【正文】 內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá) 100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá) 97%，收息水平居全轄前列。外匯存款增加1000 萬美元。在下步工作中，我將認(rèn)真總結(jié)工 作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷改進(jìn)工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身修養(yǎng)，更好地履行職責(zé)，盡力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)保持住 20__年取得的來之不易的成績(jī)。四是開展了“學(xué)業(yè)務(wù)，練技能，提素質(zhì)”的信貸業(yè)務(wù)、會(huì)出業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)月，及計(jì)算機(jī)技能練兵競(jìng)賽活動(dòng) 。 三是全力配合完成基建決算。支行著力從制度、目標(biāo)、責(zé)任、督導(dǎo)、考核“五個(gè)落實(shí)”上下功夫，推行崗位日志，行務(wù)例會(huì)，行長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)等措施，來促進(jìn)支行黨風(fēng)廉政、干部隊(duì)伍、安全保衛(wèi)、計(jì)劃信貸、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等各項(xiàng)建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)。一 是以自身良好形象發(fā)揮行領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用。 __支行當(dāng)前必須堅(jiān)持又好又快發(fā)展，只要我們有一種對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)后人負(fù)責(zé)、對(duì)農(nóng)發(fā)行負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，拋去一切私心雜念，一往無前，全行上下合心、合力、合拍，就一定能達(dá)到趕超，就一定能實(shí)現(xiàn)跨越。做一名清白、干凈的黨員領(lǐng)導(dǎo)干 部。 三是堅(jiān)持落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。 二、政治表現(xiàn)一是堅(jiān)持民主集中制原則?，F(xiàn)具體作如下述職，請(qǐng)審議。 回顧一年來的工作狀況， __縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子盡管做到了盡心盡 力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表此刻： 業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性，個(gè)性是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠 。 (三 )組織好員工崗位資格認(rèn)證的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任潛力。 (五 )做好安全保衛(wèi)工作。上半年結(jié)合省行、市行及監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動(dòng) 。個(gè)人商務(wù)貸款結(jié)余 347 萬元 ，較年初增長(zhǎng) 125萬元。活期占比較年初 (%)下降 個(gè)百分點(diǎn)，高于全縣活期占比 個(gè)百分點(diǎn)，高于全市郵儲(chǔ)銀行活期平 均比重 個(gè)百分點(diǎn)。 截止 11 月底我支行共完成收入 ____萬元，完成市行下達(dá)的年收入目標(biāo)的 __%，同比增幅 __%。處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開拓，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)我代表 __縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子就一年來的履職狀況報(bào)告如下，請(qǐng)?jiān)u議。信貸業(yè)務(wù)完成 ___萬元，欠 70 萬元?，F(xiàn)金管理業(yè)務(wù)開辦 1 戶，目前余額 60 余萬元。開展了制度執(zhí)行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防職責(zé)書、 定期召開風(fēng)險(xiǎn)管理分析會(huì)等 活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)控制度的教育，建立、健全了內(nèi)控管理體制和工作機(jī)制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個(gè)新的提高。對(duì)不適合從事信貸業(yè)務(wù)的人員一律調(diào)出信貸隊(duì)伍或解除勞動(dòng)合同。 (三 )建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，將人脈關(guān)系好、營銷潛力強(qiáng)的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時(shí)的考核辦法，合理安排空閑時(shí)段的工作，調(diào)動(dòng)他們發(fā)展業(yè)務(wù)的用心性。 (二 )開展了干部職工談心活動(dòng)，加強(qiáng)了行領(lǐng)導(dǎo)與職工的溝通交流。堅(jiān)持從嚴(yán)治行方針，強(qiáng)化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 __萬元，人均中間業(yè)務(wù)收入 __萬元 。 二是堅(jiān)持實(shí)事求是走群眾路線。正面疏導(dǎo)與反面警示相結(jié)合，做到警鐘長(zhǎng)鳴。同時(shí)，走出去向兄弟行 __支行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們營銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和做法，找出支行的差距。支行組成由我牽頭的營銷團(tuán)隊(duì)，與地方主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、部門 領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦負(fù)責(zé)人不同層面的對(duì)接，結(jié)合 __縣域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展實(shí)際和政府發(fā)展規(guī)劃 ,提前掌握部門年度重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，找準(zhǔn)入手的突破口，注重鞏固優(yōu)質(zhì)老客戶的同時(shí)大力發(fā)展新客戶，支持政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目一個(gè)，投放中長(zhǎng)期貸款 3 億元，貸款業(yè)務(wù)增幅 60%。二是以企業(yè)文化建設(shè)打造農(nóng)發(fā)行形象。通過扎實(shí)有效的協(xié)調(diào)和不厭其煩的匯報(bào)，于 20__年 11 月 11日提前 5 天全額收回，化解了貸款風(fēng)險(xiǎn)。 一是開展了以“開闊眼界，拓展思維”為主題的向外學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)與兄弟行的工作交流，走出云陽向江北支行學(xué)習(xí)借鑒 。在此，表示真誠地感謝 !當(dāng)然我也清醒地認(rèn)識(shí)到，支行和我本人必須面對(duì)和亟待解決的困難和問題：一是支行發(fā)展壓力大，我的急躁情緒多有流露，導(dǎo)致對(duì)班子成員對(duì)職工批評(píng)指責(zé)過多，關(guān)心理解不夠。 (1)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)。如 PTA、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目 。 (4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù) 。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對(duì) PTA、翔鷺、眾達(dá)、鎢業(yè)、多威、投總等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營銷貸款。至年末，我行本外幣各項(xiàng)貸款余額超過 10 億元，比年初增加 3 億元。爭(zhēng)取增加我行在翔鷺、多威等重點(diǎn)客戶原有的份額 。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤 。綜合收息率預(yù)計(jì)將達(dá)到 97%，完成分行下達(dá)的目標(biāo)。 在人事用工改革方面，全面推行中層干部競(jìng)聘制，通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)引進(jìn)人才和引進(jìn)相結(jié)合，不斷提高中層干部隊(duì)伍素質(zhì)。 探索嚴(yán)格管理和科學(xué)管理相結(jié)合的新路子，促進(jìn)管理上臺(tái)階。同時(shí) ,重視加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理、車輛管理和辦公用品招標(biāo)采購，控制管理成本，減少費(fèi)用支出。 開展“創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌”活動(dòng)，追求服務(wù)上檔次。下半年推出的私人業(yè)務(wù) VIP 服務(wù)，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲(chǔ)蓄工作開辟了新思路。前些年海滄行有許多員工因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境差、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動(dòng)離開海滄。 三、正確判斷形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)工作中存在的不足 從分行的全局看，無論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(zhǎng)率等方面， 今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間。 二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng) 。 同時(shí)，我還透過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的同志們進(jìn)行交流，了解基層網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題。在今年 4 月至 6 月我行黨委書記 __行長(zhǎng)到總行黨校學(xué)習(xí)三個(gè)月，分行和省行黨委責(zé)成我臨時(shí)主持 __分行工作。 從去年開始，我分管公司業(yè)務(wù)處、個(gè)貸中心、計(jì)劃財(cái)務(wù)處、國際業(yè)務(wù)部和保衛(wèi)處等五個(gè)部門的工作。在開展信貸工作中，我能夠堅(jiān)持原則，按章辦事。國際業(yè)務(wù)結(jié)算量已趕超了當(dāng)?shù)?農(nóng)行、建行和工行，在 __地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。 回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績(jī)，但在很多方面還存在不足。此外，由于 __地區(qū)出國勞務(wù)收入所構(gòu)成的購買力推動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，這給銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展也帶給了一個(gè)展 業(yè)舞臺(tái)。 第三，繼續(xù)推進(jìn)國際業(yè)務(wù)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，樹立強(qiáng)勢(shì)品 牌形象。過去的 ____年在總、分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行經(jīng)營與內(nèi)控工作會(huì)議精神，一手抓發(fā)展，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過全行員工團(tuán)結(jié)拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控 機(jī)制進(jìn)一步健全，風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營效益不斷提升。我行不良貸款余額 ___萬元，較年初減少 ___萬元。自覺把自己于組織和員工的監(jiān)督之下，做到權(quán)為民所用。 。 截止 11 月底我支行共完成收入 ____萬元，完成市行下達(dá)的年收入目標(biāo)的 __%，同比增幅 __%。活期占比較年初 (%)下降 個(gè)百分點(diǎn)，高于全縣活期占比 個(gè)百分點(diǎn)，高于全市郵儲(chǔ)銀行活期平均比重 個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人商務(wù)貸款結(jié)余 347 萬元，較年初增長(zhǎng) 125萬元。上半年結(jié)合省行、市行及監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動(dòng) 。 (五 )做好安全保衛(wèi)工作。 (三 )組織好員工崗位資格認(rèn)證的學(xué) 習(xí)，引導(dǎo)督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任潛力。 回顧一年來的工作狀況， __縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表此刻： 業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性，個(gè)性是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠 ?，F(xiàn)具體作如下 述職，請(qǐng)審議。 二、政治表現(xiàn)一是堅(jiān)持民主集中制原則。 三是堅(jiān)持落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。做一名清白、干凈的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。 __支行當(dāng)前必須堅(jiān)持又好又快發(fā)展，只要我們有一種對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)后人負(fù)責(zé)、對(duì)農(nóng)發(fā)行負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，拋去一切私心雜念，一往無前，全行上下合心、合力、合拍，就一定能達(dá)到趕超，就一定能實(shí)現(xiàn)跨越。一是以自身良好形象發(fā)揮行領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用。支行著力從制度、目標(biāo)、責(zé)任、督導(dǎo)、考核“五個(gè)落實(shí)”上下功夫，推行崗位日志，行務(wù)例會(huì)，行長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)等措施，來促進(jìn)支行黨風(fēng)廉政、干部隊(duì)伍、安全保衛(wèi)、計(jì)劃信貸、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等各項(xiàng)建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)。 三是全力配合完成基建決算。四是開展了“學(xué)業(yè)務(wù)，練技能，提素質(zhì)”的信貸業(yè)務(wù)、會(huì)出業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)月，及計(jì)算機(jī)技能練兵競(jìng)賽活動(dòng) 。 在下步工作中，我將認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷改進(jìn)工作方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身修養(yǎng)，更好地履行職責(zé)，盡力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)保持住 20__年取得的來之不易的成績(jī)。外匯存款增加1000 萬美元。表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá) 100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá) 97%，收息水平居全轄前列。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)可達(dá)350 萬，相當(dāng)于我利潤(rùn)的 20%左右。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù) 上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行 。四是推出了私人業(yè)務(wù) VIP 服務(wù)方案，開設(shè)VIP 優(yōu)先通道，建立 VIP 客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子 理財(cái)服務(wù)方案 。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶。通過一系列 富有成效的工作，至年末，我行各項(xiàng)儲(chǔ)蓄余額約為 億元，約比年初增加 5800 萬元，完成分行下達(dá)的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平。通過不懈的努力，今年我行新爭(zhēng)取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點(diǎn)客戶，同時(shí)還儲(chǔ)備了海 滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項(xiàng)目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)： (一 )以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位 推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá) 1500 萬元 (含結(jié)售匯收入 )，其中人民幣利潤(rùn)約為 770 萬，外匯利潤(rùn)約為 45 萬美元，結(jié)售匯手 續(xù)費(fèi)收入約為 350 萬元。外幣對(duì)公存款增加成為我行存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(zhǎng)速度是過去所沒有的。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹年初支行工作會(huì)議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開好局，起好步。六是開展了黨員“一帶一”活動(dòng)，每名共產(chǎn)黨員至少幫帶一名職工，從思想、工作、生活、學(xué)習(xí)全方位幫助。從建設(shè)到投入使用，時(shí)跨近 10 年，歷經(jīng)了多界班子，多人之手。 (二 )擅抓難點(diǎn)。凡是要求員工做到的，自己首先做到 。在兄弟行比學(xué)趕超競(jìng)爭(zhēng)下，今年這點(diǎn)成績(jī)的取得來之不易，這是統(tǒng)一思想，堅(jiān)定發(fā)展信心的結(jié)果。 一抓思想統(tǒng)一，堅(jiān)定發(fā)展信心。工作中認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔辦貸十不準(zhǔn)要求，堅(jiān)持做到“四個(gè)結(jié)合”，即理論灌輸和專題教育相結(jié)合，增強(qiáng)教育的吸引力，感染力 。權(quán)限上分、思想上合 。年末支行貸款余額 __億元，較年初增加 __億元 。深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時(shí)間相對(duì)較少，對(duì)員工的思想狀況了解得還不夠深入。 (四 )引導(dǎo)員工注重合規(guī)制度的學(xué)習(xí)，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎(jiǎng)勵(lì)，做得不好有處罰。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，用心開展了安全評(píng)估自查自評(píng)，落 實(shí)隱患整改，提高人防、物防、技防的潛力，確保無案件和安全事故發(fā)生。 (三 )加強(qiáng)人員排查，嚴(yán)控道德風(fēng)險(xiǎn)。 資產(chǎn)保全：截止 11 月 30 日，逾期貸款 28筆，金額 14萬元，逾期率 %.不良貸款 21筆，金額 萬，不良率 %。 公司業(yè)務(wù)：截止 12 月 1 日，公司開戶 336 戶，余額 302 萬，較年初增長(zhǎng) 2456 萬元。 預(yù)計(jì) 20__年 __支行可完成收入 3345 萬元，欠產(chǎn) 365 萬元。需要研究的問題，回來后迅速與主管領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系解決。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律準(zhǔn)則和總分行制定的廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制拜金主義、享樂主義、以權(quán)謀私的腐敗行為，不為利所誘惑，不為欲而越軌，不為私去枉法，自覺按法規(guī)行事，按程序辦事，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，以純潔的思想作風(fēng)和勤奮的工作作風(fēng)辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力量。截止 ___年 __月 __日，我行銀行卡發(fā)卡量 ___張，較年初增加 ___張 。其中：對(duì)公存款余額 ___萬元，儲(chǔ)蓄存款余額 ___萬元。二是千方百計(jì)把外匯寶和滿金寶業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，持續(xù)在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)先地位 。而個(gè)貸不良率按五級(jí)分類口徑僅到達(dá) 0、 21%，雖然有拖欠本息狀況 ，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。此外，由于自己長(zhǎng)期從事金融工作，比較謹(jǐn)慎沉穩(wěn)，有時(shí) 處理問題顯得不夠果斷。 我對(duì)分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血。 這幾年我一向分管國際業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)日趨激烈的外 匯業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，同國際業(yè)務(wù)部的同志們一道，認(rèn)真研究外匯政