【正文】 等于你放棄了另外的一半市場(chǎng)。 李娟：您好，王總，我們這邊有一個(gè)采購(gòu)商要采購(gòu)你的商品。總之，這是一個(gè)幫您開發(fā)客戶、節(jié)約成本的工具，最根本的目的就是幫您賺錢。而買賣通則是連推廣也幫你一起做了，你可以在上面發(fā)布你的產(chǎn)品信息，那么上 xxx的人隨時(shí)可以找到你，你還可以看到很多采購(gòu)商發(fā)的求購(gòu)信息，而且不是個(gè)人消費(fèi)求購(gòu)哦，都是渠道里面的代理商、經(jīng)銷商。當(dāng)您的客戶來買產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間找到您。讓您的企業(yè)在同行中更有競(jìng)爭(zhēng)里，使您的企業(yè)迅速的做大，做強(qiáng)。 張楚芬： 一、對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定認(rèn)識(shí)： xxx 是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)公司，專注于為廣大中小企業(yè)提供最專業(yè)的、全方位的營(yíng)銷推廣支持； xxx擁有 280 萬注冊(cè)會(huì)員， 45000 家買賣通高級(jí)會(huì)員； 并且注冊(cè)會(huì)員數(shù)日增長(zhǎng) 2021 家的速度快速增長(zhǎng)著； xxx 每天 2800 萬的有效瀏覽量，使得 xxx 成為中國(guó)最大的、最具人氣的商圈； xxx 上的商鋪，每天有 280 萬人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來滾滾財(cái)源； xxx 買賣通能夠幫助客戶賺錢、能夠 幫助客戶省錢、可以領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣、加快產(chǎn)品上市周期、傳統(tǒng)貿(mào)易的有利補(bǔ)充。推廣的力度及郊益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的媒體，而 xxx 就是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)公司，專注于為廣大中小企業(yè)提供最專業(yè)的、全方位的營(yíng)銷推廣支持；擁有 14 年的對(duì)國(guó)內(nèi)直達(dá) 64 個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究。我覺得要做一個(gè)成功的商人，你一定要去我們慧聰看看。買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。 第二篇：電話銷售的開場(chǎng)白介紹 客戶是誠(chéng)信通會(huì)員： 吳菊燕：首先肯定客戶的聰明選擇，會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶有效益。我想我們這邊的買賣通你也可以考慮哦，上面有很大一部份客戶群是跟阿里不一樣的。你只要做了我們的買賣通，就 相當(dāng)于在我們 xxx 開了個(gè)商鋪，您可以上傳你所有的產(chǎn)品上去，每天只需要花五分鐘的時(shí)間去發(fā)布你的供應(yīng)信息，就可以排在最前面，這樣只要你的客戶一上我們 xxx，去查找你所賣的產(chǎn)品名稱，就可以第一時(shí)間找到你，取得跟你最快的方式洽談，跟你達(dá)成合作的協(xié)議！另外我們慧聰常握的是 50%的客戶群，而阿里巴巴掌握是另外 50%的客戶，相信王總你一定不會(huì)放棄我們這 50%的客戶吧？那就趕緊經(jīng)合同上簽字蓋章，然后給我安排款，來享受我們這種服務(wù)吧！ 薛蓮徑： 效果滿意：您對(duì)阿里的效果很滿意，是吧？沒錯(cuò)，阿里也是很不錯(cuò)的 行業(yè)平臺(tái)，像在我這合作的客戶，我通常也建議他同時(shí)再去做阿里，因?yàn)槲覀兒桶⒗镆彩侨珖?guó)唯一二個(gè)買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。 熊衍龍：首先恭喜老板您已經(jīng)走在了時(shí)代的前列了。 陸尚永： xxx 是一家專門從事電子商務(wù)的站，您一定聽過阿里巴巴，我們慧聰跟他一樣，做的就是網(wǎng)上貿(mào)易，我們的產(chǎn)品以 14 年的商情雜志為基礎(chǔ)，客戶數(shù) 280 萬，日有效瀏覽量 2800 萬， 17 家分公司，300 多家代理商， 03 年在香港已經(jīng)上市，是最具競(jìng)爭(zhēng)力最具上升勢(shì)頭的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們的理念是幫您賺錢，幫您省錢，幫您領(lǐng)先您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有 14 年的對(duì)國(guó)內(nèi)直達(dá) 64 個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究、撐握第一手的信息。老板你好，我是 xxx 公司的小潘，我們開發(fā)了一種能夠讓你輕松賺大錢的網(wǎng)絡(luò)投資產(chǎn)品 買賣通！ 可以幫助你快速開拓市場(chǎng)，瘋狂的銷售，我今天給你介紹的是我們跟阿里一樣的產(chǎn)品，我們 xxx 擁有 280 萬的注冊(cè)會(huì)員。買賣通可以幫你領(lǐng)先你的竟?fàn)帉?duì)手讓你更快了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，又可以讓你隨時(shí)隨地做生意。并能夠幫助企業(yè)最快速度做大做強(qiáng)！慧聰和阿里在使用方面沒有任何差別。已經(jīng)領(lǐng)先了一步，但是我覺得這樣還是不夠的，阿里巴巴上的客戶你已經(jīng)找到了，但是您這么有遠(yuǎn)見，我相信您是不會(huì)忽略掉我們慧聰上的客戶的吧？這樣的話，您就又比投放阿里的客戶又多了很多資源了。 MMT 的網(wǎng)上商鋪?zhàn)屬I家隨時(shí)隨地找到您，讓您隨時(shí)隨地做四海生意。 xxx 的買賣通不但可以送你一個(gè)網(wǎng)站，還順帶幫你做了 推廣。從而使您的客戶跟你您取得一個(gè)最快的合作，為你帶來滾滾財(cái)源和持續(xù)不斷的驚喜！機(jī)會(huì)不失，失不在來，你還在等什么呢？ 薛蓮徑：您好， xxx 是國(guó)內(nèi)專做行業(yè)信息的網(wǎng)站，是給商家提供專業(yè)信息的，其中最主要的產(chǎn)品是 MMT?？梢宰屇鷱拿β档墓ぷ?，身心疲憊中解脫出來。 劉感情：您好！我們是 xxx 公司的，我們是全國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)公司。小企業(yè)提供最專業(yè)的、全方位的營(yíng)銷推廣支持； xxx擁有 280 萬注冊(cè)會(huì)員， 45000 家買賣通高級(jí)會(huì)員； 并且注冊(cè)會(huì)員數(shù)日增長(zhǎng) 2021 家的速度快速增長(zhǎng)著； xxx 每天 2800 萬的有效瀏覽量，使得 xxx 成為中國(guó)最大的、最具人氣的商圈； xxx 上的商鋪，每天有 280 萬人瀏覽和光顧。 xxx 買賣通每天有 2800 萬的瀏覽量 ,13 年的成功歷史 ,并且積累了 3200 萬忠誠(chéng)的客戶 ,買賣通還能夠讓你足不出戶等待客戶找上門來。 現(xiàn)在，也是您這個(gè)行業(yè)的一個(gè)旺季，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)上發(fā)布的買家信息，同你相關(guān)行業(yè)的特別多！那您也知道，現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)選擇通過網(wǎng)絡(luò)來做生意了！因?yàn)?，它方便，省時(shí)，快捷了！因此，我們 xxx 這個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷工具 —— 買賣通！就可以幫助去更好的賺錢，省錢！我們目前的會(huì)員數(shù)量有 280 萬，這樣，可以讓你最快找到最準(zhǔn)的買家信息，我們網(wǎng)上，網(wǎng)下還會(huì)不定期的開展供需見面會(huì)，這樣，可以更直接的面對(duì)買家需求！而且，我們還有個(gè)全球權(quán)威的鄧白氏認(rèn)證！ 讓買家更有信心！ 如何省錢呢，您的企業(yè)需要采購(gòu)嘛，第一，我們 xxx 可以幫您找到您需要的產(chǎn)品，再一方面，您自己也可以去發(fā)布采購(gòu)信息，讓客戶主動(dòng)來找你！這樣，你就省去了不少差旅費(fèi)用！還有，就是節(jié)省了時(shí)間！節(jié)省了產(chǎn)品上市和推廣時(shí)間，節(jié)省了客戶被客戶尋找的時(shí)間。這樣的話比傳統(tǒng)的貿(mào)易方法節(jié)省很多的宣傳時(shí)間和費(fèi)用。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！ 當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐 /先生，你好！我姓李。 顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。 開場(chǎng)白八：巧借東風(fēng)開場(chǎng)法 銷售員：您好，請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎？ 顧客朱：是的，什么事？ 銷售員：您好，朱小姐 /先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來的支持，謝謝您！ 顧客朱：這沒什么！ 銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐 /先生一定很感興趣的！ 顧客朱：那說來聽聽！ 電話銷售開場(chǎng)白九：制造憂慮開場(chǎng)法 銷售員：您好，請(qǐng)問是朱小姐 /先生嗎？ 顧客朱：是的，什么事？ 銷售員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容 產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì)反彈，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問題的看法。 【電話銷售開場(chǎng)白之請(qǐng)求幫忙法】 電話銷售人員：您好，曾經(jīng)理，我是，公司的，有件事情想麻煩一下您 !或有件事想請(qǐng)您幫忙 ! 客戶：請(qǐng)說 ! 一般情況下，在剛開始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系，但如果技巧使用不當(dāng)，將很容易造成以下結(jié)果： 【電話銷售開場(chǎng)白之牛群效應(yīng)法】 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場(chǎng)白如下： 約翰 冰冰是國(guó)內(nèi)一家大型旅行公司 G 的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務(wù)卡，如果客戶使用該卡去住酒店、乘坐飛機(jī)時(shí)，可獲得折扣優(yōu)惠。 通常在做客戶回訪時(shí)電話銷售人員可以采取交叉銷售，給顧客介紹更多的產(chǎn)品，供客戶選擇?！雹厶峒八母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “我們剛與公司 (目標(biāo)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 )合作過，他們認(rèn)為我們的服務(wù)非常好，所以我今天決定給你們一個(gè)電話。你叫我 1 小時(shí)后來電話的?? 同類借故開場(chǎng)法 營(yíng)銷員：朱小姐 /先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎 ? 顧客朱：可以，什么事情 ? —— 顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。然后，營(yíng)銷員要主動(dòng)掛斷電話 !當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感： 朱小 姐 /先生，你好 !我姓李?！? “不少的客戶提到他們的客戶服務(wù)人員經(jīng)常接到一些騷擾電話，很不好應(yīng)對(duì)，不知王經(jīng)理是如何處理這種事情呢 ?” ⑤提到你曾寄過的信 “前幾天曾寄過一封重要的信 /郵件給您??” “我寄給您的信，相信您一定 看過了吧 !??” ⑥暢銷品 “我公司產(chǎn)品剛推出一個(gè)月時(shí)間，就有 1 萬個(gè)客戶注冊(cè)了??”“有很多客戶主動(dòng)打電話過來辦理手續(xù)??” ⑦用具體的數(shù)字 “如果我們的服務(wù)能讓您的銷售業(yè)績(jī)提高 30%，您一定有興趣聽，是嗎 ?”“如果我們的服務(wù)可以為貴公司每年節(jié)約 20 萬元開支，我相信您一定會(huì)感興趣，是嗎 ?” 電話銷售開場(chǎng)白的重要性每個(gè)銷售員都知道，但是電話銷售開場(chǎng)白的技巧不見得每個(gè)銷售員都能很好的掌握，所以您一定不想錯(cuò)過這么經(jīng)典的電話銷售開場(chǎng)白技巧。 。剛好她手里有一份從成都機(jī)場(chǎng)拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家 。 電話銷售人員：您好，王先生，我是公司的，我們是專業(yè)從事電話銷售培訓(xùn)的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的很多IT 公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品的，我想請(qǐng)教一下貴公司在銷售產(chǎn)品 的時(shí)候有沒有用到電話銷售呢 ??? 電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。 【電話銷售開場(chǎng)白之第三者介紹法】 電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎 ? 客戶：是的。 銷售員要趕快接口：那請(qǐng)問朱小姐 /先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？） 有效開場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題 標(biāo)準(zhǔn)查詢網(wǎng)站 第四篇：電話銷售開場(chǎng)白 電話銷售開場(chǎng)白 內(nèi)容簡(jiǎn)介：做電話銷售這一行大家都知 道在最開始的 30 秒鐘內(nèi)有多關(guān)鍵，這 30 秒鐘的電話銷售開場(chǎng)白若您能成功打動(dòng)客戶，給客戶一個(gè)驚喜，你就是成功的。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？ 顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。 顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？ 銷售員：是嗎 ?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。 第三篇：電話銷售的開場(chǎng)白 銷售技巧 電話銷售技巧： 作為一名優(yōu)秀的電話銷售員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30 秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。我覺得要做一個(gè) 成功的商人，你一定要去我們慧聰看看。推廣的力度及郊益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的媒體，而 xxx 就是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)公司 ，專注于為廣大中小企業(yè)提供最專業(yè)的、全方位的營(yíng)銷推廣支持；擁有 14 年的對(duì)國(guó)內(nèi)直達(dá) 64 個(gè)行業(yè)的商情信息的深入研究。 張楚芬： 一、對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定認(rèn)識(shí)： xxx 是中國(guó)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)公司，專注于為廣大中小企業(yè)提供最專業(yè)的、全方位的營(yíng)銷推廣支持； xxx擁有 280 萬注冊(cè)會(huì)員， 45000 家買賣通高級(jí)會(huì)員； 并且注冊(cè)會(huì)員數(shù)日增長(zhǎng) 2021 家的速度快速增長(zhǎng)著； xxx 每天 2800 萬的有效瀏覽量，使得 xxx 成為中國(guó)最大的 、最具人氣的商圈； xxx 上的商鋪，每天有 280 萬人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來滾滾財(cái)源； xxx 買賣通能夠幫助客戶賺錢、能夠幫助客戶省錢、可以領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣、加快產(chǎn)品上市周期、傳統(tǒng)貿(mào)易的有利補(bǔ)充。讓您的企業(yè)在同行中更有競(jìng)爭(zhēng)里，使您的企業(yè)迅速的做大，做強(qiáng)。當(dāng)您的客戶來買產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間找到您。而買賣通則是連推廣也幫你一起做了，你可以在上面發(fā)布你的產(chǎn)品信息，那么上 xxx的人隨時(shí)可以找到你，你還可以看到很多采購(gòu)商發(fā)的求購(gòu)信息，而且不是個(gè)人消費(fèi)求購(gòu)哦，都是渠道里面的代理商、經(jīng)銷商?？傊?，這是一個(gè)幫您開發(fā)客戶、節(jié)約成本的工具，最根本的目的就是幫您賺錢。 李娟：您好，王總，我們這邊有一