【正文】 遵循“生活方式徹底改變：全健康生活 70 年”推廣主線，提出“奧林 3）真實(shí)： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美形象、靚麗實(shí)景以及公開、公正、透明、真實(shí)的營銷推廣，消除市場疑慮，化解市場抗性，提高項(xiàng)目可信度，提升項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo) 。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 27 一個(gè)高度：整合推廣之高度層面：奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 26 一個(gè)建議：產(chǎn)品建議 1） 小區(qū)配套上，要強(qiáng)調(diào)體育配套。業(yè)主之間彼此交流成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行智慧激蕩，也是一種全新的心理運(yùn)動(dòng)。 6）多維立體全健康要素之六：全健康配套 奧林 組團(tuán)內(nèi)的公共活動(dòng)空間和各院落之間結(jié)合道路設(shè)置老年人交往空間、兒童嬉戲空間及一定的運(yùn)動(dòng)場所，滿足人就近活動(dòng)的需求。漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶都有充足的陽光和清風(fēng)。挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度。 “只有想不到，沒有做不到”的體貼周到的物管服務(wù)，一股濃濃真情，彌漫在社區(qū)的每一個(gè)角落。工作在新的城市中心，生活在新的城市中心，一種嶄新的生活理念 —— 多維 全健康生活，為你提供一種由汽車、音樂、快速交通干道合成的回家心情，讓綠樹、鮮花、小溪、鳥鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍(lán)天下全運(yùn)動(dòng)空間的主宰者。采用橫向與豎向構(gòu)圖要素相結(jié)合的處理手法，塑造了一系列新穎別致的建筑形象，并通過對尋常材料、材質(zhì)和色彩的對比，讓豎向的垂直墻體、柱子；橫向的陽臺、欄桿、雨篷等有了非凡的建筑表情，使每座建筑形體與大自然和諧統(tǒng)一。頤園世家生活，才完全感悟到那種境界。 全健康是一種色彩 健康也是有顏色的。頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級以一種創(chuàng)造的決心與開發(fā)商共同營造一種全新的健康生活模式。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 19 一個(gè)突破口 ： 奧林 產(chǎn)品定位，是前行的“航向燈”，是撬動(dòng)市場的支點(diǎn)。 頤園世家的市場標(biāo)識性和市場認(rèn)識度提高，充分實(shí)施高度吸納力。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 17 C、生活方式徹底改變：全健康生活 70 年 —— 推廣篇 一個(gè)問題： 奧林他們年輕，他們工作壓力大，他們深知健康的重要性。這種健康生活是多維的，不僅包括身體健康而且也包括身體健康；這種健康也是立體全方位 的，不僅包括中青年，而且還包括婦女、老人和孩子。 六度全運(yùn)動(dòng)空間，指的是包括區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)、區(qū)外運(yùn)動(dòng)、傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)，身體的運(yùn)動(dòng)和心理的運(yùn)動(dòng)全方位的運(yùn)動(dòng)。上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 5） 戶型多在 120 ㎡左右，大小搭配較為合理。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 9 機(jī)會點(diǎn) 1） 政務(wù)新區(qū)明年將是合肥樓市的新熱點(diǎn)，關(guān)注度較高 2） 目前該區(qū)域在售樓盤只有國際花都一家，競爭較小。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 8 （二） 形象策劃篇 A、一塊基石：項(xiàng)目分析篇 對項(xiàng)目本體的分析是定位、推廣等一系列的營銷策劃行為的基礎(chǔ)。策劃的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)甚至發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效推廣。本策劃的三個(gè)基本依據(jù)是 市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者 。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 4 二、策劃目的 配合銷售進(jìn)行推廣，促進(jìn)銷售。上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 打造信德置業(yè)以及 奧林 市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林只有對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)事求是的客觀分析，后續(xù)的營銷推廣才是“立在地上的”，切實(shí)可行的。 3）合肥樓市體育概念地產(chǎn)目前絕無僅有， 易引起市場熱點(diǎn)。 劣勢 1） 本項(xiàng)目多為高層、小高層，建筑形態(tài)在合肥目前有一定的抗性。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 12 B、鏡中的十字架：定位篇 如果說地產(chǎn)營銷是一場戰(zhàn)爭的話，那么定位則是戰(zhàn)爭機(jī)器中的瞄準(zhǔn)鏡。其中區(qū)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)是指小區(qū)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)配套，區(qū)外運(yùn)動(dòng)是指小區(qū)外的奧體中心的運(yùn)動(dòng)配套；傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)是指中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生之道（頤、世家生活），現(xiàn)代的運(yùn)動(dòng)是指以奧林匹克為主題的科學(xué)的、理性的運(yùn)動(dòng)；身體的運(yùn)動(dòng)是指具體的身體的具體活動(dòng)，心理的運(yùn)動(dòng) 是指與鄰居和社會之間的交流，是一種文化。多維立體完全健康生活是一種全新的生活方式，是一種明朗、干凈、舒適的生活態(tài)度，是一種新的文化。 從區(qū)域上看，主要是合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主；經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的高級白領(lǐng)、私營企業(yè)主、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人；政務(wù)新區(qū)的高級公務(wù)員；外地商務(wù)人士；合肥郊 縣的有實(shí)力人士以及其他外省市的人士。頤園世家面臨的推廣挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)市場早已跨越了造房子、賣房子的初始階段 ，營銷推廣早已超越了物業(yè)元素諸如地段、規(guī)劃、景觀、建筑、戶型、配套、物管等賣點(diǎn)簡單羅列的叫賣階段。 如何將奧林 我們的產(chǎn)品定位是： 奧林頤園世家的營銷推廣主題 太陽底下沒有新鮮的事物。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林我們需要的不僅是將綠化視作裝飾品的宣傳品，更需要的是一個(gè)可看、可用、有益于身心健康的綠色健康社區(qū)。 才明白原來運(yùn)動(dòng)也可以是安靜的、內(nèi)心的，健康也可以是一種心境。 在古典風(fēng)格樣式的設(shè)計(jì)中，大膽引用歐美傳統(tǒng)的地方古典風(fēng)格，融入了現(xiàn)代人對居家的需求，運(yùn)用現(xiàn)代材料以及現(xiàn)代建筑空間的處理方法，使每個(gè)建筑看起來古樸典雅、生機(jī)勃勃并具有強(qiáng)烈的歸屬感。 陽光、藍(lán)天、淺水、綠草；“更快、更高、更強(qiáng)”。 8） 全健康是一種文化 多維全健康生活，不僅僅是一種全新的生活方式，而且還是一種全新的居住文化。 人性的呼喚，是永恒的話題。 2） 多維立體全健康要素之二：全健康景觀 奧林 4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶型 奧林頤園世家的健康配套分為四類：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。 8） 維立體全健康要素之八：全健康品牌 從淮南到合肥，從合肥到全國，淮南信宜集團(tuán)信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)新銳品牌代表 作。并且與奧體中心的體育設(shè)施區(qū)分開來，互補(bǔ)長短。頤園世家之“五個(gè)一工程” 高度層面 —— “ 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家”的 推廣概念。 目的： 該項(xiàng)活動(dòng)用在引導(dǎo)期期間，為樓盤中的部分多層的去化服務(wù)。時(shí)尚街舞大賽”：合肥首屆業(yè)余街舞大賽 方式： 由開發(fā)商出面合肥體育局協(xié)商，與電視臺聯(lián)辦時(shí)尚街舞大賽 目的： 突顯奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 35 SP 活動(dòng) a)跑進(jìn)動(dòng)感新合肥 —— 新年萬人長跑活動(dòng) 方式： 與體育局聯(lián)合，在元旦的時(shí)候 舉行萬人從老城區(qū)跑到新城區(qū)活動(dòng)。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 37 3. SP 活動(dòng) 名流折扣方 案 —— 編寫“動(dòng)感新合肥移民法” 方式： 在銷售方案的制訂時(shí)，出普通購房者之外，用一些優(yōu)惠條件吸引合肥當(dāng)?shù)氐纳鐣魅胱?，具體執(zhí)行可以由兩種途徑導(dǎo)入：一是按照知識層面來劃分；二是按照社會影響力和榮譽(yù)程度劃分，譬如國家一級演員、奧運(yùn)冠軍、全國勞模給予 96 折優(yōu)惠。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 40 信德品牌推廣的切入點(diǎn)是什么？ 提及海爾，我們必談張瑞敏；說到萬科，我們想到的是王石；談?wù)撔孪Ｍ?，我們念及劉永好；回顧現(xiàn)代城，我們不得不探討潘石屹?? 一個(gè)成功的企業(yè)，勢必有一個(gè)核心、一個(gè)靈魂。頤園世家的優(yōu)秀的社區(qū)環(huán)境、完善的配套等。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 42 3） 個(gè)人品牌包裝具有可延伸 性與延展性 ，它是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的，而非靜態(tài)的、停滯的。 為此，我們根據(jù)人、企業(yè)與物業(yè)的三大信德置業(yè)品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。然后，列舉陸總曾獲取的種種榮譽(yù)以及個(gè)人部分背景資料，使人們對其有個(gè)完整而真實(shí)的深刻印象。 承接第一輪的推廣，本階段力求人物包裝推廣達(dá)到高潮，并逐步將人物品牌演繹向企業(yè)品牌過渡，同時(shí)推廣對象也隨之慢慢改變。頤園世家營銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁 48 媒體攻略 主打媒體：戶外媒體與電視房產(chǎn)廣告 輔助媒體：報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)媒體 戶外媒體主要以大幅戶外看板為主，主推陸總個(gè)人形象與座右銘（及信德置業(yè)精神），配上奧林 電視、網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊媒體，共同輔助跟蹤報(bào)告?zhèn)€人參與系列評選活動(dòng)的情況，多渠道點(diǎn)燃公眾與同行的關(guān)注熱情。期間沿承前期軟性媒體宣傳，選擇陸總的個(gè)人發(fā)展歷程，即：創(chuàng)業(yè) —— 創(chuàng)新 —— 變革的人生三步曲，作為個(gè)人形象宣傳的主推內(nèi)容，同樣自然而然引申出信德置業(yè)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 超前的物業(yè)可以被復(fù)制，成型的社區(qū)可能被臨摹，然而品牌不能克隆。 2）核心人物的個(gè)性遠(yuǎn)比企業(yè)、物業(yè)個(gè)性更鮮明