【正文】 哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。我做到了跟班到位，及時發(fā)現學生優(yōu)點，哪怕是一點一滴的進步，我都及時表揚，及時給學生家長發(fā)短信，這點效果非常顯著。例如，開學初期，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。 吉友華 2021年 7 月 22 日 20個人述職表 一年來，我在學校領導的關心和支持下，以“教研組工作計劃”為指導，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，為全面提 高學生的能力，積極探索適合學生發(fā)展的教育教學方式。 領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現場，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學習房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何管理房屋家裝拆改工作，先后組織學習的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司，組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學習、 交流，同時做好接待周邊的有關縣市的同行業(yè)的領導工作，積極學習、交流家裝拆改管理方面的經驗。另外就是將每天出現場的人員同一進行調度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下： 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運用，前期試運營期間還不太熟練，本人帶領大家認真學習該軟件，對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私猓钡绞煜橹埂? 其實作為一個抄表復核員，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步。 在工作初期，對工作認識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認識上，工作機械，方法簡單，這樣就導致一些隱蔽問題看不到。 利用各種渠道，廣泛收集用人 單位的需求信息。 與諸位領導，同事共勉。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 20x 年，在爭做的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的 儲備積累和進一步提高營銷技巧。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有 效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落 四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。 我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。 (2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給 公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。 (3)今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力 ,消費時認準了這一品牌。 公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。 (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。 今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序， 從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。 總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好 !努力工作，快樂生活 ! 【篇二】銷售個人年終工作總結范文 20x 年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞 20x 年的目標任務展開一切工作，具體總結如下： 一、總體目標完成情況： 銷售 175x 元，完成目標計劃 (225x)的 7 x 回籠 110x 元，與銷售收入比為 6x。為了今后更好地工作，總結經驗、完善不足，本人就本年度的工作總結如下： 我先談一下我們工作成就，及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網絡、打印機的維護。提升工作效率、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時 間，按時、按質、按量完成任務?? 在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。 受質量及交貨達成的影響。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。 (4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大 。 壓庫工作效果不明顯 。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達 x%以上。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。 (2)過程決定結果，細節(jié)決定成敗。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無 所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低?；仡櫼堰^去的 20x 年，我用 3 個詞來進行總結：珍惜、進步、成長。在20x 年 x 月末正式接手 x 分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。在進步的同時，隨著對目前工作的不 斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足： 業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務仍未精通。 xx 整年以滿分十分計算，自己給 自己打分八分。經營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質就業(yè)服務的原則，我積極聯系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網、系部就業(yè)負責人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表 檢查上，力爭縮小公司產銷差。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷地提高自己。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。 車輛調度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現場勘察使用，在車輛使用 上做到合理調度、合理使用，專人負責調度，專人負責保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現問題、及時解決問題，確保車輛的安全使用。一方面，由于個人能力素質不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。根據房管局和房城公司領導的 工作要求，對2021 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強工作實效。例如，自己經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。他學習 成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。 xx 整年以滿分十分計算，自己給自 己打分八分。經營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 拓寬思路、強化服務，積極開拓就業(yè)市場 本著為學生提供優(yōu)質就業(yè)服務的原則，我積極聯系用人單位，利用各種關系，運用學院就業(yè)信息網、系部就業(yè)負責人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準備。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表檢查上，力爭縮小公司產銷差。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習慣，不斷地提高自己。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。 車輛調度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現場勘察使用，在車輛使用上做到合理調度、合理使用，專人負責調度，專人負責保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現問題、及時解決問 題，確保車輛的安全使用。一方面，由于個人能力素質不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還 存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。根據房管局和房城公司領導的工作要求，對XX 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強工作實效。例如，自己經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用， 激發(fā)學生的學習情緒。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。 二是組織領導體制得到加強，指導力度加大。 三是利用反面典型開展警示教育。在強化內控過程中引入 iso 質量管理理念，結合 iso 質量管理建設，成立了專門工作小組， 第 14 頁共 32 頁對現有的崗位職責和操作規(guī)程進行改進，以規(guī)章制度規(guī)范辦事程序，加強過程控制，有效化解行政執(zhí)法風險。此外，監(jiān)察審計室在財務科的配合下，對食堂賬目進行了審計，提出了整改建議。一年來， xx 局（辦）黨組堅持把黨風廉政建設作為事關全局的大事來抓，認真學習貫徹中紀委十七屆六中全會精神、省紀委九屆七次全會、國務院和省政府廉政工作會議精神，緊緊圍繞 xx 中線漢江中下游治理工程建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，全面推進新形勢下的黨風廉政建設，初步建立腐敗風險預警防控體系，為我 xx 工程建設安全、健康、較快推進提供堅實可靠的紀律保障。領導班子成員帶頭執(zhí)行個人重大事項報告制度。實行黨風廉政建設考核一票否決制。組織進行綜合評估，確定風險等級，明確防控重點，制定控制預案，切實從源頭上預防控制腐敗風險。 五、創(chuàng)新宣傳教育載體，營造特色廉政文化 xx 局十分注重開展拒腐防變宣傳警示教育。在主題“宣傳教育月”活動期間，我們邀請省紀委、省檢察院等部門長期從事預防職務犯罪方面的專家到局機關開設專題講座。 抓紅色教育提升防控意識。管理上實行組織監(jiān)督、部門相互監(jiān)督，接受干部群眾、參建單位和社會輿論監(jiān)督，形成較為完善監(jiān)督體系。在全域覆蓋中突出重點領域，將廉政建設納入工程建設目標管理之中，研究提出“工期高效、工程優(yōu)良、施工安全、環(huán)境友好、干部廉潔”的工程總體建設目標。 三、落實黨風廉政建設責任制，完善風險管控機制 xx 局（辦）黨組高度重視黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制，實行領導抓、抓領導，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。加強領導，精心組織，通過“一盤棋”系統(tǒng)謀劃，“一把手”領銜推進，一個專班督導，一套辦法考評，初步形成了職責明確、程序嚴密、運行科學、管理有效的黨風廉政建設工作體系。 三是加強內部制約。分管領導與各部門負責人年初有責任狀，每季有執(zhí)法檢查，日常有隨機抽查，年終有考核總結。 四是開展親情教育。基本形成了“一把手負總責，副職領導各司其責，紀檢監(jiān)察組織協調，全體積極參與”的反 腐倡廉工作機制。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進， 第 10 頁共 32 頁以好帶差，促進雙贏效果。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。對領導交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報情況要更加及時。對于局里相關部門調用家裝檢測車輛使