慨了好多。大家似乎都不是很理解把父母送 到養(yǎng)老院的做法。他們希望有人能來陪他們聊聊天，陪他們打打麻將，聽她們唱歌。而我作為一名護理系學生，我覺得我們有義務找到一種更好的方法，讓他們的生活變得更美好。然后我就調(diào)侃的 說“我一進屋，就跟老人說我今天講六十個笑話，完畢之后閃人”。不過，我覺得只要大家氣氛和諧，就沒必要把本來就很帶娛樂性的東西搞得過于正規(guī)化。 敬老院的發(fā)展和國人道德的回落似乎是一對永遠也說不清的問題。所以每次聽到身邊的朋友說他們?nèi)ゾ蠢显嚎赐先肆?，當時，我很羨慕，也真希望我也有機會去那兒。仿佛以前受過的苦，都已經(jīng)成了甘甜，她們很珍惜過去，同時對未來也充滿了熱情。 我們把老人都攙扶到外面，曬曬太陽。他們有的 `看不清楚，有的聽不清楚，有的根本不能行動。當你看到這的時候，請想想：您有多長時間沒有回家看望自己的爸爸媽媽了??所以，當我們閑下來的時候，一定要記得：?；丶铱纯?，回家看看自己的爸爸媽媽，他們可能也在無時無刻地想著自己，這也是給爸爸媽媽最好的禮物。也許他們對我們愛理不理，也許他們對我們講話的口音不熟悉，也許他們在交談中老走神，也許他們耳朵不好使，我們都要耐心地和他們慢慢地說，關切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”。一些老人對我們贊不絕口。我們作為新時代的大學生就非常有義務來擔起這個社會責任，繼續(xù)發(fā)揚這個延綿千年的傳統(tǒng)美德。 市場經(jīng)濟在促進社會飛速發(fā)展的同時，也造成了一系列的社會問題。試想，我們當中任何一個人都不可能把所有的玻璃都擦得一塵不染，把院子里的落葉全部清掃，把每間屋子的地都擦得干干凈凈然而我們 22 名同學通過團結合作就做到了，這就是集體的力量。隨后，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經(jīng) 76 歲高齡了。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。其實，我們從這里看到的不止是這些老人們的生活條件的改善，更是社會的發(fā)展，人們思想上的轉變。 我之所以有這樣的希望，是因為還有一些小場景讓我映象深刻，有一位文靜的老奶奶看東西不太方便，一遍又一遍問我墻上掛的那些活動照片里有沒有拍到她，拍的好看嗎，她當時穿的什么衣服，問我叫什么名 字，還會不會再來看她；還有位奶奶唱歌唱的還余興未盡，臨走時拉著我的手又唱了一段；還有一位老爺爺，聽說有一群學生來了，他就讓護士推他下樓和我們一起聊天，唱歌；還有我們參觀樓上臥室時，一位腿腳不太靈便老奶奶和我們聊完天后給我們說了幾遍待會兒閑了“你們參觀完了一定要再上來咱繼續(xù)聊天哪。 回來之后，我不禁感慨萬分。 我們的醫(yī)生大多都是油田總院、五院等返聘回來的。你要遭受痛苦還是享受快樂，完全取決于你的心態(tài)。3)嚴謹?shù)臅r間管理方法 4．銷售人員必須具備的基本禮儀： ?講究個人衛(wèi)生，衣著要整潔。二．拜訪前的準備工作 。 2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶的問題，消除客戶心中的疑問。其中包括以下兩點：第一，對產(chǎn)品認知度不足 首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大。☆熟悉產(chǎn)品和服務（ ps）。 (2)回顧業(yè)績板內(nèi)容。 (3)預備好客戶所需材料。 確認誰是決策者； 與決策者打招呼； 遇見與工作有關的店內(nèi)其他人員，亦不要忘記與他們打招呼及問好； 搶先處理好緊要問題； 簡述拜訪目標； 避免立即進行銷售陳述。 (2)工作準備。 (4)認明目標客戶。其二是聲音，在說話時聲音要小些，別影響周圍的工作的人，他們對你的評價直接影響你的結果，經(jīng)驗告訴我不要忽視客戶身邊的任何人，（舉個例子：我每次去客戶時，都會去看看公司掃地的阿姨，這樣，每次他去辦公室打掃時會替我說話的。在以后的工作中我會積極努力和經(jīng)銷商溝通，嚴格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關系，努力把空氣能熱水做強做大。 然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn) 這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。 4)讓客戶充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益。 ?儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個性 ?要努力創(chuàng)造積極的談話環(huán)境 ?應與客戶保持適當?shù)木嚯x ?應盡量避免以自我為中心或沉默寡言 ?應積極尋找客戶感興趣 的話題 :相信銷售是一項非常艱苦的工作，但相對來說也是一項回報率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。誠實守信是銷售人員走向成功的基石。 北大健康是?？矿w檢吃飯的，我們的體檢數(shù)據(jù)是經(jīng)過國家衛(wèi)生部直接認證的，全大慶 90%的銀行還有大慶機場、引航石化等都在我們這