【正文】 越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)，對(duì)問(wèn)題的判斷也成熟了許多。半年來(lái)，在我校招聘的單位累計(jì) 35 家，為應(yīng)屆畢業(yè)生提供 114 個(gè)工作崗位，意向招聘人數(shù)達(dá) 743 人。眾人拾柴火焰高。 一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 進(jìn)一步拓展銷售渠道。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。這一年來(lái)，銷售額達(dá) xx 萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。希望我能用心做好每一件不平 常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。總體思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展。 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè) 績(jī)回顧與分析 (一 )業(yè)績(jī)回顧 年度總現(xiàn)金回款 xx 萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。20XX白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)五篇范文 第一篇： 2021 白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié) 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。 成功開(kāi)發(fā)了 xx個(gè)新客戶 。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。 三、工作中的失誤和不足 ，對(duì)廠家過(guò)于依賴 。 2021白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)范文 (二 ) 20xx 年即將度過(guò)，我們充滿信心地迎來(lái) 20xx 年。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。買賣買賣，買的是感覺(jué)，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書(shū)、不唯上、只唯實(shí)”?? 用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié) 。 一、本年度的工作情況 ，拓展市場(chǎng)空間。 。 ，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個(gè)腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。 希望在 xx 在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正， 英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個(gè)嶄新的明天，把公司推向一個(gè)更加輝煌燦爛的高度。 二、下一學(xué)的工作設(shè)想 進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)工作，邀請(qǐng)專家、行業(yè)資深人士進(jìn)行就業(yè)專題講座，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀 進(jìn)一步利用好學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關(guān)信息 能夠及時(shí)傳遞給每一位學(xué)生，形成良性循環(huán)。 在工作中，由于現(xiàn)場(chǎng)的一些復(fù)雜原因，懷疑的問(wèn)題拿不定主意，對(duì)一些細(xì)節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會(huì)讓人判斷失誤，但我相信遇到問(wèn)題也就是我學(xué)習(xí)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)向當(dāng)事人和抄表員了解，摸清片區(qū)供水情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解，找到問(wèn)題所在，及時(shí)匯報(bào)，方便問(wèn)題盡快得到解決。 其中，以下幾點(diǎn)是我下半年重點(diǎn)要提高的地方： 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成； 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機(jī)會(huì)提高工作技能，加強(qiáng)平時(shí)工作總結(jié)學(xué)習(xí)； 細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。主要負(fù)責(zé)市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場(chǎng)勘察。對(duì)于局里相關(guān)部門調(diào)用家裝檢測(cè)車輛使用時(shí)，積極按領(lǐng)導(dǎo)指示辦事，駕駛員不夠用時(shí)，本人隨時(shí)聽(tīng)從調(diào)度，積極做好服務(wù)工作。 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報(bào)情況要更加及時(shí)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，班干部楊菲、馬超、史云強(qiáng)、周雨等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué) 風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。通過(guò)教育，他進(jìn)步很快，后來(lái)還入了共青團(tuán)。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。 1)雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 。 總之 20xx 年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在新一年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 2021白酒銷售個(gè)人年終工作總結(jié)范文 (三 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面 (尤其是白酒營(yíng)銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。下面是本人對(duì)一年的工作做一下總結(jié)： 工作上，本人主要市場(chǎng)工作是 xxx 縣。 二、明確目標(biāo) 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé) xx 酒 xx 地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉，我跟 我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。其次看好了 xx 市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。 xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售 。 五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物 超所值”的感覺(jué) 。 成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合 作精神也很重要。 XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。 四、今后的工作思路和目標(biāo) 繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí)。這一年來(lái)，銷售額達(dá) xx 萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。 進(jìn)一步拓展銷售渠道。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體?？梢?jiàn)總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無(wú)益。 處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。 提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 20xx 年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。 “溝通從心開(kāi)始”是 xx 公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ，齊心，蓄積等。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。來(lái)年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。 在即將來(lái)臨的一年，要注意上一出現(xiàn)的問(wèn)題，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年 XX 酒的銷售中取得更好的成績(jī)。自 xx 酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò) xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩 的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶酒類，都印有 900 全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 xx 啤零缺陷的品質(zhì)。目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。根據(jù)市場(chǎng)的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng)，并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年 的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 (二 )、業(yè)績(jī)分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2021 的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。 集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng) 。 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： 市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等 。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴 。 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (三 ) 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程， xx 賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。以下是本的工作情況： 一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間 目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。 其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。 有意向的客戶 x 家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和 挖掘潛在的消費(fèi)者群體。 進(jìn)一步拓展銷售渠道。在以后的銷售管理過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的 積極性，提高工作效率。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。這一年來(lái)，銷售額達(dá) xx 萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。希望我能用心做好每