【正文】 經(jīng)理 1 領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督組員完成合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，激勵(lì)其尋找并把握銷售成交機(jī)會 置業(yè)顧問及文員 4 合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事 宜，尋找并把握銷售成交機(jī)會，創(chuàng)造業(yè)績 （三）、實(shí)施步驟 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 經(jīng) 理 策 劃 師 銷售 副 經(jīng)理 銷售 主管 接待 1組 接待 2組 服務(wù)組 《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 內(nèi)部競聘→外部競聘→整合到位 內(nèi)部競聘 時(shí)間： 11 月 26 日 （周三） 人員：目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競聘 1）、從 11 位競聘者中選出 6 名優(yōu)秀人員組成接待 1 組； 2）、剩 余 5 名進(jìn)入第二輪競聘； 外部競聘 時(shí)間： 11 月 29 日 （周六） 1）、內(nèi)部篩選出來的 5 位工作人員連同 代理公司 自愿報(bào)名且篩選出的 4 名優(yōu)秀置業(yè)顧問進(jìn)行第二輪競聘； 2）、在此次 9 位競聘人員中選出 6 位優(yōu)秀工作人員組成接待 2 組； 3）、第二輪淘汰的 3 名置業(yè)顧問連同文員（共 4 人）共同組成客服組；客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶； 2）、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組； 若客服組組 員有成交，但是接待組沒有空余名額，那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績比較，如果業(yè)績高于最后一名，則此客服組組員直接進(jìn)入接待組，接待組業(yè)績最差的組員淘汰至客服組； 注：以上所有業(yè)績均按成交套數(shù)計(jì)算； 但是，如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同，二者根據(jù)成交金額的內(nèi) 部 競 聘 周三 外 部 競 聘 周六 銷售 副 經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 10名 接待 1組 6名 （優(yōu)秀） 剩余 5名 進(jìn)入第二輪 公司有競聘資格的 4名優(yōu)秀銷售人員 接待 2組 6名 淘汰 3名 文員 1名 客服組 《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 大小比較，成交金額小的被淘汰至客服組； （五）、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第 （ 一 ） 部分：置業(yè)顧問的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 接待組 以周為單位的 額外 獎(jiǎng)勵(lì) ? 當(dāng)天第一個(gè)開單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周業(yè)績第一（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）的銷售組 獎(jiǎng) 勵(lì) 200 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)） ，即成交套數(shù)最多的人員可獲 200 元獎(jiǎng)金； 以周 為 單位的傭金 激勵(lì) 一周成交 1 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 1‰ 一周成交 2 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 2‰ 一周成交 3 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 3‰ 一周成交 4 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ 一周成交 5 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ （ 4‰封頂?。? 注：復(fù)式成交按 2套計(jì)算業(yè)績。 二、 適用 客群 有 剛性 購房 需求但是經(jīng)濟(jì)承受能力不足 的客戶 ， 5 萬元低首付減輕其購房壓力！ 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是流動(dòng)資金需求大，希望降低首付的個(gè)體經(jīng)營者， 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 的 情況下 給予其 流動(dòng)資金的支持； 三、 計(jì)劃主題 置業(yè)幫扶 計(jì)劃 正式啟動(dòng)！ 責(zé)任地產(chǎn) 讓每個(gè)向往幸福的人，在 XX 市 有個(gè)家！ 幸福連環(huán)送！ 細(xì)則： “ 置業(yè)幫扶 置業(yè) 計(jì)劃實(shí)施， 最低 5萬元首付 +10%首付幫扶 +萬元賀歲禮金 +最低貸款利率” 宣傳渠道 本次 置 業(yè)幫扶 置業(yè)計(jì)劃將作為保利 XX 在 XX市 “ 責(zé)任地產(chǎn) ” 形象的深度塑造和 保利 XX 項(xiàng)目 尾盤傾銷的最重要思路，后期所有 宣傳、推廣都將圍繞此主線進(jìn)行， 宣傳力度要大； 大眾型媒體像報(bào)紙廣告、 戶外廣告 、候車亭 等都要進(jìn)行主題鮮明的強(qiáng)力包裝！ 針對本項(xiàng)目特殊目標(biāo)客群的生意人、 年輕購房群體進(jìn)行短信、 DM 單張等的全方位轟炸！ 伴隨工程進(jìn)度，