20xx年商務(wù)談判策劃書簡(jiǎn)單版商務(wù)談判策劃書談判主題(3篇)(完整版)
【正文】 賴。談判的最后期限。法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題。(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。中期階段：(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)地位。原因分析：讓對(duì)方盡快轉(zhuǎn)移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。對(duì)方利益：遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用。預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)：對(duì)方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間。主談：公司談判全權(quán)代表。商務(wù)談判策劃書簡(jiǎn)單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇一xx的銷售問題。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差，重視居住環(huán)境。我方核心利益：以最低的價(jià)格買到xx旅館，最高價(jià)格在xx萬美元。我方劣勢(shì)：工程要求時(shí)間緊迫，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。急需轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，沒有足夠資金營運(yùn)。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對(duì)方因?yàn)槭袌?chǎng)的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀，建議對(duì)方盡早轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，并承諾我方會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予對(duì)方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。主談：公司談判全權(quán)代表。預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)：對(duì)方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間。對(duì)方利益：遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)越，位于市中心地段。原因分析：讓對(duì)方盡快轉(zhuǎn)移位置，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。中期階段：(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)地位。(3)、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。目前，xx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭(zhēng)取利益。雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。應(yīng)對(duì)措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)xx元表示異議。(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。②供應(yīng)日期：一周內(nèi)。在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1