【正文】 要堅(jiān)決抵制這些不良的思想。我們樹(shù)立榜樣，營(yíng)造全社會(huì)尊老敬老愛(ài)老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂(lè)與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動(dòng)的一員，活動(dòng)這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心，將“服務(wù)社會(huì)，快樂(lè)自己”的義工服務(wù)宗旨貫徹到底。此次終于有這個(gè)機(jī)會(huì)可以和我們義工聯(lián)盟的成員一道老年公寓，與很多老人面對(duì)面交流做活動(dòng)。她的這番話(huà)，挺讓我感動(dòng)的。因?yàn)檫@讓他們覺(jué)得還有人關(guān)心著他們，他們并沒(méi)有被遺忘。和老人談心也許只是件小事，但對(duì)他們老人來(lái)說(shuō)是在回望她們 的過(guò)去，是在打開(kāi)她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關(guān)愛(ài)老人，把我們的博愛(ài)傳承下去，直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)??。 不知不覺(jué)之中我們已經(jīng)到了，當(dāng)我們從老人身邊走過(guò)時(shí)。敬老院發(fā)展得更加的公益化、普遍化、高檔化，并不是國(guó)人贍養(yǎng)意識(shí)能夠松懈的借口。有個(gè)同學(xué)說(shuō)，老人還是呆在家里幸福些。她很健談，我們一進(jìn)屋，就很高興的讓我們坐著，然后還說(shuō)“我呀，看到你們過(guò)來(lái)就高興！”然后我們就開(kāi)始了對(duì)話(huà)。 拜訪(fǎng)養(yǎng)老院心得體會(huì) 1 仍然是黨校培訓(xùn)的活動(dòng)，下午去到了敬老院。而我們和他們的家人陪得了他們幾個(gè)小時(shí)，甚至一下午，一天，可是，沒(méi)有辦法做到在他們感到孤獨(dú)是就及時(shí)的去陪伴他們，都說(shuō)“老小孩”，“老小孩”，我們照顧老人就應(yīng)該像照顧小還那樣的細(xì)心，我們常常會(huì)忽略他們的心里的感受，他們?cè)诤醯钠鋵?shí)更多的是陪伴。我們?yōu)槔先藗儽硌萘艘恍┰谂R行之前編排小節(jié)目。樓里陽(yáng)光充足，干凈整潔。應(yīng)該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，那該怎么辦?。? 這短短的暑假實(shí)踐我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了。 整個(gè)實(shí)踐存在著一些不足之處，我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次實(shí)踐更加成功！ 拜訪(fǎng)養(yǎng)老院心得體會(huì)（二） 暑假里我和幾個(gè)朋友 一起去了敬老院參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，剛剛走進(jìn)敬老院，我們什么都不知道。這體現(xiàn)了我們尊重公益勞動(dòng)、熱愛(ài)公益勞動(dòng)的態(tài)度，體現(xiàn)了我們新時(shí)代的大學(xué)生的良好素質(zhì)。 其次，公益勞動(dòng)是直接服務(wù)于社會(huì)的有益的無(wú)償?shù)膭趧?dòng)，是不計(jì)報(bào)酬、不謀私利，為了公共利益而進(jìn)行的勞動(dòng)。作為一名大學(xué)生，我們理應(yīng)繼承并發(fā)揚(yáng)這種美德。我們理應(yīng)繼承并發(fā)揚(yáng)這種美德。 下午四點(diǎn)左右，活動(dòng)結(jié)束了，我們和老人們一一道別，有的老人說(shuō)：你們還要再來(lái)呀！我當(dāng)時(shí)就被這句話(huà)感動(dòng)了，這是對(duì)我們最大的褒獎(jiǎng)。我們可以通過(guò)自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)和溫暖。唯利是圖、坑蒙拐騙、假冒偽劣、錢(qián)權(quán)交易、浮夸虛榮等等丑陋現(xiàn)象，對(duì)尚處于思想認(rèn)識(shí)形成期的大學(xué)生，造成了理想信仰上的迷茫和思想行為上的嚴(yán)重腐蝕。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，單位中的每個(gè)成員，若想把工作做好，想獲得成功，首先就要想方設(shè)法盡快融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，了解并熟悉這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化和規(guī)章制度，接受并認(rèn)同這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀念，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置和職責(zé)。 看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲＂張奶奶！”她也開(kāi)心地應(yīng)了一聲。雖然只有一個(gè)下午的時(shí)間，但讓我感慨了好多。大家似乎都不是很理解把父母送 到養(yǎng)老院的做法。他們希望有人能來(lái)陪他們聊聊天，陪他們打打麻將，聽(tīng)她們唱歌。而我作為一名護(hù)理系學(xué)生，我覺(jué)得我們有義務(wù)找到一種更好的方法，讓他們的生活變得更美好。然后我就調(diào)侃的 說(shuō)“我一進(jìn)屋，就跟老人說(shuō)我今天講六十個(gè)笑話(huà)，完畢之后閃人”。不過(guò)，我覺(jué)得只要大家氣氛和諧，就沒(méi)必要把本來(lái)就很帶娛樂(lè)性的東西搞得過(guò)于正規(guī)化。 敬老院的發(fā)展和國(guó)人道德的回落似乎是一對(duì)永遠(yuǎn)也說(shuō)不清的問(wèn)題。所以每次聽(tīng)到身邊的朋友說(shuō)他們?nèi)ゾ蠢显嚎赐先肆?，?dāng)時(shí)，我很羨慕，也真希望我也有機(jī)會(huì)去那兒。仿佛以前受過(guò)的苦，都已經(jīng)成了甘甜，她們很珍惜過(guò)去，同時(shí)對(duì)未來(lái)也充滿(mǎn)了熱情。 我們把老人都攙扶到外面，曬曬太陽(yáng)。他們有的 `看不清楚，有的聽(tīng)不清楚，有的根本不能行動(dòng)。當(dāng)你看到這的時(shí)候，請(qǐng)想想：您有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有回家看望自己的爸爸媽媽了??所以，當(dāng)我們閑下來(lái)的時(shí)候，一定要記得：?；丶铱纯矗丶铱纯醋约旱陌职謰寢?zhuān)麄兛赡芤苍跓o(wú)時(shí)無(wú)刻地想著自己，這也是給爸爸媽媽最好的禮物。也許他們對(duì)我們愛(ài)理不理，也許他們對(duì)我們講話(huà)的口音不熟悉，也許他們?cè)诮徽勚欣献呱瘢苍S他們耳朵不好使，我們都要耐心地和他們慢慢地說(shuō)，關(guān)切地問(wèn)他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”。一些老人對(duì)我們贊不絕口。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生就非常有義務(wù)來(lái)?yè)?dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)延綿千年的傳統(tǒng)美德。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)社會(huì)飛速發(fā)展的同時(shí)，也造成了一系列的社會(huì)問(wèn)題。試想，我們當(dāng)中任何一個(gè)人都不可能把所有的玻璃都擦得一塵不染，把院子里的落葉全部清掃，把每間屋子的地都擦得干干凈凈然而我們 22 名同學(xué)通過(guò)團(tuán)結(jié)合作就做到了，這就是集體的力量。隨后，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經(jīng) 76 歲高齡了。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。其實(shí)，我們從這里看到的不止是這些老人們的生活條件的改善，更是社會(huì)的發(fā)展，人們思想上的轉(zhuǎn)變。 我之所以有這樣的希望，是因?yàn)檫€有一些小場(chǎng)景讓我映象深刻，有一位文靜的老奶奶看東西不太方便，一遍又一遍問(wèn)我墻上掛的那些活動(dòng)照片里有沒(méi)有拍到她，拍的好看嗎，她當(dāng)時(shí)穿的什么衣服，問(wèn)我叫什么名 字，還會(huì)不會(huì)再來(lái)看她；還有位奶奶唱歌唱的還余興未盡，臨走時(shí)拉著我的手又唱了一段；還有一位老爺爺，聽(tīng)說(shuō)有一群學(xué)生來(lái)了，他就讓護(hù)士推他下樓和我們一起聊天，唱歌；還有我們參觀樓上臥室時(shí)，一位腿腳不太靈便老奶奶和我們聊完天后給我們說(shuō)了幾遍待會(huì)兒閑了“你們參觀完了一定要再上來(lái)咱繼續(xù)聊天哪。 回來(lái)之后，我不禁感慨萬(wàn)分。 我們的醫(yī)生大多都是油田總院、五院等返聘回來(lái)的。你要遭受痛苦還是享受快樂(lè)，完全取決于你的心態(tài)。3)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間管理方法 4．銷(xiāo)售人員必須具備的基本禮儀： ?講究個(gè)人衛(wèi)生，衣著要整潔。二．拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作 。 2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶(hù)的問(wèn)題，消除客戶(hù)心中的疑問(wèn)。其中包括以下兩點(diǎn)：第一，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不足 首先是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)快速的配出方案和報(bào)價(jià)都存在明顯的不足，解決這方面的問(wèn)題要針對(duì)這些集中性的問(wèn)題進(jìn)行解答。對(duì)于價(jià)格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大?！钍煜ぎa(chǎn)品和服務(wù)（ ps）。 (2)回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容。 (3)預(yù)備好客戶(hù)所需材料。 確認(rèn)誰(shuí)是決策者； 與決策者打招呼； 遇見(jiàn)與工作有關(guān)的店內(nèi)其他人員，亦不要忘記與他們打招呼及問(wèn)好； 搶先處理好緊要問(wèn)題； 簡(jiǎn)述拜訪(fǎng)目標(biāo)； 避免立即進(jìn)行銷(xiāo)售陳述。 (2)工作準(zhǔn)備。 (4)認(rèn)明目標(biāo)客戶(hù)。其二是聲音，在說(shuō)話(huà)時(shí)聲音要小些，別影響周?chē)墓ぷ鞯娜?，他們?duì)你的評(píng)價(jià)直接影響你的結(jié)果，經(jīng)驗(yàn)告訴我不要忽視客戶(hù)身邊的任何人，（舉個(gè)例子：我每次去客戶(hù)時(shí)，都會(huì)去看看公司掃地的阿姨，這樣，每次他去辦公室打掃時(shí)會(huì)替我說(shuō)話(huà)的。在以后的工作中我會(huì)積極努力和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，嚴(yán)格監(jiān)管經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益關(guān)系，努力把空氣能熱水做強(qiáng)做大。 然后就是消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水的認(rèn)知度低，沒(méi)有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn) 這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪(fǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒(méi)有很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有力度的推廣與宣傳。 4)讓客戶(hù)充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益，了解產(chǎn)品的差別利益。 ?儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個(gè)性 ?要努力創(chuàng)造積極的談話(huà)環(huán)境 ?應(yīng)與客戶(hù)保持適當(dāng)?shù)木嚯x ?應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言 ?應(yīng)積極尋找客戶(hù)感興趣 的話(huà)題 :相信銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常艱苦的工作，但相對(duì)來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)回報(bào)率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。誠(chéng)實(shí)守信是銷(xiāo)售人員走向成功的基石。 北大健康是專(zhuān)靠體檢吃飯的，我們的體檢數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)國(guó)家衛(wèi)生部直接認(rèn)證的，全大慶 90%的銀行還有大慶機(jī)場(chǎng)、引航石化等都在我們這