【正文】 本項(xiàng)目的初期運(yùn)作會(huì)帶來(lái)一定的影響。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 地方政府支持，市場(chǎng)環(huán)境好。特別是各類(lèi)植物油的大幅漲價(jià)，使更多的化工企業(yè)選擇了生物柴油。我國(guó)也相繼出臺(tái)了很多相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策。 我們技術(shù)合作伙伴江蘇工業(yè)學(xué)院在生物柴油方面已獲得了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，多項(xiàng)技術(shù)通過(guò)部省級(jí)技術(shù)成果鑒定，同時(shí)在江蘇常州卡特油脂公司、河南鄭州等地多家公司采用這些技術(shù)形成了 2 萬(wàn)噸到十萬(wàn)噸的規(guī)?；髽I(yè)，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ⑴ 同行競(jìng)爭(zhēng)小， 且生物柴油目前是供遠(yuǎn)小于求， 發(fā)展空間大。 白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)， 連云港市空中航線 1987 年開(kāi)通。 ,北緯 34176。還有我們連★ 內(nèi)部保密資料 14 云港是一個(gè)海濱城市，我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，比如能否建立工程微藻原料基地，把工程微藻的研究也作為將來(lái)主要研究方向之一，目前中科院水生植物所主要在研究工程海藻油為原料生產(chǎn)生物柴油，我們也可以建立合作關(guān)系或 引進(jìn)技術(shù)。此項(xiàng)目能夠顯著 增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。二采用公司 +農(nóng)戶的合同形式建立種植基地，我們提供種子和技術(shù)及相應(yīng)支持，簽訂合同的農(nóng)戶負(fù)責(zé)種植和管理及收獲，最后公司回收，當(dāng)然也可和鄉(xiāng)、村等地方政府簽約種植合同。 目前連云港港口已有進(jìn)口棕櫚油儲(chǔ)存罐站，且在空置，我們需要的時(shí)候可以利用，而且港口距我們公司只有十幾公里，運(yùn)輸十分方便、快捷，我們有著特有優(yōu)勢(shì)，我們可以隨著公司發(fā)展需要，進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等其它油脂作為原料，適應(yīng)大規(guī)?；l(fā)展的需要。僅連云港港口各類(lèi)船舶 保養(yǎng)換下來(lái)的廢機(jī)油就高達(dá)上萬(wàn)噸，加上城市車(chē)輛換下來(lái)的廢機(jī)油以及周邊地區(qū)的車(chē)輛換下來(lái)的廢機(jī)油數(shù)量非?？捎^！不僅成本低，而且處理工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，作為原料不僅有很大的潛力，而且具有非常好的優(yōu)勢(shì)。 ⑤其次在我們相鄰的山東、河北，尤其是周邊的城市還有很多的酸化油生產(chǎn)廠及供應(yīng)商，我們也可以適當(dāng)?shù)那澜⒑献麝P(guān)系。 （七） 本地區(qū)在生物柴油 生產(chǎn)和推廣應(yīng)用 上的優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)原料富足， 原料價(jià)廉易得 。（ 2）有利于土壤優(yōu)化。 2020 年2 月 28 日國(guó)務(wù)院頒布《中華人民共和國(guó)可再生能源法》 (2020 年 1 月 1日 已 實(shí)施 )，這充分說(shuō)明國(guó)家鼓勵(lì)利用可再生能源改善中國(guó)目前的能源結(jié)構(gòu)， 推行 發(fā)展生物柴油 的決心 。 西班牙在巴塞羅那擁有一個(gè)生物柴油生產(chǎn)廠，對(duì)生物柴油的稅率為零。與普通柴油相比使用生物柴油可降低 90%的空氣毒性，降低 94%的患癌率，由于生物柴油含氧高，燃燒時(shí)排煙少，排放的一氧化碳比普通柴油減少約 10%。 當(dāng)然，如果生物柴油與石油柴油調(diào)配使用，則可以有效克 服上述缺點(diǎn)。 3．利用廢食油為原料生產(chǎn)生物柴油，既可避免和減少了廢棄食用油的排放污染，又填補(bǔ)了生物柴油原料不足的現(xiàn)狀。 ，降解率可達(dá) 98%，是石油柴油的 2 倍。 合作方可以通過(guò)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和公司回購(gòu)等形式退出，兌現(xiàn)投資收益，具體安排由合作方協(xié)商確定。生物柴油不論作為車(chē)輛用油還是作為其他燃料，若年產(chǎn)達(dá)到 1000 萬(wàn)噸以上，完全可以在整個(gè)燃油市場(chǎng)上占得一席之地，而且將給人們的生活帶來(lái)實(shí)際意義。生產(chǎn)生物柴油的油脂原料可以是植物油脂（如大豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕櫚油等）、動(dòng)物油脂（動(dòng)物脂肪）以及廢食用油等 。 編號(hào) : 公司： 授方： 簽字： 簽字： 2020 年 月 日 2020 年 月 日 ★ 內(nèi)部保密資料 目 錄 第一章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要 ............................................................................... 1 一、公司簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 1 二、技術(shù)簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 1 三、價(jià)值分析 .................................................................................................... 2 四、合作方式 .................................................................................................... 3 第二章 生物柴油概況 ........................................................................................... 4 一、背景簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 4 二、生物柴油主要技術(shù)參數(shù)： ...................................................................... 16 第三章 市場(chǎng)分析 .................................................................................................. 16 一、行業(yè)環(huán)境 .................................................................................................. 17 二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 ...................................................................... 17 三、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì) .............................................................................. 18 第四章 發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................. 19 一、 SWOT 分析 ................................................................................................. 19 二、發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................................. 20 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 .................................................................................................. 27 一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： .................................................................................. 27 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。 如閱者違反上述條款，提供方將保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。園區(qū)緊鄰港口、機(jī)場(chǎng)和多條高速公路及國(guó)道交通運(yùn)輸十分方便。與其他替代燃料如壓縮天然氣、燃料乙醇等相比，使用生物柴油的系統(tǒng)投資少，原有的引擎、加油設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、保養(yǎng)設(shè)備等基本不需進(jìn)行改動(dòng)；同時(shí)，它既可以作為燃 料使用，也可以作為添加劑與普通柴油以任意比例混合后使用。根據(jù)公司 籌建進(jìn)度分批多次投入。 。理由是生物柴油還具有以下的綜★ 內(nèi)部保密資料 5 合優(yōu)勢(shì)： 1．生物柴油生產(chǎn)過(guò)程中的中間副產(chǎn)品如：甘油、卵磷脂和油酸等是經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的生產(chǎn)原料，合理使用和開(kāi)發(fā)這些原料，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。 （三） 生物柴油的缺點(diǎn) 除了具有上述優(yōu)點(diǎn)外，生物柴油也具有一些缺點(diǎn)： （ 90％左右） 。 生物柴油 作為優(yōu)質(zhì)的柴油代用品，屬于環(huán)境 友好型綠色燃料，具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 日本 1995 年開(kāi)始研究生物柴油， 1999 年建成 259L/d 用煎炸油為原料生產(chǎn)生物柴油的工業(yè)化試驗(yàn)裝置，該裝置可降低原料成本。目前各方面的研究都取得了階段性成果，這無(wú)疑將有助于我國(guó)生物柴油的進(jìn)一步研究與開(kāi)發(fā)。所以具有豐厚的生物柴油原料資源。生物 柴油 燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排出的有害氣體比石油柴油減少 70%左右，且可獲得充分降解，有利于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。目前我們正通過(guò)人脈關(guān)系和其公司在磋商，同時(shí)我們?cè)诒匾獣r(shí)機(jī)也可通過(guò)政府關(guān)系協(xié)調(diào)，若建立合作關(guān)系，原料就基本有了保證。 充分利用當(dāng)?shù)卣С值膬?yōu)勢(shì)和我們合法身份，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過(guò)適當(dāng)?shù)穆窂秸?qǐng)政府的領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)生部門(mén)協(xié)調(diào)，要求本地 區(qū)的賓館、酒店、餐館的餐飲廢油（地溝油）處理必須合法化，杜絕廢油再流入餐桌的現(xiàn)象，確保餐飲符合衛(wèi)生要求，也就是須處理給我們這樣具有處理資格的企業(yè)方可取得衛(wèi)生許可證，這就會(huì)有利于我們和這些餐飲業(yè)企業(yè)及市場(chǎng)收購(gòu)人建立長(zhǎng)期的合同合作關(guān)系。這樣就能建立長(zhǎng)期的原料供應(yīng)關(guān)系。建立油沙豆種植基地后就可確保原材料的連續(xù)供給，保證企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)， 實(shí)現(xiàn)成本最低 、 效益最大化目標(biāo)， 加快企業(yè)規(guī)?；?、一體化建設(shè)進(jìn)程 有計(jì)劃地利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆（見(jiàn)附錄）、海濱錦葵得油料作物，尤其是油沙豆是中國(guó)農(nóng)科院武漢油料作物研究所引 進(jìn)的新品種，出油率和花生相當(dāng)，在我國(guó)很多地方試驗(yàn)成功，對(duì)土壤環(huán)境等要求都不是很高。 若以年產(chǎn) 2 萬(wàn)噸生物柴油估算則需種植油沙豆 5 萬(wàn)畝左右， 若 以年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸生物柴油 種植基地年供應(yīng) 50%生物柴油原料油計(jì)算，需種植 1220萬(wàn)畝油沙豆，能夠解決 25 萬(wàn)人員勞力，這將極大地解決本地及周邊無(wú)業(yè)人員安置問(wèn)題。目前據(jù)我們了解除了油沙豆比較適合我們選擇使用外，看還有哪些也能適合我們或更加適合我們。 4180。連云港市是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的 14 個(gè)沿海城市之一，是中國(guó) 49 個(gè)重要旅游城市和江蘇省 4 大國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)之一， 位于隴海線起點(diǎn)， 是舉世矚目的新亞歐大陸橋的東方橋頭堡。港口目前年吞吐能力可達(dá) 8500萬(wàn)噸，港口已與 120 多個(gè)國(guó)家和 地區(qū) 的 630 多個(gè)港口有★ 內(nèi)部保密資料 15 貿(mào)易往來(lái)。 ⑷ 我們有科研院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的技術(shù)服務(wù)能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力； ⑸ 我們計(jì)劃利用本地的灘涂種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)； ⑹ 公司緊鄰隴海線起點(diǎn)，連云港港口和寧連高速、沿海高速、連徐高速、 204 國(guó)道、 242省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷。 二、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 1．我國(guó) 07年出臺(tái)了生物柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)量和規(guī)范市場(chǎng)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出了更高要求；特別是要想達(dá)到歐標(biāo)等國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的管理、工藝技術(shù)和原料的組織要求更高。目前國(guó)際市場(chǎng)需求很大，尤其歐美、日本、韓國(guó)等對(duì)生物柴油需求量很大。 國(guó)內(nèi)的燃油市場(chǎng)。 港口、機(jī)場(chǎng)、高速公路、國(guó)道交通運(yùn)輸十分方便。 下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，本項(xiàng)目有著良好的發(fā)展前景。 行業(yè)擴(kuò)張迅速，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力度增大。同時(shí)還學(xué)習(xí)最近美國(guó)學(xué)者舒爾茨的?‘ 4Rs’營(yíng)銷(xiāo)組合理論?，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四要素：關(guān)聯(lián)，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度及轉(zhuǎn)換成本；反映，在顧客需求變化前做出適當(dāng)反映；關(guān)系，廠家與顧客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，搞好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；回報(bào)，牢記企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真正動(dòng)機(jī)在于為企業(yè)帶來(lái)短期的利潤(rùn)回報(bào) 和長(zhǎng)期的價(jià)格回★ 內(nèi)部保密資料 22 報(bào)。針對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備采取直銷(xiāo)和分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略。 建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利和激勵(lì)制度，吸引人才、留住人才。 中期（第 35 年） 擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；開(kāi)發(fā) 12 個(gè)延伸產(chǎn)品及市場(chǎng)；建立原料種植種子基地和原料種植基地初具規(guī)模；同時(shí)建立相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)外原料供應(yīng)渠道；籌備和開(kāi)始二期工程十萬(wàn)噸生產(chǎn)線的前期工作；完成產(chǎn)業(yè)一體化的框架搭建。 ★ 內(nèi)部保密資料 27 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 公司的發(fā)展方向 ：是致力于生物柴油及延伸產(chǎn)品和新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)境外上市。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：以直銷(xiāo)、分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的戰(zhàn)略；堅(jiān)持走高品質(zhì)的 發(fā)動(dòng)機(jī)用油、化工用中間體、飼料用油及國(guó)際市場(chǎng)為主導(dǎo)，以工業(yè)鍋爐等燃油市場(chǎng)為輔的相結(jié)合原則。 三、市場(chǎng)分析及具體措施： 目前我公司生物柴油項(xiàng)目是獲得市發(fā)改委立項(xiàng)批準(zhǔn)，地方政府大力支持，項(xiàng)目建成投產(chǎn)對(duì)推動(dòng)地方新能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排有著非常大的積極作用和深遠(yuǎn)意義。 目標(biāo)市場(chǎng) 1． 作為車(chē)輛動(dòng)力用油：目標(biāo)客