某知名保安器材公司-銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(doc)-物業(yè)管理(完整版)
【正文】 制度》確定年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 38 萬(wàn)元。 ? 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，并負(fù)責(zé)公司所有客戶的管理，建立、維護(hù)并不斷發(fā)展同客戶的關(guān)系并負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的維護(hù)和重點(diǎn)客戶發(fā)展為核心客戶 ? 客戶信息管理和維護(hù) ? 協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作 ? 培訓(xùn)，發(fā)展銷售部人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；部門內(nèi)員工的考核和激勵(lì)。 KPI 分值達(dá)到 4 分（銷售 420 輛，其他指標(biāo)達(dá)到 3 分標(biāo)準(zhǔn)） ，全年應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金額為 20 萬(wàn) 173。 年終考核總回款 額，具體獎(jiǎng)懲方法見下表： 完成情況（實(shí)際 /計(jì)劃 100%） 獎(jiǎng)懲辦法 額外提成比例 低于 50% 無(wú)浮動(dòng)年薪 無(wú) 50%— 100% 按規(guī)定發(fā)放浮動(dòng)年薪 無(wú) 100%— 120% 額外提成 超出部分的 2% 120%— 150% 額外提成 100%— 120%部分的 2% 120%— 150%部分的 3% 超過 150% 額外提成 100%— 120%部分的 2% 120%— 150%部分的 3% 超出 150%部分的 5% 。 2%超過 2% 5%超過 5% 10%超過 10% 以上10%與 計(jì)劃預(yù)算相比年度部門費(fèi)用的控制3財(cái)務(wù)部5% 以下5% 10%10% 12%12% 14%14% 以上20%資金占用銷售收入比例資金占用情況2完成合同額15,000,000 元（約 500 輛）5 分完成合同額小于 63,000,000元（約 210 輛）1 分財(cái)務(wù)部完成合同額126,000,000 元（約 420 輛）完成合同額102,000,000 元（約 340 輛）完成合同額84,000,000 元（約 280 輛）50%銷售數(shù)量銷售額全年部門銷售計(jì)劃的完成1資料來(lái)源4 分3 分2 分權(quán)重考評(píng)點(diǎn)考評(píng)指標(biāo)
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