【正文】 比重也在逐步上升。消費金額為 19。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。同時 也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。 問題與風(fēng)險 : （ 1）如何降低成本 : （一）采購成本 :采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。 5。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會 大家如何合理的消費、食用水果。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。而德國的新鮮水果 2021 年的銷售途徑和情況如下 :25， 5%是通過消費市場，37， 6%是由連鎖店， 11， 1%是水果蔬菜店， 8， 2%是周末市場等。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。 2030 年 53 公斤。 :開放式的自選。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。 B、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。 市場分析： 5 月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。水果營銷策劃范文五篇 水果營銷策劃范文五篇 隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，下面是職場范文網(wǎng)小編為大家整理的水果營銷策劃范文五篇，希望大家喜歡！ 水果營銷策劃范文 1 一、前言： 隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。 競爭分析： A、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。 C、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。我國目前人年均果品占有量約為 45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（ 70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（ 80kg）的水平相比差距更大。 :提供自動榨汁服務(wù)。也就是說要 2030 年，水果要有 2500萬公斤的消費增長。 也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。 2 大型連鎖超市 :大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了 一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。 3 農(nóng)貿(mào)市場 :一般是以露天的形式出現(xiàn)。 我們的優(yōu)勢 :北京在 2021 年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢 ?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。 （二）運營成本 :這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。（ 2）爭取政策的扶持。 6 氣候條件 :也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。（ 2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（ 3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。 2 萬元 消費水果 50 元以上的家庭占 10%。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。 4 月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為 2。60。 水果營銷策劃范文 3 一、前言 俗話講民以食為天，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。 __大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護皮膚，為我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。rsquo。 ⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經(jīng)管學(xué)院的首次活動，必然會引起一段熱潮。 同比 amp。 此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的水果連鎖超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。 三、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。他們就是感 覺便利就是一次滿意的消費。 會員制銷售 會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。 （二）服務(wù)策略 零售業(yè)最重要的就是要遵守 amp。 比滿意更滿意的服務(wù)原則 我們賣的不是水果，而是服務(wù)。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。 水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目 一新的感覺。 （ 5）燈光設(shè)計規(guī)劃： 店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。 （五）進貨渠道策略 進貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng) 一級果販（省市級） 二級果販（跨省級） 水果批發(fā)市場代理商 水果批發(fā)商 水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。 （三）潛在收益 通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。 水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。 而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢： （一）價格優(yōu)勢，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。 六、果 _自身優(yōu)勢分析 果 _水果超市若能成功建立，那將是 __學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。比原定價低10%才能吸引到顧客。 （ 3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù) 可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費果籃和賀卡等。 POP 廣告 POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。 所有果品來源保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工 作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。 五、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。 水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。 新的水果超市取 名果 _，原因有三。 但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式）。 （ 7）陳列： 針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。 （ 2）人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店