【正文】 銷售 .但是這種方式有幾個缺點 . 如果你不熟悉直連方式以及轉(zhuǎn)向頁連接的不同 ,那么讀完這個章節(jié)后 ,你就能清楚了 . 當(dāng)使用直連時 ,你通過 google 上的廣告直接直接給你的商家?guī)砹髁?.例如 ,你現(xiàn)在正在推廣一個類似beatingadwords 的產(chǎn)品 ,那么你的 URL 會類似于下面這個 : 直連方式可以快速的運(yùn)用在 adwords 中 ,你可以建立廣告好 ,馬上開始宣傳 .這樣聽起來很爽 ,但是你使用直連方式時要先了解它的幾個缺點 . Google 不允許同一搜索結(jié)果中出閑重復(fù)的 URL 去年 ,google 新加了條規(guī)定 ,不允許在同一的搜索結(jié)果中 ,不同的廣告者宣傳相同的 以增加google 廣告的效果 ,同時也避免了來自同一公司因為同一關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中重復(fù)出現(xiàn) .如果你已經(jīng)使用了直連方式宣傳產(chǎn)品 ,但是卻發(fā)現(xiàn)沒有流量 ,那么原因很有可能就出在這 .因為其他的廣告者也在使用同一關(guān)鍵詞宣傳同一個 url,但是因為他的 CPC 比你的高 ,或者 QS比你的好 ,所以他們的廣告就能展示 . 限制了你只能推廣一個產(chǎn)品 現(xiàn)在的消費(fèi)者都很聰明了 ,他們喜歡把幾個產(chǎn)品對比 ,然后在選出最有價值的來購買 .直連方式這不能給顧客挑選的余地 . 直連方式轉(zhuǎn)換成銷售的比率也沒有轉(zhuǎn)向頁好 .而且不能同時宣傳幾個產(chǎn)品 ,而且還有 Google 不允許同一搜索結(jié)果中出閑重復(fù)的 URL的限制 完全取決于商家的銷售頁面 直連方式并沒有一個 presale的頁面 ,那么你的流量是否能帶來銷售就完全取決于商家站點的內(nèi)容 ,排版 ,以及產(chǎn)品介紹等 ,如果商家的站點這些方面不好 ,那么銷售率就會下降 ,你就等于在浪費(fèi)銀子了 . 很多產(chǎn)品的質(zhì)量其實都很好 ,但是 ,商家的站點卻往往做的不太吸引人 .這樣就對你的投資回報負(fù)面影響了 .通常說來 ,有個可以把顧客帶去商家站點的轉(zhuǎn)向頁更好 ,而且這樣的轉(zhuǎn)換率通常更高 . 沒有一個刺激 ,鼓勵訪問者的頁面 鼓勵購買可以使的訪問者對產(chǎn)品更加了 解 ,而且可以增加他們的購買欲 .直連方式就沒有了 ,所以也也會限制你賺錢 . 不能對產(chǎn)品銷售情況有詳細(xì)的分析 除非商家提供了 google 的銷售轉(zhuǎn)換代碼 ,否則使用直連你就不能對于銷售情況有詳細(xì)的分析 ,但是如果你使用轉(zhuǎn)向頁 ,那么你就能通過記數(shù)軟件和一些分析工具來獲得詳盡的分析 . 什么時候使用直連呢 ? 一句話 ,直連方式一般使用在測試階段 ,當(dāng)你要測試某個產(chǎn)品或者行業(yè)時 ,你可以使用直連的方式快速打廣告 ,但是一般點擊數(shù)也不會很高 , 因為 Google 不允許同一搜索結(jié)果中出閑重復(fù)的 URL 我們一般在我們對于某個產(chǎn)品或者行業(yè)沒 有任何推廣經(jīng)驗時使用 ,但是 ,使用直連得不到多少的銷售 .當(dāng)你通過直連方式完成了幾筆銷售時 ,你就要建立轉(zhuǎn)向頁 (這樣才能產(chǎn)生更多的銷售 )來提高投資回報率了 . Creating Relevant Web Pages 很多人都把很多精力放在站點流量上面 ,卻沒太重視建立一個和搜索聯(lián)系緊密的頁面 .一個好的轉(zhuǎn)向頁必須要有和搜索內(nèi)容高度相關(guān)的內(nèi)容 ,并且能夠深深的吸引訪客 . 很多搜索結(jié)果中的付費(fèi)連接的轉(zhuǎn)向頁的目標(biāo)性的不太強(qiáng) ,老實說 ,很多人就是因為這個損失了很多錢 .如果你的轉(zhuǎn)向頁和搜索內(nèi)容關(guān)聯(lián)度不高 ,那么這將會失去潛在消費(fèi)者 ,限制你獲利 . 我們推薦你使用下面幾個技巧 ,這些小技巧可以增加你的投資回報率 . 目標(biāo)性強(qiáng)的內(nèi)容 聯(lián)系緊密的廣告可以給你的站點帶來訪問者 ,但是頁面上高度聯(lián)系的內(nèi)容則能使這些訪問者變成消費(fèi)者 ,雖然有些人的 adwords有很高的 CTR,但是這并不就意味著他的銷售情況也很好 .當(dāng)你使用 google搜索時 ,你希望看到的是和你搜索聯(lián)系最緊密的內(nèi)容 . 個人推薦 第三方推薦在銷售中很重要 ,但是個人推薦也非常不錯 ,在你生動的產(chǎn)品敘述時 ,可以增加它們的購買產(chǎn)品的心理欲望 .簡單的加上幾句鼓勵 ,表揚(yáng)的話往往可以得到意想不到的效果 . 頁 面的標(biāo)題 很多訪客來的你頁面 ,往往都是先開標(biāo)題及描述的，如果標(biāo)題描述中沒有他們要找的東西 ,他們很可能就會關(guān)閉你的網(wǎng)頁 .所以標(biāo)題和描述要和搜索聯(lián)系緊密 . 相關(guān)的圖片 消費(fèi)者在看你的網(wǎng)頁的時候 ,提供一些相關(guān)的圖片或者照片對你的銷售有很大的幫助 .你可以直接加上產(chǎn)品的圖片 ,也可以加上一些和推銷產(chǎn)品相關(guān)的圖片 . 產(chǎn)品對比 還有一種非常有效的技巧就是在你的轉(zhuǎn)向頁或者網(wǎng)頁上對不同產(chǎn)品進(jìn)行比較 .消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時 ,大都喜歡對產(chǎn)品進(jìn)行比較 ,這樣會他們覺得買到了物有所值的東西 .在你頁面加上對比 ,可以大大的提高你的投資回報 .在對 產(chǎn)品進(jìn)行比較時 ,你可以對它們進(jìn)行排名 ,排在第一個產(chǎn)品一定可以獲得比排在第二的更多流量 .最大的好處是 ,消費(fèi)者不用再自己去比較了 ,因為你已經(jīng)為他們做好了 ,通常 ,這樣做可使一個瀏覽者成為一個消費(fèi)者 . The Power of a Review Page Review Page 是有一系列產(chǎn)品或者服務(wù)對照評論 ,這些產(chǎn)品的評論基于幾個方面 ,例如 保證書 ,顧客咨詢服務(wù) ,產(chǎn)品質(zhì)量 ,產(chǎn)品價格 ,產(chǎn)品描述 ,以及產(chǎn)品的主要特點等 . Review page 是會員銷售產(chǎn)品中最有效的方式之一 .當(dāng)訪客來到你的站點 ,開到他需要的產(chǎn)品的主要 情況 ,這樣就能增加他們的購買欲望 .Review page 給了消費(fèi)者一個引導(dǎo)作用 . 一個 Review page 需要滿足一定的標(biāo)準(zhǔn)才能達(dá)到利于銷售的效果 .下面是一些因素 : 1 保持同一頁面上產(chǎn)品都相似 在同一個 Review page 上的產(chǎn)品應(yīng)該聯(lián)系緊密 . 這樣就可以使得潛在消費(fèi)者能夠同時看到他感興趣的多樣產(chǎn)品 ,他們會根據(jù)你的評論 ,來決定購買哪些 . 2 保持頁面的簡潔 應(yīng)該少于 150的單詞 ,并且不要通篇都是介紹 ,你過你要介紹一個產(chǎn)品 ,那么總的概述一下就可以 .不要復(fù)制產(chǎn)品銷售頁面的內(nèi)容到你的頁面上 ,那樣的話訪客 當(dāng)?shù)竭_(dá)銷售頁面時 ,會不想再閱讀相同的內(nèi)容的 . 3 保持多個產(chǎn)品銷售入口 因為 Review page 是用來引導(dǎo)訪客購買產(chǎn)品 ,所以要保持頁面上有很多個可以進(jìn)入商家頁面的連接 .你不能直接在你的頁面上銷售產(chǎn)品 ,所以能更快的把訪客引導(dǎo)到商家站點 ,你就能有更多的機(jī)會獲得提成 . 4 保持頁面內(nèi)容的質(zhì)量 首先你要對你推廣的產(chǎn)品熟悉 ,如果一個訪客發(fā)現(xiàn)你對產(chǎn)品的描述前后矛盾 ,不一致 ,那么他很可能會關(guān)掉你的網(wǎng)頁去尋找其他高質(zhì)量的 .用上自己的使用經(jīng)驗 (如果你使用過 ),別人站點的 review page 內(nèi)容 ,商家站點提供的信息 ,以及這 個行業(yè)的信息 .注意 :不要直接復(fù)制其他會員的 review . 5 舒適的閱讀界面 你是否在其他站點發(fā)現(xiàn)過明顯的單詞拼寫錯誤 ? 我想你一定看多 , 往往單詞錯誤或者語法錯誤會使你的站點看起來很不舒服 ,大大降低你站點的質(zhì)量 .因為訪客閱讀你站點時不舒服也會大大降低你的收益 .所以發(fā)表時使用一些單詞矯正的工具來確保單詞拼寫和語法的正確 . 6 提供一個購買的理由 產(chǎn)品什么地方吸引顧客呢 ? 或者說 ,他們不買的話 ,會損失什么嗎 ? 如果一個訪客看完后 ,發(fā)現(xiàn)沒買的必要 ,那么他很有可能就不會買 . 你并不能保 證來你站點的訪客都是來買東西的 ,所以先給他們一個購買的理由 . 7 量要合適 一般一個 review page 1020 個產(chǎn)品對比就可以了 . 太多了訪客會不舒服 ,太少了他們有沒有什么選擇 ,所以如果你使用 review page 建議 1020 個產(chǎn)品為好 . 每個產(chǎn)品的描述為 37 個單項為好 ,不要過多 ,也不要過少 Review Pages For The Advanced Marketer 上前面的章節(jié)中 ,我們講了轉(zhuǎn)向頁的重要性以及如何建立 review page才能提高銷售率 .我們提到了 7個要點供大家參考 .在這 些基礎(chǔ)上 ,我們想教大家一些更高級的技巧來提高銷售率 . 關(guān)聯(lián)度 我們都知道 google adwords 就是以它的關(guān)聯(lián)度而著稱的 .你的站點和你廣告的內(nèi)容聯(lián)系越緊密 ,你就 能得到更高的 ,google 會在你的站點上搜尋與你所推廣關(guān)鍵詞類似的關(guān)鍵詞 . 在網(wǎng)絡(luò)交易中 ,高度的相關(guān)內(nèi)容和合適的技巧可以使你脫引而出 .下面我們將介紹一些很多人不知道的技巧給大家 .我們已經(jīng)實驗過 ,效果都非常的好 . 相關(guān)的標(biāo)題 如果你的標(biāo)題吸引了訪客 ,那么他們很可能就會在你的頁面呆更長時間 .如果一個人來到你的網(wǎng)頁 ,除了文章之 外 ,沒有圖片 ,沒有高亮的文章內(nèi)容 ,沒有相關(guān)的標(biāo)題 ,那么他們就會關(guān)掉你的站點了 .在標(biāo)題中要包含訪客來你站所搜尋的關(guān)鍵詞 .這樣才能吸引他們 ,從而有機(jī)會引導(dǎo)他們?nèi)ド碳忆N售頁面 ,賺取傭金 . 廣告組要和轉(zhuǎn)向頁匹配好 在你的轉(zhuǎn)向頁中包含于廣告相關(guān)的內(nèi)容才能增加訪客的購買意識 ,當(dāng)他們看到了他們要找的東西 ,他們才會停留在你的網(wǎng)頁 . 如果你為分別為每一個廣告組建立一個獨立的轉(zhuǎn)向頁 ,并且在頁面標(biāo)題和內(nèi)容中包含通用關(guān)鍵詞 .那么可以顯著增加你的銷售幾率 .但是 ,這個技巧比較花費(fèi)時間 ,因為你為每個廣告組去編輯轉(zhuǎn)向頁 .我們并不推薦一個新 的廣告就開始這么詳細(xì)的建立轉(zhuǎn)向頁 ,但是如果你現(xiàn)在有一個轉(zhuǎn)換非常好的廣告 ,那么我們推薦你盡可能的為每個廣告組建立轉(zhuǎn)向頁 . 相信我們 ,我們已經(jīng)親自實驗過了 ,效果很好 ,為每個廣告組分別建立轉(zhuǎn)向頁是個麻煩的工作 ,但是網(wǎng)上賺錢本來就不是那么容易的 .如果你使用這個技巧，那么你的效果會其他 99%的人都要好 ,因為很少人這樣做 . 如果可以使你頁面是上的關(guān)鍵詞根據(jù)搜索內(nèi)容的不同而動態(tài)變換是不是很不錯呢 ?如果有這樣的技術(shù) ,那么你就可以不必要建立多個轉(zhuǎn)向頁了 .那么你就可是省去幾小時的辛苦工作了 . 下面一章節(jié)我們就會一步一步的教大家 轉(zhuǎn)向頁動態(tài)顯示關(guān)鍵詞的技術(shù) . Dynamic Page Optimization 我們已經(jīng)說過了在轉(zhuǎn)向頁包含相關(guān)的標(biāo)題有多么的重要 .但是這樣你就必須分別為每個廣告廣告組分別建立轉(zhuǎn)向頁 .DPO 可以非常簡單的勝任這象工作 ,而且可以動態(tài)的提供和搜索內(nèi)容匹配關(guān)鍵詞 . DPO 是適用于對 HTML 比較了解的廣告者 .下面是兩個你使用 DPO 時要用的代碼 . 一種是食用于支持 PHP的服務(wù)器的轉(zhuǎn)向頁 ,一種是使用 java 編寫的 ,可以加在任何的 HTML 頁面 . 要使的 DPO實用 ,你要對 HTML語言及網(wǎng)頁設(shè)計有所了解 .如果你的服務(wù)器支持 PHP,那么你可以使用 PHP的代碼 ,如果不支持 ,那么就用 JAVA 的 . PHP 代碼 ?php print str_replace(+, , $_GET[39。)。?key=39。 當(dāng)你建立廣告時 .第一件事情就是把內(nèi)容發(fā)布的刪去 .原因就是內(nèi)容發(fā)布的廣告的商品的銷售率很低 !它的確能帶來很多的流量 .但通常都是通過 adsense 帶來的對于銷售無效的流量 .所以要當(dāng)你進(jìn)入這個頁面時把內(nèi)容前面的勾刪去 ,選擇搜索的 . 以后我們會更詳細(xì)的介紹內(nèi)容發(fā)布的 . 另一個要設(shè)置是 你的每日預(yù)算 .捅過每日預(yù)算你可以控制你的廣告在搜索中的出現(xiàn)幾率 .也直接影響到你的開支 .例如 . 你設(shè)置 $5 一天 .那么你的廣告在你的當(dāng)天點擊費(fèi)超過 5$時就不會再顯示了 . 注意如果你設(shè)置的每日預(yù)算低于 adwords推薦的時候 .你很可能得不到應(yīng)該得到的流量 . 為了通過 adwords帶來大流量 ,你最少要設(shè)置成 adwords 推薦的 . Ad Groups 下一步就是建立一個用于組織關(guān)鍵詞的廣告組．你做廣告的成功于否直接受到你的廣告組的影響．因為正確建立廣告組很重要． 要想建立個高效率的廣告．你需要分別為每個廣告建立緊密目 標(biāo)性的少量關(guān)鍵詞 .我們推薦每組廣告 25 個獨立關(guān)鍵詞．需要建立的是一個和廣告內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞庫．很多網(wǎng)絡(luò)交易者簡單的在每個廣告組中加入幾百個關(guān)鍵詞．認(rèn)為這樣可以帶來流量 .而實際情況是，這樣你可以得到流量．但是卻得不你想要的真正結(jié)果 .這樣并不能戰(zhàn)勝你的競爭者 ,反而對你的 adwords 有負(fù)面影響 .Adwords 按照某些要素來為關(guān)鍵詞質(zhì)量排名 .如果你的廣告組太多的關(guān)鍵詞 ,則會對你的 CPC 和廣告排位有負(fù)面影響． 如果你的關(guān)鍵詞和你的廣告有高度的緊密聯(lián)系 ,那么就能得到更高的 CTR. CTR 是指你的廣告點擊次數(shù)與你的廣告 展示次數(shù)的比率．如果你的 CTR 是 5%．則說明你的廣告每展示 100 次有 5 個點擊 . 要建立一個高度聯(lián)系的廣告組 ,則需要使用 共同 的關(guān)鍵詞的方式來組合關(guān)鍵詞 .如果所有關(guān)鍵詞都有個相同的單詞 ,那么你在廣告詞中就可以用上這個單詞 . 前面的例子顯示了好的廣告組能帶來高的 CTR 重要嗎？ Adwords 通過很多因素來評斷廣告的質(zhì)量 . 他們稱之為 質(zhì)量分?jǐn)?shù) ,而它對你的廣告排位及總體力方面有很大影響． CTR 越高 ,你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也就越好 .質(zhì)量分?jǐn)?shù)越好 ,你廣告的 PPC 就越低 ,并且你的廣告就排在越前面 .如果你的質(zhì) 量分?jǐn)?shù)很高 ,那么就能排在搜索結(jié)果的第一位 ,但同時你的 PPC 卻比你的對手低 .你就能花很少的錢獲得更多的流量 ,并且流量的質(zhì)量也會上升 .這一切的結(jié)果是 : 投資回報率提高 ,你的口袋里的錢也越多 . 保持廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量少于 25,用共有詞語把他們排列好 .然后在廣告標(biāo)題和描述中用上這些共有詞語 .這樣就能獲得好的質(zhì)量分?jǐn)?shù) . Ad Copy: How to writ