【正文】 導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo) 置業(yè)顧問(wèn) 5 完成個(gè)人 銷售目標(biāo) 客服組 經(jīng)理 1 領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督組員完成合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，激勵(lì)其尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì) 置業(yè)顧問(wèn)及文員 4 合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事 宜，尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì)，創(chuàng)造業(yè)績(jī) （三）、實(shí)施步驟 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 經(jīng) 理 策 劃 師 銷售 副 經(jīng)理 銷售 主管 接待 1組 接待 2組 服務(wù)組 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 內(nèi)部競(jìng)聘→外部競(jìng)聘→整合到位 內(nèi)部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 26 日 （周三） 人員：目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問(wèn)及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競(jìng)聘 1）、從 11 位競(jìng)聘者中選出 6 名優(yōu)秀人員組成接待 1 組； 2）、剩 余 5 名進(jìn)入第二輪競(jìng)聘； 外部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 29 日 （周六） 1）、內(nèi)部篩選出來(lái)的 5 位工作人員連同 代理公司 自愿報(bào)名且篩選出的 4 名優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行第二輪競(jìng)聘； 2）、在此次 9 位競(jìng)聘人員中選出 6 位優(yōu)秀工作人員組成接待 2 組； 3）、第二輪淘汰的 3 名置業(yè)顧問(wèn)連同文員（共 4 人）共同組成客服組；客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶； 2）、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組； 若客服組組 員有成交，但是接待組沒(méi)有空余名額，那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績(jī)比較，如果業(yè)績(jī)高于最后一名，則此客服組組員直接進(jìn)入接待組，接待組業(yè)績(jī)最差的組員淘汰至客服組； 注：以上所有業(yè)績(jī)均按成交套數(shù)計(jì)算； 但是，如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同，二者根據(jù)成交金額的內(nèi) 部 競(jìng) 聘 周三 外 部 競(jìng) 聘 周六 銷售 副 經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問(wèn) 10名 接待 1組 6名 （優(yōu)秀） 剩余 5名 進(jìn)入第二輪 公司有競(jìng)聘資格的 4名優(yōu)秀銷售人員 接待 2組 6名 淘汰 3名 文員 1名 客服組 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 大小比較，成交金額小的被淘汰至客服組； （五）、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第 （ 一 ） 部分：置業(yè)顧問(wèn)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 接待組 以周為單位的 額外 獎(jiǎng)勵(lì) ? 當(dāng)天第一個(gè)開(kāi)單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周業(yè)績(jī)第一（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）的銷售組 獎(jiǎng) 勵(lì) 200 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)） ，即成交套數(shù)最多的人員可獲 200 元獎(jiǎng)金； 以周 為 單位的傭金 激勵(lì) 一周成交 1 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 1‰ 一周成交 2 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 2‰ 一周成交 3 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 3‰ 一周成交 4 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ 一周成交 5 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ （ 4‰封頂！） 注：復(fù)式成交按 2套計(jì)算業(yè)績(jī)。 （后附銷售講解說(shuō)辭） 2）、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員通過(guò)優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。 四、 媒體排期 硬廣排期 時(shí)間 媒體 版式 內(nèi)容 （星期三） X 晚報(bào) 頭半版硬廣 置業(yè)幫扶 置業(yè) 計(jì)劃 正式啟動(dòng) ！ 責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在 XX 市 有個(gè)家！ 幸福連環(huán)送！ 細(xì)則： “ 置業(yè)幫扶 置業(yè)計(jì)劃實(shí)施， 最低 5 萬(wàn)元首付+10%首付幫扶 +萬(wàn)元賀歲禮金 +最低貸款利率” （星期 四 ） X 晚報(bào) 頭半版硬廣 置業(yè)幫扶 計(jì)劃 火爆進(jìn)行 中 ！ 責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在 XX 市 有個(gè)家！ 幸福連環(huán)送！ 細(xì)則： “ 置業(yè)幫扶 置業(yè)計(jì)劃實(shí)施， 最低 5 萬(wàn)元首付+10%首付幫扶 +萬(wàn)元賀歲禮金 +最低貸款利率” （星期 三 ） X 晚報(bào) 頭半版硬廣 待定 （星期 四 ） X 晚報(bào) 頭半版硬廣 待定 （星期 三 ） X 晚報(bào) 頭半版硬廣 待定 X 晚報(bào) 整版硬廣 待定 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷