嘉華國(guó)際上半年推廣方案(完整版)
【正文】 綜合本案分析： 表五主要針對(duì)目前武康正在銷售房源的銷售情況，而并不是一張反映整個(gè)樓盤情況的銷售表。本案銷售壓力相對(duì)高價(jià)房小。 （表三） 物業(yè)類型 樓盤名稱 均價(jià)（元 /m2） 公 寓 春溪華庭 一期 3675 二期 3724 格蘭維亞 未定 綠城桂花城 一 期 2021年 4月 216 10 21 二 期 10月 22日 56 4 14 嘉華國(guó)際 2021年 12月 17日 104 2 52 總計(jì) 2065 87 24 結(jié)合本案分析： 從上面表格中可以看到，武康整體公寓的去化率不高，如春溪華庭，綠城 （表一） 物業(yè) 類型 樓盤名稱 總套數(shù) 在售套數(shù) 已售套數(shù) 銷售率 市場(chǎng)存量 潛在供應(yīng)量 公 寓 春溪華庭 559 一期 124 二期 200 一期 100 二期 23 一期 80% 二期 11% 101 235 格蘭維亞 400 未售 400 綠城西子百合和格蘭維亞將投入一部分房源進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于本案將進(jìn)入一輪新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但本案推出時(shí)間在房產(chǎn)新政后，戶型精致和低總價(jià)在去化率上得到了很好的證明。但同時(shí)消化能力卻沒有提高， 因此在高價(jià)房中供求矛盾將更加突出，高價(jià)房滯銷可能性進(jìn)一步擴(kuò)大。 總價(jià)上 大多數(shù)樓盤的主力總價(jià)在 45 萬(wàn)以上，除了綠城 綠城武康中介公司十多家， 平均每家中介公司擁有 150套左右的房源，同時(shí)一套房源掛多家中介的現(xiàn)象比較普遍。 第二部分 本案綜合分析 在研究 2021年嘉華國(guó)際如何推廣之前，我們首先需要弄清兩個(gè)問題 我 們相比其他樓盤的優(yōu)勢(shì)何在 房策網(wǎng) 通過第一部分市場(chǎng)的分析，嘉華國(guó)際相比其他樓盤的優(yōu)勢(shì)總結(jié)有以下幾點(diǎn) □ 戶型經(jīng)濟(jì)實(shí)用 ， 125 m2的三室二廳二衛(wèi)和 100 m2的三房二廳一衛(wèi)最大程度的利用了空間，滿足客戶三房需求。 （表七） 日期 新客戶（組） 老客戶（組） 成交套數(shù)（套） 成交率 2月 13日 1— 2 3 1（老客戶） 33% 2月 14日 3 3 1（老客戶） 33% 2日 15日 2 0 0 0 2月 16日 0 2 1（老客戶） 50% 平均（組 /天） 2 /天 29% 從目前銷售部的來人來電量統(tǒng)計(jì)，平均新來客戶只有 ，老客戶和成交率都還是比較理想， 所以新客戶資源的稀缺將是本案目前面臨的一大問題 。本案高層 11層以上單價(jià)在 3400元 / m2左右，相比中榮北面高層 129 m2， 3430元 / m2的均價(jià)房源， 總價(jià)上只相差 萬(wàn)元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。同時(shí) 125 m2的三室二廳二衛(wèi)和 100 m2的三房二廳一衛(wèi)武康當(dāng)?shù)叵∪逼贰? 以上這張照片是武康夕陽(yáng)落山時(shí)拍攝的，拍攝地點(diǎn)在中貿(mào)大廈 11 層。月，已定房面積是 m2（ B型） 則兩個(gè)客戶一年半的物業(yè)費(fèi)： 1 18=（元） 一套相同房源的利潤(rùn)： （ 3185— 3000） =（元） （均價(jià) 3185 元 / m2，總成本 3000元 / m2） 利潤(rùn)折扣點(diǎn)： 247。黃昏夕陽(yáng)西下，只有在嘉華國(guó)際才能品位到 這種感覺。 推廣形式： 定房客戶代言，軟文（今日德清） 3篇， 推廣時(shí)間： 3月中上旬 推廣費(fèi)用： 今日德清 3個(gè)半
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